日志
化妆品日化店新的发展方向
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化妆品日化店的发展历程：第1代日化店 夫妻店；第2代日化店 前店后院；第3代日化店 精品专卖店；第4代日化店 连锁店（如屈臣氏，千色，莎莎等） 如何做好日化店？必须具备以下几点：1.具备消费人群的店址。2.良好的店面形象。3.吸引顾客的柜台形象。4.品牌满足顾客的需求。5.经营的品牌要有美誉度和知名度。6.提高营业员的销售。7.开展强有力的促销。日化店存在以下几点毛病问题：1.没有明确的发展思路，2.人气不够，客单量低。3.以高利润的护肤品为主。4.依靠营业员的强势推销。5.单店销售业绩低。要如何克服这些问题，需要对症下药，日化店之药：1.丰富货架，提升人气。2.同行业中的差异化经营。3.增强“季节感”和“旺销感”。4.增加新的利润源。5.提升单店销售量。化妆品沙龙会的会员招募是销售之本，大型促销一定不要全店促销，要做品牌专场促销。按店的规模打版促销：A类店（80m²以上）B类店（50m²）C类店（30m²）一定要做好会员的管理，会员生日当天购物6折销售。全力打造第4代日化连锁专卖店，以上是在黄河饭店的部分学习心得，敬请关注下一篇《解读及学习屈臣氏》。
