室内设计师尹铁，毕业于广州美术学院，从事品牌店产品陈列设计已多年，对产品陈列的艺术造诣很深。日前，笔者约请他，畅谈了关于化妆品销售店商品陈列的具体问题，受益匪浅，现与众同仁共赏。

陈列设计师是最好的产品展示策划师

尹铁认为，一个优秀的商品陈列设计师，在做任何一种商品的陈列设计时都要想到，商店橱窗就是城市里一处流动的风景，具有时尚、文化的导向性。商品陈列设计师的工作，小可以做一家小店的商品陈列设计；大可以到整个商场的布局、环境布置、氛围营造等，应该懂得用无声的设计语言地吸引客流。

化妆品经营消，本身就是一项“美丽的事业”，在目前越来越竞争激烈的环境下，作为一名产品陈列设计师，在理解化妆品经营者差异化经营的基础上，不仅需要具备一定的审美能力，而且更需要具有相当的对时尚文化的敏感度和理解能力，同时，还要了解化妆品性能、消费群体定位和经营者的企业文化，懂得化妆品营销策略与产品内涵，熟悉经营门店的销售环境，再通过科学合理的规划，达到促进产品销售，提升店铺形象和品牌形象的目的。

需要注意的几点陈列要求

作为一名从事产品陈列设计多年的设计师，尹铁觉得，化妆品的有效陈列，不仅可以引发消费者的购买欲望，而且更加能够促使消费者做出购买行动。要想达到这样的效果，设计时，设计师千万不能违反消费者的心理活动特点。

在此，尹铁总结出了自己多年积累下来的，也是陈列设计时必须遵崇的几点基本要求，这或许对化妆品销售行业的经营者们有所启示。

   1、一目了然。

化妆品柜陈列位置要符合顾客的购买习惯，产品陈列要做到显著和醒目。对于高端品牌，要根据品牌的定位和价值，最好分品牌陈列，因为高端的品牌也可以给店铺自身带来品牌效应。但不管是那种类型的产品，都要让顾客容易看见，遵照前低后高的原则。产品要正面面向顾客，使顾客能落眼可见。店内的装饰品切不可影响照明光线而遮挡住购物顾客的视线。

   2、吸引力。

陈列设计时，要充分将现有产品集中摆放，以凸显出气品牌气势，将本品牌产品的派头和利益点充分展示给消费者，以告白的形式吸引消费者的眼球，引起他们的注重。如果打折促销的产品，则可以采用堆头式或者不规则的陈列方式，强调和营造该产品热卖的氛围。

   3、产品的合理配搭。

不管是何种商品，其陈列的目的就是在于销售，所以，设计师在进行陈列设计时要充分考虑商品之间的配搭，充分运用关联合销售售，注重商品的组合优化。比如，服装门店在商品陈设时可以考虑衬衣与领带的组合陈设，裤子与鞋的组合陈设等。同时，还要配合顾客追求新意的习惯，在配搭设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说该当按期对组合陈设做出适当的调解，体现新意。

   4、陈列点。

一个好的陈列点，一般都是设在迎着人流主方向的墙面与视线等高位置，比如主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈设点。货架不宜太高，通道不宜太窄、商品陈列不宜太满。

   5、有效陈列原则。

顾客在商店选购商品自然站立时，伸手可及的范围，大约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈设范围。于是，设计师要了解在这个范围内陈列重点商品是增加销售额的法门。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的区域，大多作为非重点商品的陈列。

   6、商品区域的设置。

设计时，设计师可根据店铺的规模和档次来定，高端的比例要大些，低端的，比例要小些，背柜、货架区均属于路线规划的用具，当然也有产品展示的作用，以不阻拦至少一个顾客经过通路为基本标准即可，橱窗和中岛属于吸引顾客进店的重要环节，不在于区域大小，因为一般橱窗都是格局固定的，但是一定要醒目。

    7、货架的选购。

对于高端品牌来说，高端品牌是强势要求符合其市场管理的标准的，可能难于操作，而且，在不专业的情况下，很多专营店做的货柜还不如品牌厂家货柜的陈列效果好；而对于在当地品牌影响力较大的其他品牌则可视情况而定。

   8、商品的清洁卫生。

清洁卫生对化妆品的形象和吸万有引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有心旷神怡的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。是以连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫事情，及时改换卫生状况差的商品。