进入2010年，大家都在讨论店如何开，用什么模式可以发展的更好？其实我们大多数的店对面临很多问题，比如产品结构，陈列布局及管理都被业内专家研究的很透了。今天给大家分享的县城和乡镇日化店资源整合的问题！

     如今，一二三级市场日化店已处在水深火热之中，中小日化单店和小型连锁都生存的比较艰难，现如今只有乡镇一级只有国内三四线中断品牌在精耕细作。四级市场既是小的县城和乡镇是国内三四线品牌生存的土壤，又是中小日化店的温床，未来2-3年内还不会遇到大的连锁的和商超的入侵，但是这个阶段恰恰是县城尽快发展壮大和乡镇日化提升和积累的阶段！所以未来县城的店不够大和规模不能生存，乡镇店不够强不足于活命，具备战略性的思维才是生存的关键！

   一、 机会分析：

 县城大店的优势： 1、较成熟的品牌结构和陈列布局；

  2、较规范的管理水平；

  3、国际国内一线品牌采购的优势，特别是已经形成区域内知名品牌的日化店。

县城大店的劣势：

                1、以屈臣氏为代表的国际连锁的冲击；

                                         2、以大润发和华润万家为代表的大型超市的冲击；

                                         3、国内跨区域连锁日化店冲击；

     乡镇店的优势：

              1、地利   屈臣氏、和跨区域连锁2-3年不会开过去，大型商场超市没有足够市场容量；

                                   2、同级别竞争对手较弱；

                                   3、经营房租、人员工资成本较低；

     乡镇店的劣势：

        1、会容易受到县城大店在该镇开分店的严重冲击；

                   2、没有规模采购一线品牌及产品的成本优势；

                   3、经营管理及促销较为落后，严重依赖终端品牌厂家；

      所以，通过县城和乡镇日化店的分析发现，未来不论是县城和乡镇都会受到竞争对手冲击，都需要提高自己的生存本领，那么与其成为敌人，不如联合起来，发展壮大，共同面对外来更大竞争对手的入侵！这样县城和乡镇日化店战略整合机会就会出现。

二、战略实施方法：

县城大店在自己的店经营稳定发展的同时，如果有精力就可以用战略的眼光去整合乡镇的日化店了。通过加盟即品牌和产品的组合并加以统一管理输出的形式，这样大店就相当于不用自己投资就开一家分店，并且不用自己费心请店长店员，特别管理这些人的难题！这样，如果一个县城有10个稳定乡镇店的话足以抵上2-3个县城日化的营业额和利润。山东和江苏都有比较富裕的乡镇可以单店年营业额突破50万！

乡镇日化店及早认识到单兵作战的风险，要及早联合大店，背靠大树好乘凉，可以获得比较竞争力的品牌和产品，和统一规范的促销和管理，更具影响力的连锁店品牌！即使有县城大店开直营店到自己的镇上来也不用担心没有办法与其竞争了！

   三、这种发展思路的好处

   县城大店：1 、可以解决发展的资本金不足的问题；

                          2、 可以获取规模采购的实惠，获取更具竞争力的品牌利润空间；

                          3、可以获取品牌厂家的重视和支持，因为有连锁数量和销量；

                         4、可以使连锁店品牌更快的发展速度、影响力获取更大的品牌价值；

                         5、更重要的是市场竞争中的区域优势，不易被对手干掉！及早行动甚至可以干掉对手！

     乡镇店：1、获取竞争力的连锁店的品牌及产品可以获取稳定的利润；

                       2、省去管理、采购、策划等自身不足问题！

                       3、随着大店连锁的发展不容易被市场淘汰！

四、要注意的问题：     战略决定高度、细节决定成败！

       县城大店：1、首先要自己店要经营好，自己的店都没有竞争力，再怎么输出都是昙花一现；

                              2、对加盟店的管理和监督要到位，用派人驻点托管或者收信誉金的形式规范卫生、陈列和货源控制！

                              3、要取得厂家的大力支持，合理的利润空间，至少2-3个核心护肤和个人护理品牌和自有品牌；与厂家强强联合，才能成功！

                             4、统一的价格、管理和培训师必要的；

                             5、统一的广告宣传时树立区域性连锁名店的有力动力！

       乡镇店：

            1、选择有竞争力有发展潜力的县城大店去加盟，选择是成功的关键！

                            2、遵守管理和促销，规范执行对顾客的服务！

其实，这种发展模式，在很多地方都已经出现，而且还形成很大影响力合规模，宿迁的雅丽源名妆就是一个向乡镇店整店输出比较成功的案例，雅丽源名妆携泊莱雅和真丽斯两大核心品牌进行整店输出，已经发展到30多家！是江苏的明星连锁店！所以，这种方式分享给大家，希望对您的化妆品连锁店事业发展提供借鉴！

  刘立宽  从事化妆品行业 10余年，致力于化妆品企业转型的学习与研究。欢迎行业内外朋友交流学习。