金百资目前是一家双线兼营的代理商，面对激烈的市场竞争，金百资化妆品公司锲而不舍地坚持渠道经营之道，自己不做品牌也不涉足终端。总经理唐培强先生认为，中国日化市场渠道潜力巨大，不少经销商都拥有资金实力和规范营销的优势。作为一个颇具规模的日化经销商，唐培强先生在接受记者采访时说：“我们不满足于第一，我们追求的是遥遥领先。”

专注做好现有品牌 与厂家诚信共赢

金百资目前代理有日化品牌泊妮-保鲜堂等、专业线品牌有香苑、彩妆品牌有欧柏兰彩妆等。目前日化市场上品牌众多，每年出现的新生品牌更是数不胜数，那么在挑选品牌上，金百资化妆品公司又有着怎样的经验呢？

唐总表示，2009年，金百资在品牌的选择上会更加慎重，不想再过多的去补充品牌。品牌是做出来的，与其不断的去选择所谓的优势品牌，不如把手里的牌分析透彻、打好。一鸟在手，胜似群鸟在林。更何况选择的新品牌未必适合自己，做精做大现有的品牌，既负责任，又有利于利益最大化。

像金百资化妆品公司代理的泊妮-保鲜堂品牌，从2006开始，代理商和企业一起努力、共同发展……到现在，该品牌在市场里已经有了相当不俗的口碑，而代理商也有了可喜的进步和发展。今年柏妮公司更是斥千万巨资强力打造央视品牌，相信金百资和泊妮-保鲜堂品牌之路接下来会越走越宽。

厂家和代理商是利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，双方都希望合作共赢。所有政策的制定、返利的兑现应该是公平合理，而不是霸王条款或者随意设置障碍。唐总说，作为一个优秀的生产厂家，诚信应该放在第一位。诚信是一块试金石，代理商能否紧密的团结在厂家周围，诚信经营这一点至关重要。

而企业方面，也要加大市场拉动力度，及时推出特色产品及特色营销方案也是经销商们所希望的。目前日化市场竞争日趋惨烈，代理商作为战场一线部队日子不会好过，靠代理商单打独斗肯定会降低其竞争力，这就需要厂家能够贴近市场需求，发挥成本优势，帮代理商提升其网络销量，做好弹药厂和后勤工作。

三位一体 打造核心竞争力

如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。石家庄金百资化妆品公司为何能在当地保持遥遥领先的销售成绩，是掌控了销售渠道，还是有其他核心竞争力？

唐总表示，现在的市场竞争越来越激烈，客户越来越理智，他们不会像以前一样轻易的接品牌。有些代理商不负责任的品牌运作确实是伤透了经销商的心：一但接错了一个品牌，遭受经济损失不说，更要命的是会破坏自己辛辛苦苦建立起来的市场信誉。所以，现在终端店对代理商、对品牌的要求越来越高，只有诚信经营和真正满足经销商的合理需求才是代理商努力的方向。唐总认为：目前代理商的核心竞争力，应该主要体现在三方面：

1、专业人员支持：专业的美导定期下店帮助终端店为顾客提供优质的服务，为店里赢得良好的信誉

2、专业技能输出：为终端店定期提供专业知识和管理技能的培训，使其不断提升自身核心竞争力，同时店长、店员及美容师专业水平也得以不断的提高。去年金百资前后组织了八次针对终端的大型培训会，今年还计划在增加培训次数的前提下，进一步提升培训质量，把培训体制标准化，程序化，真正把教育营销这杆大旗高高举起、发扬光大。

3、 经营思路的引领：在思路引领、经营创新、行之有效的活动方案等方面为终端店指明方向，有效提升销售业绩，彻底解决后顾之忧。

金百资化妆品公司就是透视市场的需求点，形成三位一体、打造自身核心竞争力。也正因如此，使金百资化妆品公司在竞争中既实现了，又获得了相应的市场份额，同时具备了独特发展的竞争优势。

全面优化 更上一层楼

尽管09年上半年的金融危机并没有给日化市场带来太大的影响，大多数市场销售网络目前还在健康、快速的发展。对于金百资来讲，应对目前的市场，就是按照自己既定的目标稳步发展，争取保本微利，尽可能把利润用在运作市场和帮扶经销商稳定销售网络上面去。相信在不久的将来，大浪淘沙以后，剩下的都是金子，相信市场肯定也会逐步规范起来的。

在谈到未来规划方面，唐总自信地说，2009年金百资的目标有四个，一是品牌优化，做精做大现有品牌；二是网络优化，在增加优质网络的基础上全方位提升网络品质；三是服务优化，强力打造售后体系，依托专业服务提升店铺在当地的销售水平和影响力，实现新店变大，大店变强，强店连锁化的市场格局；四是培训优化，培训体系标准化、程序化，通过优质的培训手段，确立金百资及其网络的核心竞争力。