化妆品专营店如火如荼势不可当，大连锁全国布局，中连锁全省扩张，小连锁区域圈地，单店也跃跃欲试，所有的店铺在放手一搏，争取更大的发展。

单店发展成为连锁店，并非复杂之事，也非容易之事。单店发展成连锁需要做好两件事，一是科学的理论规划，二是务实的行动规划，只要按照规划前进，单店就可以做成连锁店铺。

发展目标的规划

规划好发展目标非常重要。为什么开店？开店是为什么？是养家糊口，是发财致富还是毕生的事业，目标不同导致结果不同，理念不同营销的方法也会不同。单店到连锁，店铺如何定位，做区域的老大还是老二，做领导者还是跟随者，做参与者还是竞争者，角色定位决定未来的市场地位，如果糊里糊涂的开店，没有计划缺乏规划，即使店铺数量多也难以形成气候。

在没有开化妆品连锁之前，要做好详细的、未来三到五年的发展规划，将每一年的目标都要细化，如第一年做什么，第二年做什么，每年的资金储备、人才储备、开多少家店铺、培养多少店长、选择什么样的品牌、店铺发展会员数量等等，都需要列入计划。

在规划中要明确，具体事项谁牵头，谁负责，谁监督，具体实施落实到位；开店计划要具体化，比如什么样的区域，可以开什么规模的店铺。第一家店开在哪里什么时候开？第二家店在哪里开第几个月开，因为不同区域不同规模的店铺，有不同的特点，如旗舰店应该如何定位，形象店应该如何规划，平价店社区店应该如何运作，需要引进什么样的品牌等等，以及未来仓储配送及物流的问题，都要做好规划，否则将来一旦连锁就会问题不断，麻烦不断。

如2003年-2008年，山东潍坊的“东方洗化”快速发展，运营总部由昌乐迁至潍坊，实现跳跃性发展，目前连锁店已经扩张到淄博、潍坊、青岛等地，已经成为影响全省的大型连锁机构。“东方洗化”之所以脱颖而出，并非老板非常厉害，而是其目标远大、身体力行的结果，敢于做大敢于做强，敢于尝试敢于冒险，所有的行动建立在规划的基础之上。

化妆品单店到连锁的前期，应遵循稳健发展，首先考虑战略层面，在城市最适宜开店的商圈位置开店，占据最有利的地形，这样即使对手强大也难以在短时间有所作为。发展中期应注重战术层面，在品牌规划、促销活动、会员管理、售后服务等这些决定业绩的方式方法上创新，业绩决定利润，所以要发挥好终端销售优势。发展后期赢在体制及模式层面，改变独营体制，让员工参与进来发挥团队优势，创造新的营销模式，支撑店铺的长远发展。

连锁模式的规划

有了发展目标的规划，如何实施的步骤很关键。这就涉及到连锁模式的问题。在连锁的模式选择上，没有最好的，只有最适合的。后起之秀如“绣购连锁”，之所以快速发展，所采取的是名店带动杂牌模式，“雅丽洁”走名品名店模式，“屈臣氏”国际路线发展模式，“润莎奈尔”是总部管理营销模式，“凯达连锁”走联合投资营销模式……每个营销模式各有特色，优势明显弱势也非常鲜明，不存在没有劣势的模式，选择适合自身发展模式为佳。

可采取加盟店名的方式。例如美之缘连锁模式，仅仅是店名统一，所有的店铺独立经营各自为政，仅仅运作加盟总部的一个品牌 ，其余的店铺完全独立自主，这样即可借用大招牌壮大自己的实力，有效规避竞争对手的打压，借力连锁加盟总部的思路发展自己，快速成长起来。

也可以实行联合的模式。大多数单店很弱小，谁都可以欺负，厂家也不愿意和单店打交道，而如果各个单店联合起来，只需要将形象、店名统一起来，就可以在表面形成一种态势，让竞争对手有所顾忌，当竞争对手有所顾忌的时候，店铺的生存空间就会相对宽松。所以单店到连锁有很多种方法，只要店铺老板有想法，即可从单店发展成为连锁。

连锁模式不同，相应的营销策略也不同。采取中心向外扩散的策略，还是外围包围中心的策略；采取直面进攻硬碰硬策略，还是侧面迂回的发展的策略，都至关重要，策略决定竞争的强度，和平发展还是竞争发展，都需要做好计划和规划，否则出现竞争就会乱了方寸。

关于单店进行连锁的几个建议

中国的城市化进程，给化妆品店提供了良好的连锁机会和发展空间。因为随着城市的扩张，以及新农村改造及村村合并，原来偏僻之地马上成为闹市，增加了很多小区和商业街，这为化妆品单店进行连锁发展提供了不少机会。这里有几个单店进行连锁发展的建议，希望对大家有所帮助。

提前规划积累经验：早在2000年，化妆品专营店已经开遍了县城市场，因此，欲进行连锁的单店，可选择一些比较富裕的乡镇市场开连锁店铺，选择一些相对落后的乡镇开加盟店，开始尝试连锁加盟模式，探索和积累连锁的经验，顺便还可以积累连锁的资金，为进一步扩张创造条件。

积蓄力量挺进大市场：经过在乡镇市场的连锁探索与积累，在积蓄了一定的实力后，可以考虑进军地级市场，在中心城市开店做尝试；经过在中心城市的连锁经验积累后，可以尝试开战略性大店，为进军更大的城市做准备。这样循序渐进梯次发展，实现做大做强之梦。

提前做好人才储备：要扩张，要做大，没有人不行，没有人才更不行，没有人难以做事，没有人才不能成事。目前潍坊的其它几大户就是很好的例子，1999年-2002年，大家的发展规模和速度不分上下难分伯仲，实力相当经常往来交流；但是2003年以后，当“东方洗化”到潍坊发展并升级为“润莎奈尔”之后，其它的连锁大户想追赶已经来不及了，因为“东方洗化”的企业框架已经成形，经营模式初具规模，更为重要的是，“东方洗化”由于提前几年就开始做人才储备，如今人才储备系统已经完善，使得店铺可以进行快速的连锁扩张。

单店到连锁的过程，时间可长可短，取决于资金及人才；单店到连锁可快可慢，取决于管理层面的驾驭水平，只要有目标有方向，有计划有行动，单店发展成为连锁店铺，只是时间问题。（文章摘自《中国洗涤化妆品周报》）