每逢四川，必定爆发

招商直通车已经在全国巡回五年，成功举办了82届。每一站的直通车，都在不断地为业界创造新的惊喜，而且，还出现了一个奇怪的现象，那就是：直通车每逢四川，必定更加火爆。

2005年11月，招商直通车第一站在四川成都正式启动，开创了二三级城市及县级市场现场招商的新纪元。虽然成都站是第一次举办，业界很多人对这种模式还半信半疑，但直通车以实际效果显现了强大的市场潜力，取得了极大的成功，也让业界对这种招商模式刮目相看。据统计，成都站“招商直通车”到场经销商人数480人，现场成交金额650万。这次开门红，为之后每次四川直通车的火爆开展，奠定了坚实的基础。

2007年11月，招商直通车再次回到四川，实现了全国第一次轮回，受到了当地经销商热烈的欢迎，不但参加经销商人数创下了历史新高，现场成交也空前火爆，打破了之前纪录。

2008年12月，再次来到四川的招商直通车，又创下了嘉宾阵容最为强大、档次最高、人数最多的历史。来自三信汇美（洗化）连锁的邓小华先生、四川金甲虫化妆品连锁的刘船高先生和太平洋化妆品有限公司的方思远先生亲临招商直通车，同时，保定东大日化有限公司的孙树贵先生和LotionSPA的解勇先生远道而来。在日化业内，他们都是赫赫有名的大人物，年销售量都是几个亿的规模，让全国经销商高山仰止。正因为他们的到来，迅即掀起了招商直通车的火爆高潮。

因此，在今年82届招商直通车四川站开办之前，许多业内人士就作了估测，招商直通车又到了创造纪录的时候了，果然，本次招商直通车大爆发了，以诸多亮点引爆全场，22家参展企业，个个大签单，都取得了大收获。特别是广州华侬化妆品有限公司，不但现场签约最多，而且，其经销商也现场斩获了汽车大奖。

一个直通车老粉丝的回忆

招商直通车开了五年，得到了经销商热烈欢迎，这一点，从现场参加的经销商当中，最能体会。在本次火爆的人潮现场中，记者跟宜宾经销商刘先生聊起家常，没想到，刘先生还是直通车一个老粉丝呢，第一站直通车就已经参加了。

刘先生表示，直通车给自己带来了很大的收获。原来，他只是一个批发商，自从参加招商直通车之后，感受到了渠道变革的重要和紧迫性，因此，在第一次直通车现场，他便挑选了两个终端品牌进行合作，慢慢开始转型。到目前为止，刘先生在宜宾的终端市场已经小有成就，为此，他感慨地说，如果不是招商直通车带来的信息和产品，自己说不定现在还是一个批发商呢。

谈起当初直通车的情况，刘先生还记忆犹新，认为目前的直通车，比以前更加火爆了，在好几个方面都取得了较大的突破。一是参展企业品牌方面，刘先生表示，第一站直通车，参加的品牌就是花柏、东旗、美源坊、伊卡露诗等，当时都是没什么名气，而本次的直通车，安安、滇虹康王、丹桂等都是终端大卖场名优品牌，姿维雅、卓碧泉、吉莉安等都是专营店的后起之秀，市场表现都不错；二是培训方面，以前直通车，刚开始只是企业在台上讲话，比较闷，现在不但增加了走秀，还有培训讲座，精英论坛和蓝皮书发布会等，无论质量和档次，都有了一个质的飞跃；三是现场活动，增加了签约抽汽车等，对经销商的刺激非常大，感觉非常好；第四是线下线上联动，现在是个网络的时代，很高兴能看到招商直通车能够与时俱进，把直通车搬到网上去，这个做法，不但对企业产生了更好的宣传展览效果，也给经销商提供了很大的便利；第五是现场火爆场面，以前虽然也很火爆，但跟现在比起来，才能感觉到直通车一次比一次繁荣啊。

“你们是来解决问题的”

确实，招商直通车一直都在慢慢地变得更完善，更完美。以本次四川站直通车为例，几大新增亮点，不但吸引人，而且很实效。首先是精英论坛和四川市场蓝皮书发布会，集合了四川省最优秀的代理商和店老板，相聚一堂共同探讨四川未来五年的市场机遇和挑战。在论坛现场，不少经销商提出了心中多年的困惑，并得到了其他经销商热心的支招和帮助。成都阿幸商贸有限公司总经理幸代英、成都方舟集团/太平洋化妆品公司总经理易继彬等成功经销商，都在现场分享了自己做市场的经验。

而在培训讲座上，经销商问题研究者潘文富先生，以一个个生动的身边经营实例，为在场经销商解决了如何提高销售业绩的问题，得到了很多经销商的喜爱。会后，一个代理商表示，之前自己也参加了企业招商会的培训讲座，都是很理论性的，听了半天，没啥收获。招商直通车这些讲座办得很好，很实在，你们是来解决问题的。

“你们是来解决问题的”，我认为，经销商这句话，确实点中了我们的心声。无论我们推出什么样的增值服务，最终的目的，就是要帮企业实效招商、帮经销商提高经营业绩，打造一个双赢的局面。比如说，本次直通车的最大亮点，签约抽汽车，就是为了解决企业与经销商之间的现场签约和合同执行率问题的。从2010年开始，招商直通车每一站都送出一部哈飞货车，到四川站已是第6部了。据企业反映，有了这个签约抽汽车活动，经销商现场签约的决心明显提高了；而经销商也表示，既然产品看起来不错，又有抽汽车机会，何乐而不现场签下来呢。

在四川站推出的另一个亮点，就是中国洗涤化妆品网的视频采访，这也是来帮企业和经销商解决问题的。虽然，本次直通车到场经销商人数达到700人，也来了很多优秀的代理商，但由于时间、地域关系，还有部分优秀经销商没能到现场选择产品。现场视频采访，通过企业负责人对产品的介绍，以及展品、展位的拍摄，让错过现场的经销商，可以及时在中国洗涤化妆品网（www.360xh.com）上了解企业的新产品，使供销双方有着更长久的交流机会。