作为金佰丽化妆品连锁机构38家店的掌舵人，田刚红对人性有着自己的解读：“第一，人性是懒惰的;第二，人性是贪婪的;第三，人性是自私的。”正是基于对人性的这种理解，田刚红开启了自己特有的连锁模式，比起那些“喜欢有自己想法”的人，他更喜欢和“懒人”做合伙人，帮“懒人”掘金。

　　金佰丽：张家口连锁“老大”

　　20岁的田刚红萌发了自己创业的念头，2003年，他开了自己的第一家化妆品店——金佰丽化妆品店，8年后，他的化妆品店从“1”变“38”，成为张家口地区的连锁巨头。

　　细心的人会发现，两三年过去了，田刚红的店既没增也没减，还是维持在38家店的状态，难道田刚红自恃地区第一，早已没了扩张的雄心?事实并非如此。

　　张家口自古便是兵防重镇和进入蒙俄及东欧市场的陆路商埠。但据田刚红透露，近几年，因为裁军和乡镇合并政策的影响，一些原先发展好的县区、乡镇要么被合并要么人口变少、市场变弱，金佰丽的加盟店也因此开了关关了开，最终保持了38家店的现状。金佰丽不论是店铺数量还是店铺影响力都是张家口第一，但由于张家口区域性经济本身的限制，金佰丽的年销售额保持在2000万左右。

　　说起“连锁梦”，田刚红说自己是个没有太大志向的人，和大家伙一起做事，开心就好。“做多大才算大呢?我们没有必要跟谁拼个全国第一或全国第二，只要自己做得开心，活得滋润就好。”

　　虽然金佰丽的连锁店已高达38家，但直营店只有6家。田刚红说自己之所以不爱搞直营店，是觉得搞直营店容易把人性约束起来，“在中国，几乎每个人都想自己当老板，那我们为什么非要把人性约束起来呢?帮人家开店当老板不是很好吗?”

　　总部动脑，分店卖货

　　了解金佰丽的人会发现，金佰丽的总部更像是人的大脑，控制着各分店的“思维”和行动。

　　在田刚红看来，加盟店和直营店最大的不同主要在于主权是谁的问题，而他在做加盟店的时候，最喜欢的状态是尽量不让加盟店主动脑，总部教会他们动手，他们把东西卖好就行了，“动脑应该是我们总部的事儿。”在金佰丽，不管是DM单页、促销政策，还是活动方案，都由金佰丽总部去想去策划，各加盟店只需要按照总部给的思路把货卖好就行了，“总部会不断出一些促销方法促进各加盟店的销售，我们要做的就是让他们不费什么心力就能赚到钱。”田刚红如是告诉《洗涤化妆品周报》记者。

　　田刚红认为，不管是一个店还是一个企业，要想搞好，一定要把人性看清，当你知道人性是什么样后，顺着人性去做，即使你发展的不是很好，但至少不会让你自己失望。

　　而金佰丽采取的“散养型”加盟模式，更多的是顺应了人性。田刚红常说，人性有三个：第一，人性是懒惰的;第二，人性是贪婪的;第三，人性是自私的。很多女性其实并不想当什么女强人，也不想大事小事都去操心和筹划，她们只是想要个自主权，有一个自己的店自己当老板，不用给别人打工就好了。而金佰丽就是看清了不少女性的这种想法，顺应了这种人性，最后寻找到了合适的加盟者。

　　跟“懒人”合作

　　田刚红说，这些想拥有自己的店铺，又不想自己事事操心的“懒人”很多，金佰丽要找的合伙人也正是这样的“懒人”。

　　但田刚红也表示，真的想帮这些“懒人”开好店、赚大钱也并非那么简单，首先，总部要有一个好的连锁模式，要有足够好的资源，其次，找到真正“没有自己想法”的懒人。

　　目前，和金佰丽合作的国内国际品牌多达数十个，有资生堂、欧莱雅、玉兰油、丸美等等，因为厂家对其很重视，能拿到手的资源自然就很多，加之其10多年的连锁经验，不少“有老板梦”的人找上门寻求合作。但田刚红亦表示，金佰丽可以给你提供好的模式好的资源，但你一定要做到“真正懒”，能够按照总部的思路去做，才能把店开好。

　　金佰丽的连锁店之所以关关开开，除了受到当地政策和市场因素的影响外，还有一个原因就是一些加盟店主在合作的过程中有了“自己的想法”。田刚红告诉《洗涤化妆品周报》记者，也曾经有加盟店老板做着做着有了自己的想法，想自己从外面进货，我们就会跟他解除合作，让他自己做。但等他自己开的时候，他才发现不管是进货还是模式都完全不是他原先想的那回事儿，还不如跟着我们干。于是就想回过头来继续跟我们干。对于这种“很有自己想法”的人，金佰丽是拒绝再次接纳的。

　　开微商城让“懒人”更挣钱

　　在说到渠道竞争的时候，田刚红说，微商城绝对是革命性的，将来估计会把淘宝的命革得差不多，为了让自己的分店店主挣到更多的钱，他正在顺应这种趋势，寻找好的微商城软件，把微商城做起来做好。

　　谈及电商，田刚红说，化妆品店受电商冲击是很大的，电商致使很多化妆品店培养了多年的顾客流失了，甚至因为价格的原因使顾客对化妆品店的信任度降低了很多，“但你跟他们较真也没用，因为历史潮流就是这样走的。”面对电商的冲击，金佰丽也采取了不少措施，也开过自己的网店，但最后还是觉得，应该首先把自己的一亩三分地搞好。田刚红说道：“对于网店我们只是接受，我始终觉得地面店不会被网店消灭，只不过要看地面店如何来适应这个市场而已。”

　　微商城现在逐渐显现出更好的态势，田刚红认为，微商城将来肯定是发展趋势，“淘宝为什么做得好，因为我们地面店给它做了嫁衣裳，我认为，将来肯定是连锁店的天下，而且连锁店加上微商城的模式肯定是未来的发展模式。”

　　目前，金佰丽已经开通了自己的店铺微信，未来将通过微商城为自己的合作伙伴创造更大的效益.