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护肤品陈列十大黄金标准 销量自动UP UP！
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如果专营店只有单系列产品，应以各型号产品的成本和利润关系进行组合，或者根据市场前景引进新产品；如果有多项产品，应该按“明星产品”“爆款产品”“现金母牛产品”“问题产品”进行产品组合。
在化妆品专营店里，护肤品的比例远远大于洗护产品的比例，同时，护肤品也是专营店重要的利润来源。所以，护肤品的产品陈列是影响销售量的最重要环节。
产品陈列就是吸引消费者、创造购买欲望的手段，可以有效刺激客户的购买欲望。实践证明，护肤品的陈列有黄金标准，比如货架上有品牌标记可提升18%的销量。那么，如何让化妆品专营店护肤品的陈列达到黄金标准呢？
在解决护肤品陈列的黄金标准前，首先要解决一个问题， 那就是进行产品的分类和组合。根据美国波士顿资讯公司的产品分类组合分析法PPM，我们可以将产品分为四大类：
明星产品：能够盈利的产品，一般是指新上市、有卖点、有潜力的护肤品。比如在夏季、秋季到来的时候新上市的补水保湿产品等。
现金母牛产品：在目前阶段销量最大、利润最大、下货速度最快的产品，能够迅速为专营店回笼资金，保证专营店现金流运转。
这个就视每家店具体销售情况而言，有的可能是某一款面膜，有的可能是某一个品牌的套盒，有的可能是某个膏霜，有的可能是爽肤水一类的。
问题产品：一方面是指有残缺包装的产品，另一方面是指正在逐步走向衰退的产品，比如进入9月份以后，一些残留的防晒产品，进入冬季后的冰膜等。
瘦狗产品：已经成熟期的产品，就是市场已经淘汰的产品，甚至是一直积压、需要清仓的产品。
最佳产品组合是：
1.迅速淘汰处理掉“问题产品”。
2.让“明星产品”转化为现金母牛产品，保证“现金母牛产品”不受冲击。
3.适当保留“瘦狗产品”，作为打价格战攻击对手的武器和成为“现金母牛”的挡火墙。
如果专营店只有单系列的，应根据市场情况，以单系产品的各型号产品的成本和利润关系进行组合，或者根据市场前景引进新产品，创造新的现金母牛产品和明星产品。化妆品专营店如果有多项产品，应该根据市场情况按“明星产品”“现金母牛产品”“瘦狗产品”“问题产品”进行产品组合。
专营店应始终遵循的护肤品陈列黄金标准：
1.从对顾客的方便性上来说，对销售快、价格高的现金母牛产品要做到三个“到”——轻易看到，轻易找到，轻易拿到；以此来促进顾客更加容易购买。
2.从比例上来说，销售量最大的现金母牛产品陈列面积比例应该最大，保证其销售量最大化。
3.明星产品要尽量集中陈列在产品柜的中上位置，给人以突出、醒目的视觉冲击，从而利于新产品的推广。
4.陈列的产品品种要齐全，数目要充足。俗话说“货卖堆山”，产品齐全永远是对的。这就是商品陈列的规律，货堆的越多、越饱满，走得越快，货品的丰满陈列可以刺激顾客的消费欲望。
5.品类集中，以带动联动购买，即系列产品（补水、美白、祛斑）要集中摆放。
6.按照顺序摆放，形成视觉冲击力，也就是说在视觉上不能平淡，一定要按有一定的视觉造型，让消费者的瞳孔放大。
7.产品包装正面朝外，以传递产品以及促销信息，要让消费者第一时间、第一眼看见产品的促销信息。
8.干净、卫生、完整无缺，从细节入手，保持产品包装的整洁、做到无破损陈列，包装签全部正面陈列，以及整理凌乱的货架产品摆放、赠品捆绑至统一位置，胶带尽量少覆盖包装字体等等。
9.先进先出，以保证产品的新鲜。随着产品的不断销售，黄金陈列标准会被打乱，在天天的销售高峰期过后应该立即调整陈列，保证在第二天营业之前产品按照黄金标准重新陈列。
10.陈列气势佳的展示。气势佳就是品牌的形象、就是生动化的品牌展示。强调促销陈列的气势就是强调陈列的整体暗示信息：包括告诉消费人群品牌的知名度、促销的力度、价格的实惠、产品的质量等等。因此促销陈列的单品尽量要少、排列要整洁、陈列面要么就是整体一个色要么就以通到底的展示。>>>>别再浪费时间了，化妆品这样卖最有效!
