铁梦杰是在去年3月才开始涉足补水产品的，代理的补水品牌主要是卓碧泉。铁梦杰说道，伊纳姿一直主打的产品是自有品牌精油，后来因为终端的合作客户有需求，而且自己也认为需要补充一个护肤品，才能更好地开发市场。经过了一番的考察，她选择了代理补水产品。

　　“一是我们云南的气候比较干燥，有补水这个市场需要。”铁梦杰说，“而且，现在这里的美容院不再像以前那样讲求祛斑美白，而是更加注重保养，而保养最重要的是要做好补水的基础，因此补水这个市场潜力非常大，值得去做。”

　　在代理补水产品的第一年，铁梦杰就尝到了甜头：仅在2012年3月到12月这段时间，补水产品的销售额就达到了500万元。在暗喜自己选择了补水产品作为互补品类的同时，铁梦杰也很庆幸自己选对了补水品牌——卓碧泉。

　　铁梦杰透露，选择卓碧泉，主要是看中了卓碧泉的企业文化，以及产品的质量。她认为，从一个公司老板的做事方式，可以看出其生产出来的产品是否质量过关。“卓碧泉的负责人非常诚信，和他们合作让我们很放心。”铁梦杰说，自代理以来，卓碧泉的补水系列产品就一直卖得最好，并带动了店里的精油和彩妆的销售。而且，市场反馈回来的信息也是不错的，卓碧泉的补水效果非常显著。

　　“品质是卓碧泉最大的优势。”铁梦杰说，“很多客户都向我们反映，卓碧泉的品质效果比其他品牌好得多。”铁梦杰透露，她自己也试用过卓碧泉的补水产品，发现它的效果确实不错。此外，它的包装设计也非常精美，总是能第一眼就吸引客户。 “以前我是用一些大牌子的产品，而现在我已经转向使用卓碧泉的补水产品了，如今也一直在用着呢。”

　　此外，让铁梦杰感动的是卓碧泉对代理商的政策支持很多，例如会员制度、特价支持、买赠等，还会派专业的老师下到终端服务。“只要是我们这边有什么需要，他们还是挺支持我们的工作。”

　　在品质的保证和厂家的支持下，铁梦杰第一年做补水产品就取得了500万销售额的成绩。对此，铁梦杰感到有些激动，并颇有信心：“今年的销售额预计会增加到 800万元。”她说，今年她还打算开两三家连锁店，一来是为了扩大规模，提高产品销售量;二来是为了更清楚了解终端店的需求，以及提升自己公司的实力。 “开发终端店和自己开店是不一样的，你自己开店的话，就会知道店家真正需要什么东西，清楚店家所想。此外，别人看见你开店，会认为你在管理和团队上更加专业、有实力，他就会更容易相信你，放心与你合作。”

　　对于补水产品的发展前景，铁梦杰表示，补水产品是行业的一个大趋势，因为补水是化妆品的基础功能之一，无论消费者处于什么年龄层、皮肤如何，只要把水补足了，就不会出现太大的皮肤问题(如长斑、皱纹等)。更何况人是离不开水的，要靠水来养， “有句话不是说‘女人是水做的吗’?因此，补水产品的市场和消费群体还是很大的。”

　　铁梦杰最后表示，补水产品以后的趋势将会是回归到简单，而且是越简单越好。因为首先是国家已经开始对化妆品行业进行规范，不允许一些功效性的产品出现;其次是消费者现在的时间非常有限，根本就没有时间去按照一道道程序去做护理，只要是简单明了就行了。“包括现在的美容院也是这样，越简单越好，不再像以前那样，做一次护理要经过很多程序。现在进去的话，几个简单的手法就解决了，主要是因为消费者没有时间，对吧?所以，还是要回归到简单、基础。”