古时大儒有言：道之大原出于天，天不变，道亦不变。

      然而，时人谁又能否定这句话：一切都在变，不变的只有变化？

      是故：这是个道在不停变化的时代。

      药妆的世界也不例外！

      一提到药妆这个词，有人难免就开始念念有词：药妆的定义是这样这样，传统药妆如此如此，药妆就该如何如何。再加药妆品类的特殊性，有人更会就“药”、“妆”之辨纠缠不休。

      我的第一反应就是：饶了我吧！就像孙悟空祈求唐僧不要再念那紧箍咒。

      在展开这个话题之前，先出三大题目，你我一起参详。

      问题一：当今世界最具影响力的广告公司是哪家？

      不要以为我在给你出专业难题，这家公司你我都知道，只不过你从来没有把它当广告公司看待过。

      GOOGLE，是的，GOOGLE。

      问题二：当今世界话事权最大的媒体是哪家？

      同样不要以为我在给你出专业难题，这家公司你我都知道，只不过你从来没有把它当媒体看待过。

      GOOGLE，是的，还是GOOGLE！

      问题三：当今中国市场最大的零售企业是哪家？

      国美？错！苏宁？错！沃尔玛？错！家乐福？错！前30秒内你大脑中跳出的答案都错！

      淘宝，是的，是淘宝！

      当你仍然以过去业态之定义为定义，以过去之产业形态为不易之圭臬，自然难以与我达成一致的认知。

      然而，世界却不因过去的定义而不发生变化。GOOGLE切切实实地将传统广告公司与媒体逼向死角，淘宝也毫不留情地蚕食沃尔玛与家乐福的地盘。

      这也是为什么我们今日能看到越来越多新兴的偶像，也能看到同样多偶像的黄昏——当世界重新被定义，一些人在改变游戏规则，而一些人抱着昔日的教条步入壮士暮年。

      这就是我们所处的世界：原有的疆域不断被重构，产业边界、品类边界不断被打破，革命性的力量往往在新的边界上崛起，过去的边界地带将逐渐隆起为喜马拉雅式的山脉。Google和淘宝就是样本。

      面对这样的潮流，药妆同样不能独善其身。

      我们都知道，也都不可避免地要面对这样一些概念：薇姿，药店，同仁堂，药师推荐……尤其是当咨询公司要用报告跟你对话的时候，你大脑中一些固有的观念会一步步复活，你脑海中仅剩的那么一点点新意思都有可能被连根铲除。

      我提出的这三个问题就是要提醒注意：一直盯着后视镜不仅开不好车，危险系数也相当高。

      让我们一起正视这样一个问题：以同仁堂为代表进军药妆的企业历时有年，为何表现欠佳？

      执着于传统药妆之“相”，结局很难比同仁堂好到哪里去。

      穷则变，变则通。药妆将迎来迅速发展的黄金时期，然而唯有敢大胆变法的企业才能真正分一杯羹。

      传统之法因薇姿而广为人知，因同仁堂等药企的身体力行而在中国扎下深厚根基，如今必须建立新思维以打破旧秩序。

      药妆变法第一条：

      忘记传统药妆的定义，打破薇姿加在你意识上的品牌、产品、渠道、沟通的程式枷锁——只有行业巨子才能完完全全像薇姿那样玩。不能忽视的是，薇姿给人们的第一认知是化妆品，其次才是药妆——这是药妆变法时绝不能忘的认知基础。

      药妆变法第二条：

      忽略同仁堂等传统药业品牌所具有的先天性“药”的认知优势。对于能够打破固有模式的人而言，那是利益点；对于执着于传统框架的人而言，那不过是枷锁而已。

      中国文化的精妙之处就在于其熔炉机制，向来药食同源、医药一体、养生与药疗互用，更兼医、儒、释、道相通融，这种文化为药妆的发展提供了无限的想象空间，因此大可不必跟旧有的概念死磕。

      向边缘地带挺进，丰富药妆的内涵并拓展其外延，应是药妆变法的主旨。

      药妆变法第三条：

      走向大众渠道，进入由专业迈向大众的泛药妆时代，取下“药店”的紧箍咒，走向化妆品专营店、日化精品店、药妆店、药店化妆品柜台所构成的广阔空间，充分利用积二十年之功积累起来的强大的化妆品渠道资源，同时兼顾未来药店渠道变革所能提供的日渐增加的柜台资源。

      药妆变法第四条：

      走向新兴的化妆品市场，把新药妆的概念带向二三级市场的普通消费者。未来十年中国市场各个产业的消费增量主要源于此，药妆也不例外。

      在药妆世界，如果你是后来者，你就要建立后发优势。既往的游戏规则，于后来者而言那不过是一个圈套，遗憾的是，很多人把这个圈套看成了金戒指、金腰带。

      药妆，不应再像过去那般人为地限定为一个具有本质性区别的化妆品品类，而应是引领化妆品行业实现新突破的一个品牌差异化的基本方向。若无行政管制过度干涉，药妆就应该更大胆地走向大众渠道、大众市场。

      药妆变法，就是要立于革命现实主义的立场，重新想象、重新定义、重新出发，强攻一切能够影响的渠道与消费者，进而成为化妆品大渠道中的大品类。