现代供应商常常陷入这样的苦恼：每年都要艰难的面对零售商的费用增长或者供价降低，供应商提出的促销活动因得不到零售商的大力支持，而做的千变万化，效果很难有明显增长。

联合促销对于供应商来说的确是个崭新的工作方法，它与以往的各种营销方法有较大的不同。而且，联合促销在零售商处于强势地位环境下，供应商希望零售商能给予一些特殊资源支持而签订的推广计划。供应商希望和零售商在一起做联合促销活动一来希望通过此活动提高销售，二来可以增加零供双方的情感交流。而作为零售商也同样希望通过活动来增加卖场竞争力，增加卖场人气。不管是供应商还是零售商都有一个共同的要求一是利润二是销量。这是大家都追求的目标。

和零售商联合促销是新型管理现代渠道模式，是让双方组成战略联盟，彼此互利双赢。而做作为零售商同样会根据实际情况对供应商的销售团队、促销品项、促销内容、供价、促销效果评估、利润贡献等情况给予数据支持与指导。一个全新的联合促销计划应包括三个方面如图所示：

从图表中我们可以看出，一个完善的联合促销计划包括三个部分，第一、通过联合促销，零售商可以从中得到销售增长目标、利润增长目标、和库存目标。首先要让零售商明白这次联合促销你可以得到哪些目标的增长，而不是你单单投入的多少。在好的一个促销计划零售商若没有利润或销量的增长，肯定是得不到资源的支持的。

第二、促销策划：

一个成功的终端促销应由以下几个要件构成：

在哪里做

也就是促销要在哪里开展，什么样的地点更有利于促销进展？

什么时间做

促销时间的不同就有不同的促销效果，什么时间做才更有效果？

做什么？

促销的商品是哪些？这个时间段做哪种商品更合适？

怎么做？

促销以何种形式出现？促销的方式有哪些？

谁来做？

次此促销是由那个团队执行。

一次成功促销活动需要在很多点上精心策划和准备，由此涉及的对象也是多方面的。这就要求活动的设计者要综合考虑多种因素，并在执行过程中听取各方意见，而不是在家闭门造车。另外还要跟零售商沟通，在促销场地上、商品陈列上及其他卖场资源的的支持情况都要做到事前准备，以防到了促销时间才发现很多道具不齐。

第三、商业回顾

在做商业回顾时首先要分析零售商的利润目标、销售目标及库存情况做个分析，假如联合促销活动下来，零售商的各项指标都没有达成，这是他们可能不会考虑你的下一次联合促销计划。由于每个地区的实际情况不同，同样的一个促销活动在不同地区也会产生不同效果，这时要分区域分门店进行，总结促销活动中的得与失。

另外在做商业回顾时，还要注意针对促销商品的分类进行展开。有可能在你做活动期间，竞争对手也做了一个很有效果的促销活动，这是势必要减弱你的促销效果。

总之，联合促销既保证了零售商的利益同样也保证了供应商的利益，很多供应商可能会感到零售商处于强势地位，能和他们站在同一个平台上对话吗？我说，其实和零售商联合做商业活动并不难，难就难在供应商如何转变观念，改进营销策略，找到一条适合管理现代渠道的方法，而不是为了应付零售商，艰难跟进。