绿丹兰的品牌故事有两个版本。我把它们分别叫做李贵辉版和坊里版。

       李贵辉版，也就是“官方版”。1991年，祖籍广东梅州的印尼侨裔李贵辉（香港籍），和法国著名的绿丹兰品牌的第七世传人彭道尔合作，把法国的绿丹兰品牌和绿丹兰文化引进中国。“朋友 富贵 天长地久”，是绿丹兰的企业理念。

     坊里版，顾名思义，百姓版，和“三天半版”一个意思。1990年，祖籍广东梅州的印尼侨裔、青年商人李贵辉，和法国的一家卖弹性硬蛋白的原料公司的销售工程师Jarris合作，李买Jarris的弹性硬蛋白（5万RMB每公斤），对方为他编造了李贵辉版绿丹兰故事，并在法国注册了绿丹兰商标。

       1991年上半年，李贵辉结识了杭州电冰箱厂的副总沈力群，两人一拍即合，一个美丽的计划于是付之行动了。李贵辉在恒福路租下两栋大楼，名其为绿丹兰大厦，作为绿丹兰集团的办公地点。在从化太平镇租了5000平方的厂房，从他自己，老婆，女儿的名字中，各取一个字，注册了“辉丽花宝”的工厂。在央视投入了约100万的广告，作为品牌的开路先锋。广告语：“国际名牌——绿丹兰”。同期的竞争品牌有，雅斯兰黛，南源永芳，宝洁。

       这三板斧一挥，李贵辉的钱基本上没有了，基层和中层的各类人才也没有。怎么办呢？不怕，有沈力群。

上世纪90年代初，在邓小平南巡讲话之前，其实在江浙沪一带，各地政府已经纷纷卷入到开发区热，合资热的浪潮中了。李贵辉以青年华侨企业家的身份，携国际名牌绿丹兰之利器，要和内地日化企业合个资，然后，新生的合资企业要贷个款，向合资单位借人才，那自然是一路绿灯。——这就是军师沈力群对绿丹兰的两大贡献之一。

       这里的第一个冤大头是百年民族企业谢馥春。记得Jarris和李贵辉一行到谢馥春考察时，扬州市副市长相陪，他们每到一个厂，该厂上上下下，可谓唯唯诺诺，战战兢兢，奉若神明。作为Jarris专业翻译的我，都收到了好几份大礼，价值相当于我六年的工资，呵呵，李贵辉当年的排场可想而知。

产品出来了，怎么定价？怎么卖？到哪里卖？卖给谁？不怕，不是有沈力群么？

       那时，中国大地已经历10来年改革，供销社已经变为供销大楼，在供销社之外，还有百货大楼，五交化，商业大厦，二轻大楼，等等。沈力群通过其冰箱厂老总的阅历，找来另一个后来成为绿丹兰核心人物之一的蒋楠。

       蒋楠，武汉人，据说此前是武汉百货大楼的副总经理。蒋楠进入绿丹兰后，确定以省为单位，成立25个省级绿丹兰分公司，在各省，市，县的商业性的所谓大楼里，设置绿丹兰专柜。并以绿丹兰专柜的整体形象输出，招募加盟店。当时的日化界，哪有这么先进的品牌推广模式？绿丹兰所向披靡，一路凯歌，现在想来，是必然的。品牌，渠道，形象，造势宣传，价格，借力扩张，绿丹兰都做到了极致。

        作为企业领路人的李贵辉，不说别人，我那时对他的敬仰，那真是有如：滔滔江水，绵绵不绝。

1993年，由于国营或集体所有制企业的体制弊病，一方面，僵化的商场制度，和商户所处的竞争行业的灵活变通要求，矛盾日益显现；一方面，暂时的繁荣，令商场各级领导飘飘然，不但不思进取，反而向商户索贿赂、拿好处、卡货款、要回扣，贪得无厌。李贵辉的核心决策班子决定，在以后的五年里，自建销售网络。这就是“千家专卖店”，"千家美容院”计划。

       这个宏图大计怎么实施呢？北京久文，一家了不起的策划公司，计出如下：

绿丹兰出资26%，绿丹兰当地分公司出资25%，加盟商出资49%，分公司以货物出资，分公司不是都欠着总公司的货款不？那你以投资冲抵对总公司的欠款。绿丹兰那26%的钱那里来？还是货款。出厂价有65%的毛利，所以绿丹兰实际投资不到10%，那么，这10%的投资哪里来？李贵辉有招：第一招，欠供应商的，一般账期名义上3个月，实际6个月以上。第二招，找代加工厂，然后通过拖欠加工费，以缓冲资金压力，同时，还节省物流成本。

       久文的这个计划几近完美。但是，这个计划当然没有成功。不然，历史要重写了。

这个计划失败的原因在于：

       第一，绿丹兰的过度跨行业扩张。

       李贵辉越是没钱，越要快速扩张，结果是，越是快速扩张，越是没钱。茶酒，香精，服装，都是败笔，都是骗局。

      第二，完美的背后是荒谬。

     分公司的欠款，那就是分公司老总的自留地。不用还，没想过还，那是分公司老总们认为当然的。绿丹兰一直援用低标准工资，大家跟着公司一起打拼，现在公司发了，大家还只图你那点工资？不是天天说“朋友 富贵 天长地久”么？这个计划，要让分公司老总把已经吃到嘴里的，又吐出来，而且没有相应的补偿，首先，他们就不干，就抵制。明着不敢唱反调，就消极对待，老总都这样了，那还能开拓个什么来？

       供应商低进高出，为了做绿丹兰这样的大主顾的生意，投入和服务已经不易。被绿丹兰长期拖欠货款，造成实。际利润缩水，怎么办？他就降低质量，提高单价，大不了给采购和会计行贿再花钱，反正，羊毛出在羊身上。

      同样，代加工厂用私自出货，造假的手段应对绿丹兰的拖欠。

到了1996年，以郑百文为代表的百货商场走向没落。丝宝，李贵辉的舅子梁亮胜克隆绿丹兰的一个作品，把经营公司移师武汉，借鉴当时三株，红桃K的经验，把渠道重心往新兴的超市渠道转移，另闯了一个天地，重起了一番生面。。

      其后，渠道的没落，资金链的断裂，人才的流失，大厦倾覆。李贵辉也走向了另一条不归路。可叹可惜！

      太史公叹息陈胜吴广：“起兴也勃焉，其亡也忽焉。”，这句话，也是李贵辉和他的绿丹兰的写照。

                                                                                   2011.04.05