【引导语】“授人以鱼不如授之以渔”，一句古训告诉了我们如何给予，如何接受给予。做事情方法最重要。因此我们一改传统销售模式的华而不实，在总结中国传统美容化妆品行业操作模式的基础上，提炼出更具实战性的营销运营方式方法,没有前卫的理论说教，没有被传统经验所束缚，有的只是实实在在的方法，简单易懂，即使您没有任何美容化妆品操作经验，有我们的《国际美商学院终端操作宝典系列学习手册》和我们“保姆式”的全程精细化训练和专业化营销指导服务，一定让您在竞争中大获全胜。

　　市场调查：

　　1.商圈：是企业经营、服务辐射的有效空间、领域。

　　2.顾客的来源：居住人口、工作人口、流动人口。

　　3.顾客需求类型：生理和心理需求；求名、求实、求廉、求新、求美。

　　4.店址选择的重要性，对店铺经营的成败起着至为关键的一步。

　　5.店址的信息来源：市调公司、政府部门、房地产业、供应商、竞争对手、地理信息系数。

　　6.店址的分析（选择）：长期性、固定性、策略性、经济性、便利性。

　　7.商圈选择与对同行研究是开店前必须要做的工作，其调查结果准确与否直接关系到开店的成败。

　　下面是店铺商圈的调查方法：

　　⑴．在商圈图上以本店为中心，分别以200米、400米、600米、800米、1000米为半径画圆。

　　⑵．在是地图的区域、街道处标明根据人口统计推测的美容人口数。美容人口可以女性人口的30%来计算。

　　⑶．从商圈图上，依据高级住宅区、一般住宅区、公寓密集区和其他情况来推测顾客层次。

　　⑷．在商圈图上标明竞争者的所在位置，仔细研究与本店的距离以及同周围美容人口的关系。

　　8.竞争店的调查方法：

　　⑴．竞争店数量：通过实地调查确定竞争状况。

　　⑵．竞争店的规模：从外观上判断，或以客人的身份去店内调查。

　　⑶．竞争店的技术水平：可在店外做判断，或以顾客的身份亲自去体验。

　　⑷．美容费用：利用电话询问、上门询问等方式打听。

　　⑸．服务状况：听周围顾客评价，或亲身体验再看综合情况。

　　⑹．广告活动：以3～6个月发布的广告来推测。另外，可以顾客的身份深入调查，或者找找周围顾客了解情况。

⑺．顾客层次：依现有化妆品店的投入资金、当地的条件、周转动向、店铺形象可以判断出当地顾客的消费层次和理念。

(8). 化妆品店商圈调查表：

商圈客层

户籍人口：__________    户籍人口：_________         户籍人口：__________

年龄小于20岁________%   20—40岁_____________%       高于60岁 _________%

职业学生________%   家庭主妇____________%   

工人__________________%

上班族___________%   公务人员__________%   

其他________________%

⑼、市场战略商圈定位调查表

商圈组成：

戏院____________   快餐店____________

小吃店__________   书店______________

办公楼___________  小型工厂__________

音乐书店_________  学校______________

大型工厂_________  饭店______________

公寓_____________  商品房____________

百货公司_________  医院______________

公园_____________  超级市场__________

邮局_____________  菜市场____________

银行_____________  汽车站____________ 

火车站___________

（10）、竞争店调查表

9. 选择合适的店铺位置

签定合同之前，至少要进行一至两周的实地调查，选址的失误必然导致整个店铺经营的失败，选址应

尽量符合以下要求：

⑴. 适合的目标消费群；

⑵. 周边环境安全，有商业气氛和群体效应；

⑶. 便利的交通，充足的人流量；

⑷. 适当的营业面积为佳，可承受的租金（一般店铺3000——5000元，繁华路段10000元左右，专柜

不在此讨论范围内）；

⑸. 相对稳定的社区消费者；

⑹. 相对稳定的城区规划；

⑺. 无飞尘、噪音等的干扰；

⑻. 附近有便利的银行、电话、卫生间配套设施。