10月18日上午，彩云之南的省会昆明阴雨绵绵。在第42届新产品招商直通车上，贵州省名列前茅的日化经销商何军，非常热情地向记者谈起了他的经商经历：白手起家，几经沉浮，从日化企业的业务员做起，一边在日化企业做大区经理，一边开起了化妆品专营店，现在他是贵州省数一数二的经销商——靖春日化公司的领军人物之一。何军跟记者说起他的经历时，常会听到他爽朗的笑声，这个成长在贵州大地的硬汉子，依然保持着贵州人特有的质朴、真诚和大气。

关上门  打开窗

1995年对于何军来说，正是风华正茂的年龄，但他却从一家国有企业内退了，跟大家说的下岗没两样。没有什么资本的何军，想开创属于自己的事业，无疑困难重重。在慎重的考虑之后他决定离开贵阳，到广州去打工。“破釜沉舟未尝不是一个很好的选择。”他这么想。

然而，离开贵阳到广州的何军发现，身在异乡为异客的感受让他很不是滋味，他像很多来广州淘金的年轻人一样到处漂游，做过五金公司的业务员、日化企业的大区经理，工作的不稳定让何军对这个城市没有归属感和安全感。这段不长不短的打工生涯，面对生活上困迫令何军迅速消瘦，身高170多厘米的小伙子只有108斤。

圣经里面说：“上帝在关上一扇门的时候，会为你打开一扇窗。”这个有志气、有理想的小伙子开始了他艰难的创业之路。在化妆品公司打工尤其是在丝宝集团工作的过程中，他看到一种奇怪的现象：这个社会基本上是男人赚钱女人花钱，就是说女人的钱是最好赚的。当时他的哥哥在贵阳开起了精品、化妆品专营店，由于忙不过来叫他帮忙管理。“就这样，我一边在日化公司做贵州省的大区经理，一边协助哥哥管理店面，这是我初涉日化行业。刚开始的时候我对这一行不够熟悉，管理起来有一定的难度，日子过得特别苦、特别累”。何军对此记忆犹新，“但是这些经历对我后来的发展影响很大，我越来越看好日化行业的发展潜力，开始全面关注中国洗化行业的发展，坚持一心一意做好日化这一行，做大做强‘靖春’这个品牌是我的理想。”坐在一旁的何军太太笑着说，“当他认准一件事，一定要做到底，他是一个工作狂人，工作起来能不吃不喝。”

    原来，何军在开创自己事业的同时，也收获了爱情。何太太原先只是他们专营店的一名顾客，在机关单位有一份体面的工作。“我们相识是缘分，尽管他比我大很多，我就是认定了要跟他在一起，他能给我带来幸福。由于他的事业心很重，我们谈恋爱谈了很长的时间才结婚，但现在回想起来，怎么这么执著呢？也许是年轻人的固执与任性在作祟。”她的语气中，露出一种用言语不能表达的幸福感。

 为梦想飞翔  突破自我

成功的第一步给何军很大的创业动力和激情，现在的“靖春”日化公司样样都做，批发、零售、专营店等，每年的纯利一路直线攀升。在外人看来风光无限好的公司，但是何军比任何一个人都要冷静。何军说，家族生意有家族生意的优势，但也有其局限性，公司开始的时候会因为意见不同而争吵，后来会因为钱而争吵，再后来既不会因为意见不同也不会因为钱，而是没有任何原因的不和而争吵。如何突破这样一个怪圈？如何管理好一个团队？如何开拓客户资源？如何控制财务收支？如何制定公司战略？这些问题都要一步步处理好这些事情，各人分工要明确，“长城不是一天垒成的”，关键要找到其中的一个平衡点，家族企业要运用现代化的管理机制。这些都是他以前不用考虑的问题，而现在要向前发展就要面对困难。

何军认为，从一个经理到自己创业，这种角色的转换其实是人生提升的一个境界。以前以为业绩和成效对于他来说总是最重要的，不会考虑公司的战略发展，认为是一些虚无飘渺的东西。“当我不在老板的位置上时，我不会考虑企业战略，但是现在我明白了。”何军认为战略对于公司来讲是非常重要的，一般的日化经销商有很多的局限性。“靖春”专营店在贵州省已拥有一定的知名度和美誉度，形成了一种品牌的号召力，既然有自己的销售网络，为什么不能向生产企业转型呢？我们最清楚消费者需要什么？“靖春”一定能拥用自己的品牌！

    向未来张望

在稳步发展中，何军并没有安于现状，他想开化妆品工厂，打造属于自己的品牌这种想法逐渐在他心底扎根。“代理产品确实可以省很多心，但是我们觉得生产自己的品牌有很大的优势，化妆品市场现在不是一块做好的蛋糕，而是一个正在烤制的面包，这个蛋糕还是很大的。今后随着人们的消费购买力和美容知识水平的提高，洗化用品这个市场会变得很大，经销商成为生产企业明智之举，而且化妆品的生产过程并不复杂，随着设备的更新换代，研发技术的不断成熟，预计我们的产品可以做到更好，完全可以进入市场。

何军表示，现在全国的高、中、低端化妆品厂家也很多，竞争异常激烈，在这个时间准备自创企业，销售上的难度一定是有的，但是我们做事应该从长远着眼，不断拓宽眼界，我们在做经销商的时候一直在积累经验、信誉、资产等，现在是时候可以按照自己的意愿来做一些事情了。这印证了一句话：心有多大，市场就有多大。