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日志

揭穿他如何在朋友圈日销10万盒面膜

热度 2 已有 2874 次阅读 2014-10-11 18:06 |系统分类:营销传播 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

  前几天我同学邀我去他公司喝茶,听他不断提起一个在微信上卖面膜的高手,说平均日销量10万盒面膜。开始我不是很相信,不过很多人传。所以不管真假,能让每个卖面膜的同行都谈起,这本身就是属于一个成功营销了。而且这是一个病毒式的营销,因为大家都会主动的提起,去传播这样的一件事一个人的时候,就已经是形成了一个病毒式的效果。大家觉得分享这样的一个人或者说一个“神”的时候,自我感觉也很良好的。

  后来我研究了下他做的这个面膜,是一个新起的牌子。不过玩微信的人估计很多人每天都会看到这个牌子的广告,好像越来越多的人在卖这个牌子的面膜。

  我去淘宝查了下这个牌子的面膜在淘宝天猫的销量。而相关数据显示,在同行业中,这个牌子的销量很一般,看看他的关键词指数:2718,还是算不错的。我观察了一下这个指数还是比较稳定的,应该是真实的指数,说明这款面膜的推广还是有一定力度的。

  由此可以看出,他们不但做付费的百度推广,而且还做百度知道等很多方面的推广,当然这些都是一般代理做的。提供这个模式的人,只需要控制好货源和这个模式的规则就行了。而面膜这个产品正好适合在朋友圈里面做营销,因为基本很多女性都会使用到,而且还会重复的消费。

  那么这些代理是如何做微信营销的呢?

  简单来说就是一种发展代理的方式,通过不断发展代理去消化产品。如果要成为他们的代理就要先拿货10盒,当然如果你有担忧,他们也会叫你先拿一盒试试,如果你要一盒的话就是198元,要10盒成为代理的话就是几十块。就算你不做代理,他至少也赚你100元左右。

  我一位朋友去听过他们的课,基本上他们都是教你如何发展代理的,由此可见,他们的营销模式非常的清晰。

  所以提供这个模式的人,他要日销10万盒面膜并不是不可能,因为他的代理会发展代理,代理的代理也会发展代理。卖顾客卖不动就招代理,招不到代理的只能自己消化。

  以下是营销细节揭秘:

  造神场面一:朋友圈晒单晒生活

  什么叫造神?就是把自己打造成一个很成功的案例。前段时间就有一位小伙子在朋友圈吐槽了,他有一位本来连吃饭都成问题的朋友,才2个月不见就变得很有钱了,还不断在朋友圈和QQ空间晒他赚了多少,或者每天收到多少面膜订单的图片,甚至还买了小车什么的。他二话不说,直接回复:才不见一段时间你这么有钱了,那为什么死活不还我那几百块呢?当初你求我借几百块生活费,现在连电话都敢不接了?

  由此可见,这些大部分在朋友圈卖面膜的,并没有他们晒的那么风光,不过当有那么一部分人相信的时候,那么订单就会真的来了,他也可能真的会有那么风光。

  造神场面二:软文布局

  做营销当然不能把软文给忽略掉,他们通常会写一些:《我是如何通过朋友圈月入几万的》这类型的文章,吸引一些想在微信上创业的人。因为人就是这样的,看见做得好的人就会羡慕,所以很多人看到这些厉害的“大神”后都会主动去搭讪,去加别人的QQ,想了解下别人是怎么赚钱的。

  这个时候你就很容易掉到别人的圈套里,他发布这些软文的目的,就是想让你成为他的代理而已。当然有些是真的赚到了钱后分享的,但是这类文章大部分都是水分很大。只是想让你联系他,并且成为他的代理而已,如果你不是做他代理的,估计他很少会和你交流什么。

  造神场面三:晒徒弟的收入

  我经常会在微信上看见一些人分享这样一句话“看看我徒弟(代理)的收入吧,这个月破2万了,当初没有加入我们的后悔了吧!”其实这也是一种营销的方法,目的也是去刺激你去成为他的代理。谁不想赚钱,往往他们就是抓住你这种想赚钱的心态和欲望。

  利用下家也就是徒弟的收入,似乎是更加有说服力,因为大部分人就是想看到这样一个案例的出现。

  造神场面四:晒达人晒明星

  晒明星晒达人这个方法还是有一定作用的,这种方法类似于推销产品给终端客户,其实也是一种拉代理的营销。因为每个人都会有攀比之心,还有如果看到这款产品有这么多达人明星使用的话,对这款产品的信心是会很大的。其实这些图片大部分都是代理们和提供这个模式的人弄出来的,并不是网友终端客户分享的,而是被制作出来的。小代理们没有素材可发的话,就只能转载上面提供的素材发。这种东西看起来没有多大的作用,但是当你发多几次的时候它效果就出来了。

  其实关于这方面的还有很多,大家都可以细心的留意下,我就不多举例了。但是这个模式你要做最上家或者第一手代理才舒服。如果你只是做一个小代理每次拿10来20盒的货,估计一个月也就千把块。而且如果你不会营销推广,每天就转载上家发来的素材的话。估计你只能是忽悠一些自己的朋友做你的代理了。

  总结:

  其实提供这个模式的人,他也是一个代理商。他本身就没有产品,但是他的量大,他的利润就高。如果他的量真是达到每天10万盒的话,估计他根本不需要生产产品。因为我要是产品公司,我绝对无条件的给股份他。不过这个模式我个人感觉他的生命期不会很长,因为产品并没有完全消化到实际的顾客手中,而且做代理真的是太多太多了,除非能真正教会代理们把货卖给终端顾客,而不是不断发展代理,才真正有生命力!


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 wyx400988 2014-12-5 12:55
   非常认同楼主说的,做这个模式的人是赚钱了,他就是在金字塔顶端的那个人,真正的货没有给最终用户,只是转移了库存到了下面分销商手里。这样的模式不符合发展的规律与趋势。任何东西只有共赢才能持续。所以应该思考如何教分销商将产品卖给顾客才是正道。
回复 linzi 2017-3-18 16:43
是的,没有错,我也认同

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