这段时间在市场上，碰到不少日化代理商这样感慨：我代理的××牌子不好卖，拿了一次货，产品卖了一年还没卖完。还有的抱怨说：做之前业务员说的好好的，这支持那支持，从上货到现在，承诺的事没有一件兑现……总之，都一个意思，现在的日化代理，是越来越难做。

　　之所以会出现以上种种情况，我认为有两方面原因。

　　先说第一个方面，这得从日化代理商本身来进行分析，也就是说，日化代理商有没有对自己所在市场和消费人群进行了解？有没有给自己定好位？有没有自己的市场开发思路？

　　我想，真要按照上面所列的一一做到，这样的人很少，大都是跟着自己的感觉走，选择品牌也是以个人喜好为标准，那么日化代理越来越难做是必然的。

　　第二，就是不重视品牌，不会选品牌。

　　县市级日化代理商品牌意识、竞争意识面薄弱，三四级市场上的某代理商至今仍然抱着老思维、老办法不放，安心做一个“倒爷”，眼睛常常紧盯产品利润，而忽视品牌发展；

　　选品牌不要跟风，要结合当地消费习惯、人群、年龄结构、收入水平、你所做的线下渠道来考量，不要进炙手可热的红海市场，找出你当地有哪些刚性需求没有被满足，再来找对应的产品与品牌。此外，在对品牌进行选择时还要参考以下条件：

　　1、看资质。就是看产品是不是正规厂家生产的，那就要求对方把四证及产品检验报告拿出来看，特殊商品还得有特殊产品生产许可证。

　　2、看包装。好的包装有助于提升销量；那么选品牌时就要看内外包装如何。比如瓶型是否独特，外包装纸盒材质好不好等等，包装整体设计风格是不是美观、大方、时尚、精致，与品牌的定位是否相匹配。

　　3、看定位。即品牌定位是否清晰，是走高端还是走低端，要一目了然。根据高、中、低价格的定位来选择适合本店及周围商圈的消费群体所需要的品牌。其次再看看产品线是否丰富及单品数量。

　　4、看质量。质量是产品的生命。产品质量是销售的关键。一个口碑上乘的品牌会让你受益无穷，一个质量残次的品牌可能会让你身败名裂。所以选品牌时除了从香型、膏体等外表进行观察外，还要进行多次试用。

　　5、看品牌运作思路。是按品牌化的运作思路来运作市场，还是走短线，炒一把就走人。这就要进行全方位的分析，企业背景、形象系统、培训机制、促销手段、加盟政策等等方面来入手。

　　如果你是一个地区日化代理商，如果你也为日化代理越来越难做而发愁，不妨看看广东芙妍的日化招商信息吧。