中意化妆品的第一家店开于1996年，店铺面积相当于今天最小店铺的1/10，但也正因为第一家店的成功运营，周伟娟建造起了她的“连锁王国”。中意化妆品到底有多“大”?《洗涤化妆品周报》记者能告诉你的只有：直营店7家，加盟店18家，直营店店铺面积一般在500~600平米，最小也有200平米。

　　至于年销售量，低调的周伟娟一直讳莫如深，但据《洗涤化妆品周报》记者侧面了解，大概在两年前，她的单店销售量就是一些国内名店冠军单店的几倍。

　　我是谁?

　　周伟娟，生于1965年，祖籍浙江。二十多年前一个偶然的机会，来到内蒙，从此再没离开。周伟娟差不多从踏入内蒙的那一天，就开始和家人做生意，凭着浙江人的精明能干，周伟娟一家的电器生意倒也红红火火。

　　1996年，商业嗅觉敏锐的周伟娟还是决定改行做化妆品。当时的鄂尔多斯在周伟娟看来还是很落后的，市面上虽然有卖一些化妆品，但假货很多，也没有什么知名的牌子。“那时候鄂尔多斯不像现在这么发达，南方有的牌子这边都有。”

　　周伟娟就想，如果自己这个时候做化妆品行业的话，肯定非常有发展前景。周伟娟知道自己是外地人，如果想在鄂尔多斯站稳脚跟的话，一定要比别人付出更多，一定要抵挡住各方面的诱惑。比如，卖假货利润高，但中意化妆品却从来不碰，一直坚持自己的理念：“诚信为本，坚决不卖假货。”

　　当时踏入化妆品行业，周伟娟没想过竞争会那么激烈，但中意化妆品凭着质量过硬、价格便宜的优势，从一跨入这个行业就做得非常好，甚至超过那些开了五六年的化妆品店，有一些店家看中意化妆品做这么好，就想方设法“排挤”这个“外来户”，但最终事与愿违。经过将近20年的发展，中意化妆品已经把很多化妆品店甩出几条街那么远了。

　　何其“大”?

　　中意化妆品店现有直营店7家，加盟店18家，直营店的店铺面积均在200平米以上，大多数在500~600平米。其中，7家直营店全部分布在鄂尔多斯市区的繁华地段，而18家加盟店则主要分布在鄂尔多斯市下辖的杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗。

　　当《洗涤化妆品周报》记者问起中意化妆品的年销售量，周伟娟一直讳莫如深，只是说：“单店销售量不论是在鄂尔多斯还是国内应该都是不错的。”后来经侧面了解，《洗涤化妆品周报》记者得知，早在前两年，中意化妆品的单店销售就是国内不少名店冠军单店的几倍。

　　中意化妆品的店铺在200平米以上，自然品类和品牌数目够丰富，护肤、彩妆、原液、面膜、洗护、洗涤、男士系列、儿童系列等品类应有尽有，品牌也多以国内外名品为主，如欧莱雅、资生堂、玉兰油、佰草集、自然堂、ZA、美即等等，大约有50~60个品牌。

　　周伟娟在选择品牌方面，首先考虑的是厂家的实力。她店内的品牌最起码是在媒体上小有名气的、在消费者心目中有一定概念的品牌。用周伟娟的话说就是：“一个厂家产品的好坏跟它的实力强弱是有密切关系的，我们首先要考虑它的厂家实力，有实力的厂家才能保证产品质量没问题，这方面我们是很注重的。”

　　何以“大”?

　　周伟娟的店铺之“大”让《洗涤化妆品周报》记者也禁不住咂舌，一个疑问很自然地在脑海里升腾：为什么要开这么大?

　　刚开店的前两年，中意化妆品的店铺也很小，都在几十平米左右，因为生意太好，顾客挤不进来，只能开大、开分店。现在，周伟娟最大的店铺光员工就有100来号人。

　　周伟娟说，店铺大了之后，品类就很自然的丰富和细化了。因为背柜、中岛和区域划分的设置一目了然，顾客一进店就可以直奔自己需要的产品区。中意化妆品店除了背柜，中间还有类似欧莱雅、佰草集等品牌的中岛柜，另外，还清晰地划分出了洗涤区、日用区、口腔护理区、男士区、儿童区、彩妆区、面膜区等等。周伟娟透露，“明年还会对品类进行调整，增加，细化。”

　　生意好并不是周伟娟把店开“大”的唯一原因，中意化妆品店作为中意商贸有限责任公司的一个分部，背后有一个很强的经济后盾，这让中意化妆品店在店址选择的时候显得十分财大气粗：“最繁华的的地段”、“面积200平米以上”、“买下来成为自己的”。

　　因为中意化妆品店够“大”，很多店铺在店址选择的时候难以与之抗衡，于是，中意化妆品总能占领黄金地段，也因为中意化妆品够“土豪”，店面80%都是自己的，这无疑成为当地百货店的强劲对手。比起百货店，中意化妆品店一不用找化妆品代理商入驻，二不用付房租，这样就使得同品牌的化妆品，在中意化妆品店买会比百货店便宜很多，而且还可以顺道买到其他品类的商品，实现“一站式”购物。

　　“做自己”

　　鄂尔多斯的租金是相当贵的，一平米一年租金差不多要上万，中意化妆品店500~600平米的店，一年可以剩下500~600万的租金，加之品质有保证，价格有优惠，无论是百货店还是其他化妆品店，都难以与之抗衡。

　　因其中意化妆品够“大”够“强”，化妆品店“无人能出其右”，不少商场为了稳定客源，甚至以“入驻前三年免租金”的条件邀请中意化妆品入驻。不论是店铺实力、店铺面积，还是店铺经营和销售额，中意化妆品业已成为鄂尔多斯“最大”的。

　　尽管如此，周伟娟仍表示：“今年的生意特别不好做。”因为鄂尔多斯的金融危机特别厉害，经济全面萧条，楼市的崩溃，煤炭的“坍塌”，使得鄂尔多斯整个经济链都“不好”。人们的日子不好过，消费也就不像原先那么大大咧咧了。

　　面对鄂尔多斯的经济萧条，周伟娟说自己也没有什么特别有效的措施去应对。“我们只能将消费的档次往下拉一些，增加一些品类，多迎合一些大众的消费，”周伟娟坦言，“你无力去改变大环境，也不可能让金融危机一下子好起来，你只能想办法做好自己。”

　　现在，中意化妆品店日用产品占20%左右，化妆品占80%左右，按照周伟娟的计划，2014年，中意化妆品店将在美妆工具、原液、高端洗护、面膜等品类进行进一步的丰富和细分，以更大程度地满足顾客的需求。周伟娟的“知难而上”，相信会给经济危机下的中意化妆品带来新的发展契机。

　　(《洗涤化妆品周报》记者:党英伟)