日志

解读及学习屈臣氏

已有 10824 次阅读 2010-11-21 17:52 |系统分类:代理商.知识角 | 香港 , ,

屈臣氏是香港首富李嘉诚的全资子公司，有700多家，屈臣氏的年坪效达到3--6万元/㎡，毛利率在35%--40%之间，单店平均交易6000次/周。经营品类:健康—保健品，卫生用品占15%;美态—1.化妆品（护肤品.彩妆.香水.护体等）占35%；2.个人护理品（洗发.护发.沐浴等）占30%；快乐—1.食品饮品（休闲食品.饮料）占15%；2.时尚礼品（饰品.小公仔.小工具）占5%；屈臣氏的店铺形象有：1.布局陈列，招牌设计，大面积的色块，多处指示（前方xx品牌特惠）2.橱窗的布置—化妆品店的眼睛，形象海报（一月2次活动）感性语言（更加关心你）3.进店诱因（货架.海报.指示牌.色彩）4.促销诱因（打折优惠.9折.加1元多1件.10全10美.买2送1.不超过30天.我敢发誓，保证低价等）5.视觉陈列（在进门口处、促销推动区、主通道等区域的上下、左右摆放漂亮和最想卖的产品，‘更加关心你’—不超过9个字的宣传语言，促销主题、价格、图片）精品化妆品超市化，助你打造屈臣氏式的第4代日化连锁店。自有品牌：1.提升人气，自然销售，走量、出利润；2.非主流之中的主流，名牌产品+终端产品+人气产品=日化店全品（资生堂/玉兰油+自然堂/丸美+美优美臣/雅丽洁）3.有卖点、有新意、有季节性、有价格优势，让顾客眼前一亮，引导冲动销售、被销售，产生聚客力。陈列道具有堆头、面膜斗、中岛货架、促销斗柜、四面屏风、椭圆促销台、挂架、方堆、边柜、端架等。店里左右两面墙摆满形象柜和挂架，里面是收银台，中间是货架。收银台前摆放的是刺激顾客消费的产品。学则生，仿则死。学习屈臣氏的先进管理经验，不要盲目模仿。