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日志

汇香坊市场布局加速 致力打造中国香品行业NO.1

已有 944 次阅读 2013-11-5 11:33 |日志个人分类:时尚美妆 |系统分类:360视角 | 香水 , 汇香坊 , 自有品牌 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  “汇香坊的目标成为中国本土最具投资竞争力的化妆品零售连锁,进而发展成为中国香品行业的NO.1。”在汇香坊董事长郑伟通的企业未来发展规划中,本土化妆品专营店三五年的发展将从单店走向区域连锁,再从区域连锁走向全国连锁的发展趋势将会越来越明显。

  而随着雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌和化妆品连锁屈臣氏、万宁、康是美等品牌在中国开店步伐的加快,无疑抢夺了中国本土化妆品牌的市场。本土化妆品店的产品品类和经营管理模式受到巨大的挑战。有市场分析专家指出,传统模式已经不具备与其他品牌竞争的实力,本土化妆品店的转型迫在眉睫,未来十年,将成为转型的十年。“我们的目标是加速品牌在中国各地城市的布局,形成品牌区域效应,全面提升品牌的影响力。”

  相较于国际化妆品零售连锁花10年时间创造100家的规模,汇香坊的开店速度显然让业界惊讶。自2007年进驻中国化妆品连锁市场,专注于化妆品零售连锁的拓展和建设,短短六年期间加盟店就已经达到1200多家,直营店5家,年总销售额过亿。“今年的开店速度相比往年有了快速的提升,特别是九月和十月份,两个月结盟商新店开业接近四十家,下店帮忙开业的美导老师,已经连续在外出差两个多月。为推动成为香品行业NO.1目标的实现,汇香坊将整合各方面资源,全国市场的扩张计划将全面提速。

  遍观市场化妆品牌连锁的经营性质,在数以十万计的化妆品店中,大体可以分为三种:一是像潍坊三信一样的区域连锁,二是像歌诗玛、金甲虫这样的跨区域连锁,而像汇香坊、屈臣氏、丝芙兰这样的全国连锁。汇香坊的化妆品零售系统主要定位于国内一二线城市,产品定位由终端逐渐向高端转变,并不断开拓三线市场,差异化的产品特色,让汇香坊的产品迅速开拓了国内新兴市场。

  记者了解到,汇香坊针对不同消费市场的消费特点,推出了各具特色的加盟套餐,在辐射范围较大、消费人群比较多的一线城市时尚商圈主要开设旗舰店,在二线商圈则主要开设规模适中的标准店,而在三线城市和社区开设形象店,而在各大商超则主要是以形象专柜的形式出现。“汇香坊品牌定位在大众消费群体,针对不同年龄层和不同层析的消费人群,研发出多样化的美容护肤品。”郑伟通表示,近年来汇香坊不断丰富自有品牌的产品品类,在不同区域的加盟店的产品品类配置上,也会根据不同区域店的不同定位,在品牌结构和产品搭配上也有所侧重,再针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动,就进一步提高了单店销量。

  汇香坊采用的是国际品牌+自有品牌多品牌的经营模式,引进化妆品一线品牌,结合自有品牌的产品特色,主推热销品类,带动其它相关产品的销售,并通过完善自己的会员管理和优惠政策,吸引的大批的回头客,培养消费者对汇香坊自有品牌的认知度。


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