有人说,中国香水行业经过二十多年的发展,香水市场的竞争格局已经初步形成,不再是外资品牌一家独大,但不得不承认,外资仍然占领着香水的高端领域,而本土品牌则游走于中低端。毕竟,一个真正的国际品牌,是需要上百年甚至数百年的时间来慢慢沉淀的,需要有历史和文化积淀,中国香水品牌也必须要经历这样的过程,这就说明,中国香水品牌显然还有一段很长的路要走,只有历经市场和岁月沉淀的品牌,才是有文化底蕴和品牌内涵的。
而事实上,本土品牌也抓住了中国化妆品市场难得一遇的发展机遇,不断吸收市场养分,创新思维,转变形式,在与国际香水市场的竞争中不断创新,逐渐踏上香水品牌转型升级之路。经过黄金时期的发展,中国香水市场的态势已经慢慢升温,部分非外资香水品牌也开始崭露头角,有资料显示,从整个中国香水市场的销售情况看,国产香水已经占到了香水市场总额的72%,而进口香水只占28%国际香水巨头在抢占中国高端市场的时候,却忽略了中国仍处在香水使用的初级阶段。而中国整个香水市场每年还在以15%~20%的速度递增,在与市场香水品牌的博弈当中,国内市场也涌现了一批优秀的非外资品牌。
其中,发展比较迅速的,当数汇香坊品牌。记者了解到,汇香坊品牌在去年秋季美博会上推出O2O模式之后,用了不到一年的时间,整合各种渠道资源,加快新项目的开发和香水精油的研发进度,在今年的春季美博会上香薰图书馆暗香浮动,汇香坊新开发的“香水家族”、“精油家族”正式与消费者见面了,为与会客商献上一份惊喜,宣布正式进攻中国香水精油市场。“香水家族”,分为柑苔族、东方族、花香族、果香族、蕨类族、馥奇族、海风族、木香族八大族,共96款新型香水,适合不同年龄阶段和香水品味的用香人群。
在渠道的建设和香水产品的差异化上,汇香坊也拥有自己的特色。相对一些竞争力不强的品牌,汇香坊连锁加盟品牌只用了五年的时间,就建立起完善的销售网络,成功抢驻市场,且产品广获好评。有业内人士分析认为,汇香坊香水难能可贵的地方在于一上市,就与其它香水品牌形成了鲜明的差异,新系列香水、精油的开发并取得成功,进一步拉开了与其他香水品牌的差距。香水家族、精油家族和香薰图书馆项目的推出,为汇香坊接下来进入高端香水市场的打下坚实的基础。此外,汇香坊在营销模式上也进行了创新,O2O模式的推出,让消费者可以通过“快乐”购物金牌导购机,直接在汇香坊化妆品加盟门店体验试用产品,这种体验式购物模式,能够与消费者建立起良好的互动关系,吸引消费者进店试用,培养他们对产品和品牌的信任程度。
面对激烈的市场竞争,汇香坊副总经理郑开业微笑着说:“机遇与挑战并存,我们已经做好准备,汇香坊正暗香浮动,香薰图书馆已引势待发,我们对未来中国香水市场的发展充满信心,对香薰图书馆和香水家族、精油家族更加充满自信,我们期待市场和消费者一起见证汇香坊品牌的发展,让汇香坊飘香中国。”
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