【引导语】“授人以鱼不如授之以渔”，一句古训告诉了我们如何给予，如何接受给予。做事情方法最重要。因此我们一改传统销售模式的华而不实，在总结中国传统美容化妆品行业操作模式的基础上，提炼出更具实战性的营销运营方式方法,没有前卫的理论说教，没有被传统经验所束缚，有的只是实实在在的方法，简单易懂，即使您没有任何美容化妆品操作经验，有我们的《国际美商学院终端操作宝典系列学习手册》和我们“保姆式”的全程精细化训练和专业化营销指导服务，一定让您在竞争中大获全胜。

      1、开业庆典-“1元”美容大体验！

      在当地商超、写字楼、大型企业等目标客户群体集中地摆设宣传桌椅，用大条幅标明“开业庆典，xxx1元美丽抢购体验”，即明星单品，原价为**元的，现在只用1元即可购买!不得兑换现金，不得倒卖，每人限购一张。

      2、免费美容咨询中心

      在当地主流报纸上，刊登报花广告，只写“免费美容咨询中心”与电话，注意收集电话信息，对顾客不管其消费与否都要热情，建立咨询顾客档案是关键，可定期给予活动信息通知、美容建议、产品推荐。

      3、四季篇（二十四招、稳赚一年）

      ⑴. 春季（3月、4月、5月）

      A. 三月，春天的到来使祛斑、祛痘顾客数量增加；

      B. 四月天气较暖，最适合到户外踏青，因此补水保湿、防晒顾客数量开始增加；

      C. 五月初夏来临，防晒和增白的顾客也会增多。

      D. 收腹霜，赠送贵宾卡！

      夏季马上来临，女士减肥开始流行，因此可结合专业线的减肥类产品，利用和目标客户群体一致的品牌产品，实现合作双赢，扩大客户来源。形式为互发产品宣传页、提供化妆品和服务等。

      E. 三八妇女节

      利用手机短信息等形式向顾客嘘寒问暖，拉进关系，并可通知相关的促销活动信息。其他节日也可如此操作，内容列举：

      Lovely Lady,节日快乐，开心永永远远！今天是三八妇女节，愿天上的每一颗星星，都为你而在天空闪耀。我们一个小小的问候，一个浓浓的真意！妇女节快乐！xxx为您准备了一份精美礼物，快来拿啊！

      F. 五一黄金周

      活动前期与婚纱、影楼等婚庆服务公司合作，为其提供“新婚夫妇美妆体验卡”，凡在五一期间结婚者，根据消费程度可获赠价值不等的“新婚夫妇美妆体验卡”。

      G．母亲节促销

      活动当天，母亲体验可享有优惠，儿子或女儿可享有其他优惠

      ⑵. 夏季促销活动（6月、7月、8月）

      A. 六月正逢毕业时节，各种聚会、拍纪念照等活动纷纷展开，美容化妆的需求会提高；

      B. 七月，就业、暑假期，许多人会有换个新形象的念头，虽目标客户人群不多，但通过一些促销活动可争取新客户，能增加不少业绩。

      C. 八月，正逢盛夏，要求祛斑、增白的顾客减少，而纹眉、纹唇、整形等需求增多。由于天气闷热，因此美容顾问在待客时要特别谨慎、亲切。

      D. xxx品牌送防晒霜啦！

      夏季，女性普遍对防晒较关注，因此，当消费达到一定金额后，可赠送相应防晒霜，以此吸引关注，提高营业额。

      夏季，户外运动机会增加，因此，与相应的户外游泳馆、公园等场所合作，在场地内派宣传页和体验卡，是一个很好的方式；同时可赠送场地一定的免费化妆品来吸引客流量，实现双赢目的。

      E. 二人同一，一个免费

      老顾客带一新顾客光临,新顾客可享受一次免费特定产品。老顾客在活动中可获得当季明星单品赠送。新顾客在享受产品神奇效果之余，可由专家就皮肤特点/个人喜好等提供专业“开方”（食疗及产品）。

      ⑶. 秋季（9月.10月.11月）

      A. 九月，天气闷热情况开始好转，休闲活动增加，相对流行的需求开始增多了，顾客比上月增加不少，尤其是修护夏天受伤（日晒）皮肤的顾客更是有增无减。

      B. 十月，本月法定假日最多，同时也是结婚旺季，生意特别地好。

      C. 十一月，由于已经是冬天，顾客去美容院的次数减少，产品销售更火爆。

      D. 分时美容计划;

      E. 在活动期间，上午为9点——11点为免费美容咨询和化妆服务时间，以此充分利用闲散时间，同时提高化妆品店业绩。

      F. 让辛勤的老师操心不衰老！

      G. 结合旅游黄金周，与当地旅行社、婚纱影楼等合作，互相派发信息。

      H. 本身品牌可做连环赠品活动，如活动期内，第一天赠200元礼品，第二天赠150元礼品，第三天赠100元礼品等。

      I. 买化妆品，送形象设计服务！

      J. 与当地形象顾问机构合作，形式为双方互相派发宣传资料、对老顾客互赠体验卡（或代金券等）、联合搞“魅力女人训练营”等活动。

      K.  A+B捆绑促销活动

      秋冬来临，根据当地情况，保暧内衣等产品开始走俏，并开始大搞宣传、促销，因此与当地主流品牌所在商超中专柜合作，互相捆绑促销（或根据其促销规模为其无偿提供促销礼品），可提品牌响力，扩大客源，达到双赢目的。一定要与具有一定知名度的品牌内衣、香水等合作，与其合作时要声明，要在消费达到一定金额时方可赠会员卡，以免降低自身品牌产品与服务的档次。

      L. 买一送一，储值卡限量发放！

      黄金卡：首次存500元，送300元，每次消费扣除相关金额！

      购买即可成为会员，到期充值可按照8折收费，如不能充值即降为普通会员，享有消费9折优惠及其他服务措施。

      M. 美容化妆专题讲座

      a. 邀请妇联、美容机构、著名美容专家等参加。

      b. 宣传除广告外，配以社区、单位发放通知，根据来人数量给予主管人员报酬。

      c. 讲座上美容专家通过专业医学美容角度全面细致并且阐述产品机理。借权威机构之名，专业系统的向大众传播品牌产品。讲座后给予产品演示讲解，现场做好宣传。

      讲座结束后，开展现场免费美容诊断活动。由专业美容顾问现场为女性朋友做解答工作。凡是参与者填定资料表后可到指定店面接受专家检查和产品试用，注意建立“消费者数据库”。最后美容专家给出产品使用建议，现场购买给予优惠等。

      ⑷、冬季（12月，1月，2月）

      A. 十二月，气温较前月更低，生意也因此受到影响，冷清不少：

      B. 一月，天气较冷，多需保湿、防裂服务，由于操作不便，顾客对面膜类产品需求较少。

      C. 二月上旬仍不见起色，中旬则因农历新年的来临而忙碌不堪，不论增白、保养还是化妆等需求均急速上升，这是一年当中营运状况最好的月份。因为此时生意特别好，更应注意员工轮班的情况，以免影响其健康。

      D. 圣诞节，来本店，送你惊喜！

      活动当天，准备一个漂亮的篮子，用红包装好手帕、糖块、化妆品或折扣券等物品，只要在消费（随行伙伴皆可），即可自选一件，看看谁的运气好！

      F. 元旦，贺年卡派送

      制作形式新颖的贺年卡，加上新年祝福话语、明年日历等、派送给新老客户，同时可附加活动信息。

      G. 电台电视点歌：

      给若干重点客人及当地合作单位主管点歌致谢，并借此机会软性宣传，比硬性广告要经济效果更好！

      H．艺术类活动

      对一些比较高雅、有品位的重点客户，可以在消费后赠送新年演出门票、电影票、美容书籍等礼物，作为新年礼物。

      I．情人节活动

      节日化妆品优惠，同时在店内放置一定的数量的巧克力或鲜花，当天的顾客消费后可以拿走一件，起“四两拨千斤”作用。

      J．本店购化妆品，送健身卡！

      与当地女子健身所合作，形式为双方互相派发宣传资料，对老顾客互赠体验卡（或代金券等）；

      K．联合搞“魅力女人训练营”等活动。

      “HOP魅力女人训练营”

      派发邀请函至新老客户，电话提前落实，活动场所选择，聘请当地有影响女性或媒体主持人进行现场说法，讲述美容技巧与心情故事。

      接待登记领取资料，晚会开始，老板、专家、嘉宾讲话，伴随专家美容指导、美容师细致讲解，游戏，抽奖。认为可发展的顾客赠送免费护理卡。