日志
领秀中国美：2010年中国化妆品企业评点
| |
时光荏苒，岁月蹉跎。
一眨眼，2010年在不知不觉中已经走到了尽头。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。
回顾即将过去的这一年，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的土洋之争亦是行业竞争的主旋律，民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严，渠道榜样品牌自然堂和卡姿兰，阶段性地完成了从第三渠道向第一、第二渠道的渗透和冲击，执着地践行着自己的一线品牌的主题梦想。
面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着——中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。
在本土品牌战线上，在笔者看来：有不少民族品牌可谓行业榜样的杰出代表，她们基本上完整勾勒出了2010年中国化妆品本土品牌的发展全貌，客观呈现出了行业竞争的现状和格局，下面，不妨与笔者分享其在2010年如何领秀中国美。
现象1：美即的跨越之美
在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，则一定不在少数。
2004年创立的美即品牌，历经了不到6年时间的市场磨砺，美即品牌在中国面膜行业的销售份额排名第一位，市场份额达到15.1%。预计2010年美即的销售回款将超过7亿元的市场规模，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌，并于
美即品牌的非常规发展轨迹，行业内多数人认为是营销的胜出，也有人认为是运气的成分，但是无论如何瑕不掩瑜，都无法改变其今天有目共睹的行业地位和专业成就！
6年的品牌发展，6年的拓展创新。
终于功夫不负有心人。2010年，美即品牌以平均每月1950万元的惊人销售业绩，不仅成为了屈臣氏系统本土品牌销售排名第二的单品牌，更取得了面膜品类的销售冠军品牌，转瞬之间，美即完成了自身的市场挑战和目标跨越。
高速成长的美即品牌，谁也很难想到——她是典型的轻资产公司，没有生产工厂和研发技术，依靠着高超的市场营销和品牌推广能力，再次佐证了在当今的中国化妆品行业领域，营销仍然是第一生产力的客观现实。
美即的跨越不仅仅因为其在资本市场的建树，而是因为其区区400万元起步、6年的市场打拼，居然实现了从量变到质变的颠覆性跨越，这对于大批成长性的中国化妆品企业来讲，则具有着典型的榜样示范和标杆效应。
现象2：珀莱雅的自信之美
2010年，杭州珀莱雅控股有限公司总经理方玉友曾经向外界披露，在连续实现2008年“超越”和2009年“腾飞”目标的基础上，2010年珀莱雅又为自身制定了“五新、五高”的大品牌战略，即新策略、新形象、新产品、新广告、新包装、新起点、高标准、高科技、高投入、高增长，全力开阔珀莱雅国际化品牌的未来。
2010年，珀莱雅品牌在“五新、五高”策略的助推下，珀莱雅的品牌发展势头依然迅猛有力，截止2010年年底，其品牌总数已发展到数十个，单品超过800多个，代理商数量超过200个，零售终端网点接近9000家，销售网络遍布全国30个省市。其自信之美，一览无遗！
现象3：丸美的蜕变之美
2000年，丸美品牌在广州诞生，创立之初，丸美主要以酒红色背景的日本艺妓图像进入专业线渠道进行销售。
凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身成为了本土品牌中高端市场上的新贵品牌。2010年，丸美品牌继续保持着强劲的发展势头，其市场业绩和成就收获亦是不容小觑，从年初的坊间传言丸美获取了某国际风险投资公司的股权投资，再到年底丸美公司获得了交通银行10亿元人民币的无抵押授信，都是最好的例证。
10年的发展和10年的积累，丸美已经构建起了强大的分销网络，目前建立了主流商场专柜600多家，化妆品精品店超过5000多家。
2010年，丸美企业不仅迎来十周年大庆，丸美品牌的销售回款规模也一举突破了10亿元大关，成功地跻身“中国化妆品行业10亿元俱乐部”的一员。
所以，如果说是2008年是丸美品牌成长史上伤痛之年的话，那么，2010年，则一定是丸美品牌新旧征程上的分水岭，因为我们婉约间、清晰地看到了丸美的蜕变之美！
现象4：美津植秀的破茧之美
2010年以前，提起美津植秀品牌，行业里很少有人关注，即便是关注的，也仅仅是因为其在屈臣氏设有专柜进行销售。
2010年，美津植秀以其有序的品牌营销推广和卓越的全国市场表现，一跃成为了最具成长性的本土品牌。在笔者看来：美津植秀的确在行业里频频发力、动作不断，无论是新品上市和渠道覆盖，还是团队建设和动销体验，以及创新模式和会议营销，敢于打破常规的竞争策略，触动行业细节导向的深度思考，以及品牌张力的快速塑造，不仅为产业竞争注入了全新的市场活力，更为民族品牌的崛起和复兴，起到了标杆示范作用。
这一年，美津植秀品牌完成了其市场规模化进程中的品牌蜕变和华丽转身；这一年，在美津植秀大事记上一定会留下浓浓的一笔，也必将定格在美津植秀人的美好记忆中。因为这一年，美津植秀品牌完成了自我超越和臻美晋变。
不破不立，先破后立。再次为美津植秀的破茧之美而击节叫好！
现象5：名门闺秀的蝶变之美
2010年，名门闺秀启用了不老女神赵雅芝小姐作为名门闺秀的品牌代言人，其唯美、优雅的新电视广告片在江苏卫视黄金强档节目——非诚勿扰栏目一经播出，就引起业界一片哗然，艳羡的眼神和关切的赞誉，但这并没有影响名门闺秀前进的步伐。
2010年8月，作为名门闺秀的黄金单品——名门闺秀幼颜系列产品，产品一经推出，就在各地市场形成了持续热销的局面。
从品牌创立之初，名门闺秀掌门人钟悦就胸怀“百年品牌”的伟大梦想，立志要成为代表中国文化、体现东方魅力的世界级品牌。14年来，名门闺秀一直恪守自己的品牌定位，立足高端、低调潜行，以宫廷汉方和东方美学引领护肤潮流，用独一无二的形象和品质将自身升华为超越时尚的经典。正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，名门闺秀成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。
如果说旗袍女皇陈数带领名门闺秀走进了臻美时代，那么不老女神赵雅芝必将携手名门闺秀实现蝶变之美，一起走向下一个巅峰！
现象6：相宜本草的时尚之美
以草本概念为元素，以时尚健康为主题的相宜本草品牌，在2010年在民族品牌当中可谓是上升幅度最大的品牌，对比2009年全国市场零售7亿元的市场盘面，2010年的市场销售则实现了轻松翻番——2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关，成功跻身进入了“中国化妆品行业10亿元俱乐部”。
除此之外，相宜本草品牌一直被业界普遍认为是新兴渠道——互联网渠道推广销售的先行者，这主要得益于相宜本草早期在诸如唯伊网等网站进行的营销推广，通过携手网站推出了——“相宜本草社区口碑传播事件”，从而将相宜本草的网络知名度拉升到了极致！
2010年10月，笔者再次做客位于上海虹口区花园路的相宜本草公司总部，拜会了相宜本草公司董事长封帅女士，通过交谈得知：相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已经达到了1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透，致力于相宜本草品牌产品、新兴渠道代理和B2C网站三方的深入沟通交流以及深度合作，促成和搭建强大的战略联盟，以不断进取的姿态走在护肤品网购市场的前列。
现象7：雅丽洁的各美其美
2010年，无疑成为了雅丽洁提升加速度的一年，在这一年雅丽洁不仅旨在完成销售指标翻番的任务，更是将“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”演绎到了极致，继续培植和深度孵化产生了一大批“日销万元”、“日销两万元”的化妆品店铺，从而使得“雅丽洁战车”向“神坛”又迈进了一步！
一直以来，行业内都认为，在化妆品店渠道存在一个“五有法则”：第一，品牌必须要有代言人；第二，必须要有品牌宣传和广告投放；第三，必须要有一支驻地培训团队；第四，必须要有专属的品牌形象专柜。第五，必须要有一定比例的促销品和物料道具支持。
面对“五有法则”，雅丽洁用自己的行动击破了陈规，因为这五项要素雅丽洁都不具备，但是雅丽洁的品牌营销成功了，看来正是印证了那句古话：兵无常形，水无常势。
2010年，面对行业内对于“雅丽洁现象”和“雅丽洁模式”一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作，致力于各地店铺的改造翻新和整店升级工作。
在笔者看来，此正所谓：“各美其美，美人之美”的直白表达。
现象8：诗瑞的绽放之美
1990年，意大利原产的strep（诗瑞）脱毛品牌进入了中国市场，最早把脱毛作为一种时尚、礼仪和文化概念带入中国，引领和开创了中国脱毛市场的发展。
strep（诗瑞）作为最专业的脱毛产品，在过去的20年间，凭借其独特的防毛技术和防过敏配方，以其安全可靠、一次见效、持久保持的特点， 成为广大爱美女士最放心、最受欢迎的脱毛产品之一。
以“经典品质，值得信赖”而著称的诗瑞脱毛膏，一直引领着中国专业脱毛市场20年来的发展。
发展中的诗瑞品牌，一直致力于第一渠道的精耕，不仅将品牌成功进驻了“北京百盛商场”、“杭州大厦“、“成都伊藤洋华堂”、“西安开元”等上百家百货公司；而且面对蓬勃兴起的第三渠道，诗瑞品牌更是将全线品牌产品攻进了全国知名的化妆品连锁店，诸如辽宁美程、广州娇兰佳人、深圳千色店、北京冰皙一族、上海歌诗玛、南京百分女人、浙江唐三彩、浙江秀色、洛阳色彩、山东三信、吉林长风、河北黑天鹅、福州女友、珠海美颜坊等上千家知名连锁店。
在2010年，诗瑞品牌的发展成绩有目共睹，除了继续稳固诗瑞品牌的市场优势之外，旗下副品牌丹派诗亦取得了长足的发展和进步。
