在中国传统男人的词典里，男人似乎与“化妆品”毫无瓜葛。因此，在过去很长一段时间里，在庞大的中国化妆品市场上，男性成了一个被有意无意忽略掉的角色。进入21世纪后，这个被忽略的角色却一下子站在了化妆品舞台的聚光灯下，成为名副其实的“男主角”，演绎出一幕世纪大戏。

　　这其中，闪亮登场的既有高端百货店的熠熠巨星，如碧欧泉、兰蔻、倩碧、资生堂、娇韵诗、薇姿、迪奥；也有现代超市的活力小子，如巴黎欧莱雅、玉兰油、卡尼尔、吉列、妮维雅、曼秀雷敦、阿迪达斯、碧柔；更有按捺不住的本土兄弟，如高夫、男性主义、蒂娃、悠兰、雷帝、高晳、NBA、夏娃。

　　在不到5年的时间里，中国市场涌现出如此众多的男士化妆品品牌或系列，看似众多品牌对商业机会的敏锐捕捉，结果却是男性作为化妆品市场上最为重要的细分市场已经形成。事实证明，在过去5年中，男性市场已经成为推动化妆品产业与各个成熟品牌增长的强劲引擎，越来越多的新的证据正在昭示：
“他时代”已经来临。

　　他时代：中国男性审美观的重建

　　“他时代”来临的核心动力，源自新世纪中国男性审美观的重建。

　　进入新世纪尤其是最近几年来，从以“加油好男儿”、“快乐男生”为代表的男性选秀节目的兴起，到《时尚先生》、《男人帮》、《GQ》等大量男性时尚杂志的诞生，我们会发现越来越多的男性开始关注自己的“面子”和形象。造成这种男性审美观变化的原因，其中一种猜测就是，中国独生子女政策造成的适婚女性减少，现在已开始导致男性间的竞争升级，使他们更加关注自己的外表。而另一种可能就是，渡过温饱时代的体力竞争阶段之后，整洁儒雅才是新时代男性获得成功与彰显个人魅力的标志。

　　研究显示，在中国都市，大部分男性能够意识到“一张干净的脸”在现代工作中的重要性：60%的受访男性认为“仪表整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识”；75%的受访者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪”；71%的受访者认为“人际交往中，第一印象特别重要”；而42%的受访者认为“每天都应该注意护肤”，58%的受访者则表示“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下”。

　　事实上，正如中国内地首份《风尚指数调查报告》所总结的那样：男性对美容护肤产品的重视与日俱增，许多时尚男性认为，良好而自然的肤色能增加自信。多数男士还认为，吸引女性的注意能给自己带来自信；越是把内在美焕发出来，男人对生活的态度就越积极。报告还指出，在中国，不少年轻的高收入男士已经意识到，男性取得成就不再光靠个人工作能力，得体而充满年轻活力的外表能让自己获得更多的好评和成功机会；中国男性对外表越来越重视，视之为取得社会和职业成功的关键因素，因此他们开始使用化妆品来维护个人的形象。

　　正是进入新世纪后，社会对男性审美观的巨大变化，引发了中国男性化妆品市场获得巨大成长。2009年中国男性护肤品市场增长幅度为27%，而2010年这一市场则正以40%的速度增长，约为女性护肤品市场增长速度的5倍。到2010年，仅男性护肤品的市场容量就将接近40亿元，如果包括男性洗护产品、男性香水、男性彩妆等商品，整个男性化妆品市场将达到80亿元。由此看出，男性市场已经成为中国化妆品市场最大惊喜之一。

　　中国男性正在放弃传统阳刚气概的理念，逐渐成为全球最积极的护肤品消费群体之一。男性市场的形成与快速成长对于许多化妆品企业而言已经成为市场增长战略中的关键动力。欧莱雅面向男性的产品3年前刚刚推出，但现在已占据了巴黎欧莱雅品牌中国业务的23%，2010年预计整个欧莱雅集团的男士护肤品的销售将超过10亿。正如宝洁将公司目标定义为最大也是最好的美容护理公司，希望到2015年增加1亿新消费者，但他们深知如果不能赢得男性客户，就实现不了这个目标。

　　中国的男士化妆品市场无论从市场容量还是增长潜力看，就像十年前的女性保养品市场，蕴藏着无限商机。对于许多化妆品企业而言，已经无需考虑是否需要进入男性化妆品市场，而只需考虑如何洞察好男性审美观的变化，真正做好男性化妆品市场！

        男性化妆品：满足完整的男性形象塑造需求

　　在“他时代”的背景之下，男性化妆品市场的需求到底有哪些？为了满足完整的男性形象塑造需求，男性化妆品市场包括了从头到脚的五大商品需求。

　　男士护肤产品：和女性护肤品强调的“美白”、“水嫩”、“细滑”不同，男性护肤品有着特有需求。男性与女性相比皮肤角质更厚，皮脂分泌更加旺盛，毛孔也因此比较粗大，污物容易聚集，造成毛孔堵塞，导致粉刺痤疮等。OLAY玉兰油曾做过全球范围的深入研究，定义出困扰男性的三大肌肤问题，即油光、倦容、粗糙。而巴黎欧莱雅男士专业护肤系列则以“出现问题，解决问题”的形式，为男士皮肤在不同年龄阶段提供各具针对性的解决方案，帮助不同年龄段男性实现如净爽、去油光、保湿抗倦容，以及抗衰老等不同肌肤问题。

　　男士护发产品：对男性护发产品需求而言，脱发是男人最苦恼的焦点，而头皮屑和油腻也是困扰男性头发的另外两大问题。由于头屑滋长与新陈代谢有关，新陈代谢旺盛的20至30岁的男人消费者正是去屑市场的消费主力军。作为国内率先提出“男性头皮并不相同”的洗护品牌，清扬高调推广男女间应区分去屑概念，并率先推出了清扬男士去屑洗发露，使细分四款男士产品从不同角度满足消费者去屑的功能诉求。而霸王、索芙特等品牌则牢牢锁定防脱生发需求，以成龙、李连杰为代言，以“男人专心做大事”的职场男性心理切入，通过与男人的感性选择对话，力求在情感战中有所斩获。

　　男性头发造型产品：作为年轻男性，短发需要更有效的定型产品进行头发的造型。Gatsby杰士派是畅销日本全国的男士品牌，2002年进入中国走的是超市专架销售路线。产品涵盖定型、护肤、面部护理、香水、剔须五大类产品，其最著名的拳头产品是发型造型用品。产品价格定位在15至48元之间，属于中低档，便于年轻人尤其是大学生群体的选购。

　　男士香氛产品：目前男士香水消费的比重还是低于女性，但男士香水产品的成长却非常迅猛。CK、Hugo Boss、Burberry这三个品牌是男士香水消费中的前三名。这些奢侈服装品牌利用在原有行业树立的品牌形象以及积攒的人气，跨业进入男士香氛香水市场，迅速获取了消费者的认可。在大众男士香氛市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，通过齐达内告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在香水产品的基础上，阿迪达斯连续推出了抑汗清新走珠乳液、清新喷雾、抑汗凝膏等系列男士香氛产品向身体产品渗透。

        男士彩妆产品：男士彩妆的兴起，也是由社会环境因素所导致的。不惟女性，男士也常出现“肤色暗沉”、“黑眼圈”、“暗疮印”等问题，因此他们也有使用彩妆产品遮盖瑕疵的需求，以使得自己更显得年轻有干劲。在国际上，Jean Paul Gaultier率先推出了第一款真正意义上的男性粉底，让彩妆从此不再是女人的专利。紧接着，MAC、Bobbi Brown、Dior等女性传统彩妆品牌也开始纷纷涉足男性彩妆产品，推动了男性彩妆市场在欧美的发展。在中国，Chetti Rouge轩谛在网络上推出了专业男士护肤彩妆品牌，获得各方好评与推荐。

　　在男性化妆品市场中，男性护肤品市场约占40%，男性洗护发产品约占30%，男性头发造型产品约占15%，男性香氛产品约占13%，男性彩妆市场约占2%，整体市场规模在80亿左右，男性化妆品市场正在各个品类的推动下奔流向前。

　　快速流行：介绍期的男士化妆品营销策略

　　“东西不是生产以后才会变得流行的，东西是为了流行才生产的。”有位文化评论家曾如是说。从产品生命周期理论看，迄今为止男性化妆品市场刚刚告别产品的介绍期，行将迈入成长期。如果我们根据产品、分销、价格、促销四个基本要素，分析各个品牌在产品的介绍期的市场策略得失，会突然发现，并不是所有先行者都能获得成功，只有准确把握时间节点，强力引导顾客的猛士，才是驱动市场前行的英雄。我们可以看到的，在不到十年的时间里，男性化妆品在这些英雄的驱动下制造出了新的流行。只是，竞争之下，有悲有喜。

　　※失意者

　　1.缓慢撇脂策略。代表品牌：俊士，男士需要自己的化妆品

　　以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。资生堂在2002年首次推出专业男性化妆品品牌俊士，由香港著名演员郑伊健担任代言人，包括同期上海家化推出的高夫，都将目标定位为中国大陆市场30岁以上商业成功人士。希望通过品牌倡导新时期外表时尚而得体，为人温柔而坚强，对家庭细致体贴，对事业积极进取的中国男性形象。由于缺乏有力的市场推动，在很长时间内品牌没有大的成长。

　　2.缓慢渗透策略。代表品牌：碧柔，专为男士研制的洗面奶

　　以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。作为日本第一大洁面乳品牌，碧柔早在1998年就率先推出了男士控油概念的洁面乳。之后，在一段时期内，碧柔占据了中国男士洁面乳市场大半壁江山，红极一时。但好景不长，随着市场竞争者的不断加入，品牌推广缺乏力度，新的商品更新缓慢等问题也就暴露出来，迄今已经远远落后于巴黎欧莱雅、妮维雅等主要男性化妆品品牌。

　　※成功者

　　3.快速撇脂策略。代表品牌：碧欧泉，男士“用了就会像明星一样”

　　即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。2001年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。但真正的转折点是在2005年碧欧泉以八位数金额请金城武代言，以一个笼统的“用了就会像他一样”的概念与强大的广告攻势吸引万千女性关注，由此引发众多高端化妆品引进男士护肤品，开启男性化妆品明星推广热潮。

　　4.快速渗透策略。代表品牌：巴黎欧莱雅，你值得拥有的男士化妆品

　　以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。在欧莱雅的市场教育前，中国男士护肤市场依然太过松散、没有领袖品牌、影响力差，因此市场难以做大。为了教育市场，2007年巴黎欧莱雅陆续通过吴彦祖、皮尔斯•布鲁斯南等代言人强力切入男性化妆品市场，围绕男性商务人群进行全面推广，获得巨大成功。巴黎欧莱雅的男士护肤品广告在上市不久就取得了骄人的营销战绩：上市首阶段就令销量超越原预计的两倍；巴黎欧莱雅男士护肤品系列产品占据超市货架同类别产品首位。

　　从四个品牌的策略得失分析中我们会发现，在中国，企业如果能努力做到在适当的时机进入市场，并选择有针对性的产品，设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，就可以缩短介绍期，更快地进入成长期，这对所有“后来者”都是重要启发。

        角色分离：男性化妆品购买行为的基本特征

　　在中国男性化妆品从来都是一个购买者与使用者分离的市场。作为购买者，与欧洲人不同，中国情侣常常一同购买化妆品，70%的情况下都是由女性作出购买决定。中国男性对于染发、或是使用妻子或女朋友的护肤品感到非常自然。作为使用者，男性消费者一旦形成消费习惯，其对产品与品牌的忠诚度比女性要高得多。由于男士市场存在消费者购买与使用角色分离的特征，这使得我们在男性化妆品的营销中必须澄清两个基本问题：

　　第一个问题：需要专门为男士化妆品创造品牌吗？不一定。

　　对于大多数男性护肤品企业而言，使用什么品牌往往是个令人头疼的战略问题。对于男女护肤品共用一个名称的品牌来说，许多企业如“玉兰油”、“旁氏”等都会不由地生出如下担心：女性护肤品当中积累起的品牌个性，可能会移植到男性护肤品当中，进而导致品牌个性紊乱；甚至反过来还会损伤在女性消费人群当中辛苦建立起来的品牌个性。加之，很长时间内，大家普遍认为带有女性色彩的名字往往不受男性消费者欢迎，因此不少企业倾向于创立独立的男士护肤品牌，如“俊士”、“高夫”、“吾诺”等。

　　但真实的情况却是，无论对男性还是女性消费者而言，同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度将是重要的决定因素。另创品牌往往要耗费庞大的品牌推广费用，而可能并不一定成功。欧莱雅作为品牌管理的佼佼者，其男性护肤品系列延续了其在女性护肤品当中的中档定位，并且将自信、活力的品牌个性也保持下来，其明星代言策略也基本延续了女性护肤品的策略，同时，又添加了男性护肤品独有的诉求功能，可以说是较为成功的一个。总体来看，在中国男士中高端护肤市场，现在几乎还没有专业男士护肤品牌，而都是由女性护肤品牌延伸出来的。

　　第二个问题：需要专门为男士研发产品吗？是的！

　　许多企业在男性产品开发中往往还会带有女性商品的痕迹，却不知道男性使用者可以不关注品牌名称，却不会不关注产品。如果我们希望消费者持续购买或使用，专门为男性研发产品至关重要。具体应注意以下几个方面：

　　1.在功能诉求上的简单有效。大部分男性追求简单的护肤效果，能意识到他们使用的护肤品和女性是不一样的。所以男性护肤品必须通过简单有效的方式，清晰针对男性皮肤油光、粗糙、粉刺、暗疮、倦容等问题。

　　2.在产品膏体上必须清爽少油。男性容易出油的皮肤特质决定了男性在产品上追求自然清爽不粘腻的使用感，晶莹透明的啫喱膏体，往往最符合男士的需求。

　　3.在产品包装上必须简单易操作。欧莱雅的产品中取消女性产品中常见的传统膏霜瓶，全部采用一手可以操作的泵头瓶与软管，连新推出的男士劲能冰爽滚珠眼部凝露，也采用走珠包装，让怕麻烦的男士，一只手就可以开启使用。包括在产品包装上多采用透明包装，目的是让男士对包装内的膏体一览无遗。

　　4.在产品整体感官上必须振奋有力。男性使用护肤品的目的同样也离不开其角色识别。而这种角色识别更多的在于更好的获得社会认可。因此男性化妆品从产品香型、产品包装与膏体颜色、产品命名都必须体现男性特质。

　　欧莱雅称，其在亚洲销售的美容产品中，有80%至85%是专为亚洲人研发的。男士化妆品市场同样可以证明，持续深入研究中国男性消费者的内在需求，将是品牌竞争力的不竭动力。
 
　　立体渠道：为男性提供最简便的购买方式

　　与女性护肤品相比，男性大众护肤市场的竞争主要集中在少数几个外资品牌之间，如何能在市场的挑战中脱颖而出匹配的渠道策略显得至关重要。

　　一、现代商超渠道是男性化妆品的主流购买渠道；

　　由于男性化妆品主要市场是从一二级城市向下推进，根据AC尼尔森统计，现代商超已经成为男性化妆品最主要的购买渠道。不论巴黎欧莱雅还是妮维雅抑或曼秀雷敦，所有主流品牌要想提高产品渗透率与市场占有率都将现代渠道作为主战场予以重点投入。而且根据市场成长与品类管理的原则，越来越多的店铺选择将男性产品作为目标商品予以重点陈列与引进。部分沃尔玛、家乐福、华润万家国际连锁终端卖场已经开始有意识地为男士基础护理品开辟销售专区，企业如何结合卖场的这种变化与需求进行深入推广将是重要课题。

　　二、个人护理用品店与化妆品店成为男性化妆品的重要增长点；

　　以屈臣氏为代表的个人护理用品店正在强化男士护肤品的引进，纷纷在店内设立专门的男士护肤专区，甚至推出了男士护肤自有品牌系列。而随着化妆品专营店业态的快速成长，许多化妆品店正在将现有洁面日化类近半区域划分给男士化妆品作为专门区域，可以预见男士化妆品将成为高端时尚化妆品店一个新的业绩增长点。

　　三、百货店成为男士化妆品国际品牌的天下；

　　男士们越来越不满足一瓶“大宝天天见”的护肤状态了，以往随便从超市货架拿走一瓶十几元或几十元的洗面奶或面霜的男士们，如今逐步克服了心理障碍，与他们的女伴一样，开始学会站在百货专柜前面去挑选他们中意的产品。2009年9月，武汉广场举办的一场护肤“男士精英聚会”，当场买下上千元护肤品的男士不在少数。而各地百货男性护肤销售的增长率也紧逼女士护肤。但在男性高端护肤市场，现在还都是外资品牌的天下。

　　四、网络购物可能成为本土新品牌突围的机会点；

　　男人看重品牌，不会像女士那样反复对比和试验，所以针对男性消费者的网络营销还是有其道理的。作为近年来兴起的专业男士彩妆品牌，轩谛（Chetti Rouge）就是采用网络营销的方式，一经推出就获得广泛的好评。这个品牌已经连续两年在权威男士“体面大奖”中，蝉联年度唯一最佳男士妆容类产品了。随着网购人群的逐步扩大，通过网络购买化妆品的男性消费者将稳步增长。

　　五、男士护理中心成为一二级城市的补充渠道。

　　男士化妆品市场真正的高利润，还是来自以护养为主题的男士护理中心。日韩等市场男士体验护理中心销售的化妆品，已经占到男士化妆品总销量的60%，而国内还不到2%。雷帝则成了男士护理中心在中国市场的先行者及受益者，全国300家以上的体验中心笼络了众多优质顾客，而且嵌入亲身体验的口碑传播是广告无法代替的，这也可能是男士化妆保养品未来的重要营销方式。

        明星代言：以代言人实现品牌定位的沟通

　　明星代言已经成为男性化妆品领域中一个极为奇特的现象，从欧莱雅的吴彦祖、潘玮柏，卡尼尔的王力宏，玉兰油的黄晓明，吉列的林丹，碧欧泉的金城武，高夫的古天乐，碧柔的余文乐，清扬的C罗，海飞丝的甄子丹，霸王的成龙等等，几乎我们能够想得到的所有男性化妆品都选择了男性明星代言。

　　“存在就是合理”，之所以如此众多的品牌选择了明星代言很大程度上是由于处于介绍期的男性化妆品要想脱颖而出，必须通过一定的方式得到目标受众关注，而明星代言成为实现品牌定位沟通最为有效的工具。但面对这一有效工具，如何使用好便成为男性化妆品营销过程中一个关键问题。

　　一、代言人能否打动女性购买者对创造流行至关重要；

　　男性护肤品的一个重要的购买群体就是女性。75%的男性表示：如果女友或妻子为自己购买护肤品，将感到“非常幸福”。对于女性购买者而言，一个具有吸引力的男明星首先能吸引其快速建立对男性化妆品的品牌认知，其次其对男明星的好感度能促进产品购买，第三能提升品牌的时尚度，激发产品的流行。事实上碧欧泉与金城武的携手上演了女性购买者为之疯狂的一幕，这对一个男性化妆品而言却是值得深味的一幕。

　　二、代言人能否与男性使用者需求契合是持续成功的关键；

　　真正能对男性产生影响力的关键人物又是谁呢？男性对于影视领域当中的男性明星并不如女性熟悉。他们更认可在自己专业的领域中出类拔萃的人物。据调查显示：男性最为欣赏的名人当中，社会名人、体育明星往往比影视明星获得了更多的认同。碧欧泉最新的广告代言人也从金城武变成了金城武、王励勤（运动员）和汪潮涌（商人），巴黎欧莱雅选择了实力派的影视明星吴彦祖，吉列男士护肤品约请羽毛球世界冠军林丹代言，另有卡尼尔与王力宏、玉兰油与黄晓明，都是由于他们身上的气质与产品契合，才决定强强联手。

　　三、代言人演绎的广告应该与生活关联激发顾客共鸣；

　　在国外男士使用护肤品为了吸引女性的观念，但这一点得不到中国消费者的认同，男模特面部形象被放大，类似女性化妆品的表现，也让中国的消费者认为缺乏男子气概。巴黎欧莱雅男性护肤品演绎的是一个绝对以男性为主导的世界。广告中，强调了一个努力工作，又懂得享受生活的都市男人的形象，吴彦祖无论是在工作、运动、旅行或是交朋友时，都是自信而充满活力的。在广告推出首阶段，巴黎欧莱雅迅速成为男士护肤品产品类目的最高意识品牌；其广告的也是所有巴黎欧莱雅产品中投资回报最高的产品之一。

　　四、代言人应该配合品牌进行市场细分。

　　当然，选择什么样的代言人，关键还是要和品牌的形象个性相吻合。从这当中也衍生出另一个问题：男性化妆品代言人的市场细分问题。欧莱雅品牌男士产品分为3个系列：男士控油补水系列、男士功能醒肤系列、男士抗皱紧肤系列，其中抗皱系列由布鲁斯南代言，吴彦祖代言劲能系列，潘玮柏以更年轻的形象代言控油补水系列，由此产品代言也与品牌一道进入市场细分阶段。

        跨越成长：迎接男性化妆品市场的未来挑战

　　男士化妆品产品在经过市场介绍期以后，消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，男士护肤市场已经进入成长期。进入成长期以后的男士化妆品市场特征就是，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，新的竞争者会陆续投入竞争，而随着竞争加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。这些市场挑战需要所有有志于男士化妆品经营的业者去共同面对。

　　挑战一：市场持续细分挑战企业创新能力；

　　男士化妆品的市场规模目前还不到女士化妆品的5%，男士化妆品的功效也集中在控油、活肤几个功能点上，男士护肤仍以洁面、滋润等基础护肤为主，市场远未细分。随着男士护肤品市场被点亮,越来越多品牌加入市场竞争,男士化妆品市场即将进入细分阶段。未来男士系列一定会从通用型产品走向细分型品类，且细分出来的不仅仅是不同年龄层次的消费者，更是不同身体部位、不同功能、不同成分、不同场合的各种需求。对企业而言必须提高企业的创新能力，对产品进行改进，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

　　挑战二：市场竞争加剧挑战企业应变能力；

　　男士化妆品近几年市场的大热，不断有强势品牌进入，男士化妆品市场竞争也变得愈发激烈，甚至呈现了战国纷争的局面。可以预见现在的男士市场已进入品牌决胜阶段，中小品牌很难立足，这种条件下对企业的应变能力将是重要挑战。而且在成长期，市场需求量较大，大品牌的降价很有可能会出现，因为对这些企业而言可随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。男士系列会从代言人的竞争、渠道的竞争、产品的竞争、价格的竞争，走向真正的企业综合实力的较量。

　　挑战三：消费者快速成长挑战企业传播沟通能力；

　　现在男士系列尚处于市场拓展时期，各大品牌都在开拓产品线，人人大喊“我来了”，现阶段都是靠代言人来进行形象区分。但同时，男性市场的快速成长也推动消费者的快速成熟，当人人都有代言人的时候，明星的吸引力便开始下降，一两年后必将转向与消费者深入沟通的阶段。在成长期企业必然要把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。对众多国际企业而言，市场传递的信号十分清晰：中国消费者乐于尝试新产品，但化妆品品牌必须“适应”本土消费者，用更为本土的方式与中国消费者进行深入沟通与交流。

　　挑战四：产品深入渗透挑战企业分销覆盖能力。

　　欧莱雅男士推出时可谓打开了潘多拉的魔盒，不仅在产品的系列上，而且在分销手段上。男士产品已经不再是奢侈品，要想驱动品牌增长，就必须在分销渠道上摆脱母品牌的掣肘独立成长。欧莱雅男士正是倚靠这一点获得了成功，而今天的玉兰油以及更多男士品牌要想有所突破，尤其是在大众渠道的分销上必须改变货架独立陈列较弱的情况，通过大卖场提高渗透率。对大多数男性品牌而言，努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面，将是企业最大的挑战。

　　“滚滚长江东逝水浪花淘尽英雄”，在不到十年时间内，从少数顾客使用的奢侈品到都市男性必备的个人护理品，透视男士化妆品市场成长的一幕幕，我们见证的仍然是中国市场发展的永恒真理：
唯有远见与实力者才是化妆品市场的永恒英雄。