一向来，河北被誉为日化大省，是日化企业兵家必争重地，除了河北整体日化品消费能力较高之外，另一个原因，是河北拥有很多颇具实力的大经销商，他们网络齐全，辐射范围很广。像河北燎原佳人商贸、河北天龙美业、石家庄东盛日用百货、石家庄瑞朗化妆品等，不但在当地拥有实力和口碑，在整个日化市场也经常被提及。

把河北当地实力经销商汇聚一堂，然后予以新产品展示，是每个化妆品企业梦寐以求的事。有没有可能，需要多久？2010年9月27-28日在河北召开的第81届招商直通车，给予了行业一个最佳答案。

实力经销商齐聚首，探讨行业未来

河北站招商直通车可谓亮点纷呈，震摄行业。以燎原佳人方玉占、天龙美业陈贤总、东盛日用百货何占辉、瑞朗化妆品杜拥军为首，带领着唐山、秦皇岛、沧州、保定、廊坊、张家界、衡水等地级市场最优秀经销商，组成了豪华经销商阵容，齐聚直通车现场。

参展企业纷纷表示，此次直通车实现了企业多年来的愿望，终于把河北最好的代理商都带到了新产品柜台之前，不管最后能不能和他们达成合作，光凭这么多实力经销商光临现场，这次的参展就值了。更何况，最后都还收获颇丰。

在本次招商直通车现场，招商直通车和《中国洗涤化妆品周报》联合举办了第二届河北省日化精英论坛，并在会上发布了最新的《2010河北日化市场蓝皮书》。据《中国洗涤化妆品周报》执行主编、招商直通车副总经理敬松介绍，本次河北日化市场蓝皮书，是由十个工作人员，历时一个月，深入河北各地市场，通过问卷和访谈的形式，收集了1000多份一手经销商意见集合而成，可谓是有调查有真相。虽然，本次蓝皮书还存在着一定的局限性，但对于企业拓展市场、了解市场，经销商掌控市场都有着一定的参考价值。

秦皇岛某位经销商现场表示，我很早就知道直通车要现场发布蓝皮书，因为之前有记者曾三次打电话给我，除了证实一些数据之外，也和我交流了一些当地的市场情况，所以，我对本次蓝皮书可是非常期待。今年，拿到手里，虽然只要十几页纸，但依然感觉沉甸甸的，很有份量，这里面，可是书中自有黄金屋啊。

曾任职宝洁、可采高层的行业知名专家吴慎言老师，特地从山东飞过来，与河北众多实力经销商分享河北市场经验。本次由吴慎言老师主持的营销论坛，气氛热列，言之有物，短短的两个小时，经销商都意犹未尽，纷纷要求下次直通车要早点到河北来。

招商现场网上直播，收益更明显

“刘总，这次你没来现场真可惜啊！论坛很精彩，很实用，回去我再慢慢和你交流。这产品啊，挺多的，包装很好，价格和政策还可以，适合张家口地区。怎么说好呢，对了，你可以上中国洗涤化妆品网去看，这次的招商现场，网上有视频直播，你先仔细看看，我再帮你带点资料回去啊。就这样，我要先谈代理了，说不定还能中奖开个汽车回去呢。”在企业洽淡楼层的电梯里，记者“不小心”听到了这番电话。

确实，网上直播也是本次招商直通车的新亮点。中国洗涤化妆品网运营总监熊雪员小姐，亲自带领网站新闻团队，在直通车现场做了采访和视频录相，并及时传到中国洗涤化妆品网上，供更多河北的代理商观看。

对此，敬总表示，虽然，招商直通车的影响力已经打出来了（否则也无法请到这么多实力经销商到场），但是，由于个人生意关系，还是有不少经销商没能亲临现场，从活动前后与他们的接洽中，我们也了解到他们对未能亲临现场的遗憾。为此，我们特别联合了中国洗涤化妆品网，能过网站现场直播的形式，让更多的经销商都能体会到现场的气氛，都能了解到现场的特色。当然，网上看直播是一种方式，不过始终来说，没有现场效果好，我还是希望大家都够亲临直通车，找到属于自己的财富。

对于网站直播，参展企业都很感兴趣。广州一个企业代表表示，招商直通车的服务就是人性化，总是为客户创造不断的惊喜。像这样的现场直播，如果企业自己录一个，估计要花不少钱，联系个专业网站挂上去，又要花不少钱。但是这次参加直通车，这些服务统统是免费的，真是花一份钱办两三份事啊。

从河北站直通车会后的调查来看，能过现现场直播的方式，延长了展览效果，为客户在后续跟进和开拓，提供了很大的便利，当然，也捕获到了不少主动上门的客户，有些客户，还超出了河北市场的范围呢！

一个“奖”字串全场，屡创人气高潮

本次招商直通车现场，可以说是一个“奖”字串现场，27号晚上，新品发布会现场，马上就送给了经销商一份见面礼。主持人提出一些关于企业方面的问题，经销商只要回答正确，马上就能得到一份企业提供的奖品。可别小看这个见面礼，它同时也是一份敲门砖，很多经销商拿了礼品回房，细细研究了一下功效特点，第二天就去和企业谈合作了。

接下来，进行的是杰出日化经销商颁奖。获奖经销商都是在各个地级市最具实力的代表，无论是销量、声望及口碑，都得到一致的公认。记者在台下问了好几个经销商，认不认识上面获奖的代表，基本上，即使没见过本人，也都知道他们公司名字。由此可见，本次获奖的经销商，都是实至名归的。

最激动人心的奖项，当属28号下午的签约抽汽车。从2010年开始，招商直通车已经送出四部汽车了，河北站是第五部，只要和企业现场签约并交纳3000元以上的定金，就能参与汽车抽奖活动，其他的奖品还有笔记本电脑和名牌手机。