这几天在热播《三国》,我觉得现在的洗衣液竞争态势有点象曹操刚刚挟天子以令诸侯,迁都许昌的情形。又觉得象董卓篡汉,天下群雄纷纷起事,欲分羹问鼎的情形。
蓝月亮以天下第一自诩(目前也是事实),是董卓也是曹操。说他象董卓,是因为大家一方面受他的鼓舞而蠢蠢欲动,或已有小动作,但又在找他的弱点,恨不得灭他以分一杯羹或取而代之。说他象曹操,是因为他挟第一以抬高行业门槛,打击同行,现正厉兵秣马,征东讨西,所向披靡。奥妙象孙权,威洁士象袁绍,立白象张绣,又象入蜀后的刘备,开米是刘表,而宝洁会不会是司马懿呢?上述群雄正在为这个惶恐着呢。这些英雄豪强,其行事韬略,绝非我辈凡夫俗子能揣测的。天下大势如何,归尘归土,自有定数。但假如我辈也是这征讨中的乱世一员,而且只是 “某某守”“某某牧” 之流甚至还不如的角色,无论是主动还是被动进入的,虽说“不想当将军的士兵不是好士兵”,成王成侯的,封疆裂土,当然好。但怎么才能够不身死名丧,为天下笑,苦始善终,恐怕大家都在考虑着。
好友老队长常常斜翻着他那双深邃的眼睛,斩钉截铁地说:“洗衣液市场的决战还没打响!”热身赛中,蓝月亮,威洁士,奥妙,开米,立白等豪杰在一哥媒体投广告,发达地区的大零售系统占码头,而且布兵将留守和拓展(业务和导购),利用原来的封地(流通和分销系统)收捐(不花什么费用,稳賺),征粮(狠往下推),屯兵(训练洗衣液队伍,培养后备人才)。在等决战吗?不是。在准备着逐鹿中原呢,哪里是它们心中的中原呢?内地二三线城市和地方零售连锁系统。像曹操和孙,刘,袁所做的,甚至会想县乡联动,批零相辅,一统江湖,至少和假象敌决战时的方方面面,他们在这阶段,会把每个步骤模拟,分解,演练,反复演练,再总结,改良,整合。这个阶段将会以宝洁的洗衣液高调上市,默默下乡为起始,以一到几个豪强的没落为结尾,然后进入老队长说的决战阶段。
在现在的热身赛阶段,小企业怎么办?我也想知道。(待续)
2010.510
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