和超市商品陈列的技巧一样，化妆品专营店作为微型化妆品超市，其商品陈列也大有讲究，无论是产品结构的分布、不同系列不同功能诉求产品的摆放位置还是店内照明情况 ，其都有可能对消费者是否进店、是否购买产品的决定产生潜移默化的影响。

　　在某种程度上，产品陈列也是吸引消费者、创造购买欲望的有效手段，实践证明，护肤品的陈列有黄金标准，比如货架上有品牌标记可提升18%的销量，货架上有特价或折扣标记可提升23%的销量。那么如何让化妆品专营店的产品陈列达到有效销售环境呢？

　 　在产品结构上，总的来说，要有主打产品，副推产品，品牌产品或走量产品之分。具体说来，化妆品的种类要多，化妆品种类多并不意味着单纯地大量增加品种的 数量。为了使顾客感受到化妆品种类的丰富，可以在不增加品目数量的前提下，将品种按照用途和使用方法细分化分类，并分别加以陈列，同样可以实现种类的丰 富；其次，化妆品品目要 少，为了使顾客感受到品目的丰富，先要收缩价格带的上限与下限。不管有多少品种和品目，如果它们之间的价格差距太大，那么顾客在挑选化妆品时不仅失去了可 比较的对象，而且增大了顾客的购买风险。价格的种类也不宜过多，如果价格种类过多，而且每个品目之间的差距只有0.2元或0.5元，那么就会给顾客的挑选 带来很大的困惑。因此，在一个狭窄的价格带内，组织可比较的价格种类和品目，并把成为比较对象的品目就近陈列，才能创造出品目丰富的效果；单品大量陈列， 化妆品的大量陈列并不等同于化妆品的丰富。单品的大量陈列是建立在对价格带和价格线，即对化妆品构成的认真分析的基础之上的。如果不加分析地大量陈列化妆 品，不可能使顾客感到化妆品丰富，顾客对感受到的化妆品丰富的评价是由化妆品分类的方法、化妆品构成的方法、化妆品陈列的方法等共同结合而表现出来的。其 中，化妆品结构，即价格带与价格线的设计是核心问题。没有一个合理的化妆品结构，所谓化妆品丰富也就无从谈起。

　　在具体摆放位置上，化妆品专营店内货架分上中下，每个高度的货架都各自特色，其适合摆放的产品也有所不同，例如：货架上段。即货架的最上层，高度在 120cm至160cm之间，该段适合陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线；货架黄金陈列线是指高度一般在 85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，自有品牌 商品，独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失；货架中段，是指货架的第三层是中段，其 高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈列原来放在上段和黄金线 上的已进入商品衰退期的商品；货架下段，即货架的最下层，高度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较 低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。

　　除了按照化妆品店货架固定位置摆放产品外，还可以针对某些特殊诉求或特殊人去的陈列手法，其主要是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法，比较有特色的有以下几种：

　　（1）岛式陈列法。在化妆品超市的进口处，中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或 大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。

　　（2）窄缝陈列法。为了打破中央陈列架定位陈列的单调感，在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长的空间，进行特殊陈列，这种陈列 方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。

　　（3）突出陈列法。突出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进入中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。

　　（4）悬挂式陈列法。将无立体感扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。它能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果，并能增添其他 特殊陈列方法所带来的变化。目前，品牌商生产的许多商品都采用可用于悬挂式陈列的有孔型商品包装，如唇膏、防晒霜、剃须刀等。

　　（5）随机陈列法。是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品"的印象，而在确定的货架上将化妆品随 机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整 齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。

　　（6）盘式陈列法。是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示 顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口 处。