吕文贵原来是一名日化代理商，前些年，在日化行业渠道扁 平化等营销下，在品牌资源进一步集中、厂家逐步强势的背景下，有感于代理这一行业的艰难，吕文贵选择了转行开店。“代理商在当时已经很难继续了，对上，面 临厂家源源不断、逐年加大的压力，对下，还得受气忍让于终端渠道。夹在中间的代理商，日子真不好过。所以我就出来开店了，毕竟我有一定的货源。”吕文贵如 是说。2004年，吕文贵旗下的“时光倒流”第一家店面正式开业，至今，已经成功拥有了6家分店。

　 　扎根于盐城，记者与吕文贵的交谈话题自然也就离不开这个地方。吕文贵告诉《洗涤化妆品周报》记者，“盐城虽然在江苏这个发达省份，但相对而言，消费水平 并不高，这跟当地的经济状况有很大的关系。”据吕文贵介绍，跟一线大城市商超独大的格局不同，在盐城当地，虽然商超呈现出强势的姿态，但专营店特别是连锁的专营店并不是就甘于示弱，两者基本上在一个水平线上。“专营店跟商超相比，虽然有劣势，但我们也有优势。我们的优势就是比较灵活，活动的开展、价格体系的制定等方面都比超市更具有灵活性，更加贴近市场。毕竟船小好调头嘛。”吕文贵这样告诉记者。

　 　虽然开店让吕文贵暂时告别了当代理商的烦恼，但这些年来，逐年飙升的成本也让吕文贵大感无奈，“我的铺租成本，5年时间翻了一番，人工成本也一样，以一 个普通店员为例，五年前是800元，现在已经是1500元起步了。成本的高速增长，不止是我遇到的难题，相信也是整个行业遇到的难题。”在成本高涨之下， “时光倒流”又如何实现利润的提升？吕文贵告诉记者，“通过不断地调整品类结构达到提升利润的目的。原来我的店洗涤类占 的比重过多，我逐步把护肤类、彩妆类及美妆工具这类产品的销量一个点一个点地往上提，降低流通产品的数量，提高时尚产品的比重。”据吕文贵介绍，通过调 整，“时光倒流”目前的纯利润基本能达到18个点左右。另外一方面，吕文贵看重人的作用，将留住老员工当成是留住利润的根本。“老员工特别是核心员工对销 量有着重要的作用，所以在成本不断增长的情况下，我仍然会给员工一个保证的收入，让他们安心工作，不受销量不景气的影响。”

时光倒流总经理吕文贵

　 　除了成本之难，吕文贵今年还遭遇了停滞之困。据吕文贵介绍，前些年“时光倒流”一直保持着不错的增长，但到了今年，经过统计发现，增长停滞了。“主要原 因还是跟当地的经济大环境有关，前些年，我们这里的很多企业效益不错，工资增长都很可观，但今年好些企业因为效益不好而导致人员下岗，也多多少少影响到了 我们的销量。”在店面销量停止增长后，吕文贵也曾想过不少的办法，包括多搞促销活动，但效果却并不明显。“现在的促销活动，效果没有前些年好了，以前活动 以打折优惠为主，场面很热烈，销量很给力。但现在，消费者都显得更加理性了，单纯的价格战已经难以吸引他们的兴趣。”吕文贵告诉记者，在促销活动方面，自 己也陷入纠结之中，不单是“时光倒流”需要创新，厂家方面也需要与时俱进地给予辅导和帮助。

　　“时光倒流”今年增长的停滞，也要吕文贵的 开店计划受到了影响。“我原来打算在今年继续开店的，但一看这形势，还是先暂停吧。在前些年，我能保证开一家存活一家，能做到风险可控。但现在，10万的 店租，我可不敢保证能做到100万以上的量。”吕文贵并不隐瞒着自己的谨慎，但同时也向《洗涤化妆品周报》记者表达了自己对未来的信心，“我的近期目标是 在五年内让‘时光倒流’的分店数量达到20家，做连锁，只有自己的规模上去了，才能提高跟上游谈判的筹码，不然你就处处受制于人。虽然遇到了暂时的困难， 但我的目标不变，还是要将‘时光倒流’打造成为盐城当地强势的化妆品连锁机构！”