自古以来就有一种说法：“同行是冤家”，其实这是一种非常狭隘的想法。从狭义的角度的分析同行的确是冤家。因为市场规模有限，竞争对手多，经营难度大，好品牌就那么几个，大家都在竞争，而且顾客的数量也是有限的，存在此消彼长不均匀的现象，同行之间存在争市场争品牌争顾客的“三争”现象，因此，同行之间总会有戒备心理存在隔阂，各有自己的小九九。

然而，从广义的角度分析，同行是竞争对手更是相互促进的伙伴，存在竞争店铺老板才会有危机感，会积极上进改变提升自己的经营水平，存在竞争万物才得以进化，化妆品店铺也不例外。

同城同行应该遵循各自为政的经营思想，不互相砸价互相拆台互相砸品牌，区域同行应该比谁做得更好，谁的发展速度更快，而绝不是水火不容的对手，也不是井水不犯河水的陌路人，区域之外注重联合相互交流共同发展。

区域内同行应该成为朋友相互帮助，区域之外的客户可成为好伙伴，相互借鉴经验相互促进。同行不应该是冤家，而应该是促使自己向前发展的动力；同行之间的竞争可以促进服务的升级，刺激消费，加快行业的发展等等。

发展的源动力

同在一个城市竞争对手多，店铺的发展速度快是不争的事实，自然界讲究生态平衡店铺也不能置身事外。外地的同行或者新店都开到自己门口，店铺的老板虽然心理非常不舒服，特别憎恨同行但是没有别的好办法，只有积极提升自己的能力与对手抗衡，这样的现象都会加速店铺的发展加速店铺的升级，所以同行不是冤家是相互促进的持续动力。

德州市有两家化妆品店很有代表性，玉美是多年的老店但是发展速度不够快，天骄日化是后起之秀虽然起步晚但是速度快，当天骄连锁开始全城扩张的时候，玉美感觉到竞争的压力很大，同时感觉不能安于现状要有所作为。

如果自己不开店别人也会开新店，所以玉美凭借经验实力快速发展新店，两三年的时间店铺超过十几家，今年又开了两百平米以上的专卖商场，快速的发展都受益于同行的刺激，如果没有同行的扩张玉美化妆品店不可能发展这么快，有同行竞争让你发展快成为区域的老大，应该感谢同行怎么能成为冤家呢。

促进服务升级

五年以前专卖店装修还不够豪华，但是今天的专卖店的硬件设施已经可以和商场比美，店铺的柜台有的比商场的还精致，店铺形象越来越豪华装修越来越奢华。

三年以前做促销活动印制宣传单页，现在印彩页都不够档次开始印制宣传册，原来店铺的营业员很土气不专业，现在店铺的营业员个个是靓女，比代理商的促销员还漂亮更专业，所有这些改变都得受益同行之间的竞争，如果你不改变别人就超越你，所以逼迫店铺不断升级换代，同时提升整个专卖渠道的实力。

专卖店的快速发展让品牌改变经营策略，国内一流化妆品品牌包括世界名牌，在专卖设立形象专柜，向专卖店低头是前所未有的先例，专卖渠道实力的提升受益于同行之间的你追我赶，由此可见同行是伙伴不是冤家。

潍坊润莎奈尔化妆品连锁店，以经营业绩好管理模式优形象一流著称，润莎奈尔的店铺是一道亮丽的风景，店铺商品陈列艺术化店铺服务星级化，润莎奈尔带动当地的店铺快速升级店铺形象，加速店铺的形象建设与品牌建设，加速店铺的服务升级，带动店铺的员工队伍素质提升，带动店铺促销活动方式方法升级，店铺没有因为润莎的到来遭遇灭顶之灾，反而在润莎的带动下店铺的生意越来越好，同行帮助你发展让你赚钱所以不是冤家。

刺激消费

店铺数量越来越多竞争越来越激烈，很多店铺距离非常近很多还是隔壁邻居，店铺经常做促销活动，你不做我就做或者大家同时做促销活动，早些时候顾客都信赖商场看不上专卖店，但是随着时间的推移专卖店逐渐被大众接受，现在专卖店渠道在行业发挥举足轻重的作用，国内终端品牌依靠专卖店才得以发展壮大。

目前国际化妆品品牌也开始重视专卖店，专卖店铺之间的竞争促进品牌升级，促进专卖渠道升级促进顾客的消费升级，店铺之间的竞争非但没有影响发展，反而带动店铺的发展促进了消费，加快大众接受认可信赖专卖的过程，所以同行不是冤家。

青岛平度采芙兰专卖店是专业型的老板，对店铺经营管理品牌规划员工培训促销活动等方面非常专业，平度市场一直没有一流专卖店铺，自采芙兰开业之后带动当地的专卖市场，原来半死不活的店铺也开始起死回生，原来的杂货铺如今成为精品日化店，原来在商超消费的顾客现在回到专卖店，因为一个店铺泥鳅效应激活所有的店铺，因为有领军人物所有店铺都找到发展的方向。同行带动同行的发展难道同行是冤家吗？

没有被打死被挤死的化妆品店铺，只有自己愿意死而死掉的店铺。

店铺的品牌不一样所吸引顾客群体不一样，品牌不能通吃店铺更不可能通吃，所以永远不可能打死竞争对手，只有竞争对手自己放弃。

促进行业发展

绝大多数的店铺老板文化程度不高，店铺发展到一定规模一定的数量以后，老板在经营管理品牌规划员工培训方面，尤其是店铺的营销思路以及促销活动方面存在弱势，目前的确存在店铺的良莠不齐以及老板水平的参差不齐，很多老板感觉力不从心，但是有些同行发展的很好，有些事情自己冥思苦想没有办法，在别人看来根本不是问题，因为这样的问题早已经历过。

很多经验型老板不爱学习也不上进，一副夜郎自大的样子，不管市场如何变幻我依然不改变，不管对手如何发展我自己依然保持不变，不管品牌如何变幻，我就死按照自己的想法保持不改变，以不变应万变的简单思想。

由于不改变被同行超越店铺生意滑坡，顾客流失员工离职生意亏损。而现在的专卖店老板经常积极主动参加学习，有些老板还去高校读EMBA，与同行交流外出考察观摩优秀的店铺，正是因为同行的刺激老板才积极改变，如果没有竞争没有压力谁愿意改变呢？

所以同行是督促同行做事的竞争伙伴，所以同行应该是朋友绝对不是冤家。

同行应该是朋友：外区域的同行应该成为伙伴，外区域的同行由于做同一个化妆品品牌的原因，经常在一起探讨方法交流经验，好的方法好的促销活动相互借鉴，大家都相互受益共同发展，有很多店铺之间互通有无紧密了关系，同城的店铺虽然存在竞争也应该成为朋友。

齐河梦巴黎洗化刘军经常全国考察，见多识广经营方面颇有经验，所以生意非常出色在当地无任何对手，由于经验丰富思路超前店铺的促销活动非常吸引人，远在滨州的客户积压了数百箱洗发水，老板经常看着洗发水头疼也没有想出好办法，齐河的刘军做空瓶换产品的促销活动，效果非常好现场非常火爆，很多顾客购拿着空瓶来换购，由于关系比较好就把活动告诉滨州的客户，如法炮制做空瓶换购促销活动，消息一出反应强烈换购的队伍排起长龙，数百箱洗发水换购一空，原来头疼的难题轻而易举的化解。这就是同行帮助同行的经典案例，难道同行真的非要成为冤家吗？

其实同行本不是冤家，被一些小商人刻意的渲染，被一些不求上进的失败的落魄商人出传播，被一些不求上进的安于现状的所谓商人以讹传讹，同行之间就成为了我冤家。

你的方法告诉同行让同行受益，同行的好方法再告诉你让你解决难题，大家交流就会产生新的妙方，如果大家都封闭自己各自为政，闭关自守不求上进大家的生意绝做不好，因为每个人的思想都会受局限，大家相互交流碰撞让新思路新方法层出不穷，店铺发展需要持续不断的发力，如果缺少同行虽然无压力但是难发展。

因为独木不成林一花独放不是春，所以要百花齐放要相互竞争共同发展，同行应该相互帮助怎么能够成为冤家呢？