三年前，我的一个在广州靠做行业信息资讯淘得第一桶金的同学，禁不住道听途说的化妆品行业里高利润的诱惑，跑到内地的一个省会城市，去开了一家注册资金为100万元，专做化妆品经销的公司。由于盲目的进入和对经营品牌的选择不当，几年下来，几乎是血本无归。

如今，又回归到资讯行业的同学，每每与我谈到这段经历时，总是显得难以释怀。虽然这100万白花花的银子是一笔较为昂贵的学费，但也让他学到了很多东西，在失败中总结出了很宝贵的经验教训。他告诉笔者，若要涉足化妆品经营，品牌的选择至关重要。

那么，新进入化妆品经营行业的经销商应该如何选择有发展潜力，又深得消费者信赖的企业品牌呢？同学对笔者说出的以下七点需要注意的东西，对一些正跃跃欲试的经销商后来者，或许能有一些帮助：

一、企业的实力

同学认为，随着世界经济一体化趋势的快速到来，化妆品行业已经进入战略投资时代。化妆品企业在开发市场的前两年时间里，基本上是没有利润，或者是利润非常微薄的。一个想做大的化妆品企业在开拓市场网点建设的投入期间，如果没有足够的资金支持，企业很难正常运转。

如今，不少化妆品小企业，不具备抗风险的实力，在市场经济风浪里，几经颠簸后，企业难以为继只得关门大吉，留给经销商一堆货想卖卖不出去，想调换已经找不到人了，最后只有自己降价处理，前期为经营品牌所做的一切努力，将会付之东流。既伤害经销商的声誉又伤害消费者的利益，所以没有资金实力的企业所生产的品牌，即使他开出再诱人的条件，也是不能代理的。

二、产品的质量

产品的质量是企业生命的说法在任何时候都不为过，不管是企业还是经销商，应该把产品的品质放在首位。可现实中，一些经销商一味看中低折扣的产品，千方百计地想自己多赚钱。企业看到这点后，也就开始偷工减料，甚至是粗制滥造。这种靠损害消费者利益过日子的企业，短时间里可能会赚到钱，但一定不会持续发展做大做强。不管是经销商还是消费者，最终都会弃之而去。所以产品品质的保证，既是企业能否立足市场，成为有竞争力的大企业的前提，也是经销商能否可持续经营，并能赚到钱的根本保证。

三、企业的经营思路

在与同学经营合作的化妆品品牌中，大多都是珠江三角洲的企业。由于多数的企业老板文化底蕴不足，即便他们也十分遵循做事的规律与做人重德的原则，但是终究因为他们身上欠缺长远经营战略的眼光和可持续发展的思维，企业也就没有思路，没有方向，没有活力，企业的经营运作与市场营销工作就失去了章法，只能跟在别人后面走，甚至是行业自身的发展拖着企业在走。这样的企业，坚决不能与之合作。

四、产品体系是否齐全

近三年的化妆品代理经历，虽然最终的结果让同学很是闹心，但他还是在失败的教训里积累了比较丰富的经验。他告诉笔者，现在市场上的任何一个化妆品品牌，要想能够满足消费者一年四季的需求，至少需要有五、六十个单品才可勉强应付，例如美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、护眼系列、面膜系列、抗衰老系列、特别护理系列等。加上其他的一些促销套装，如果产品配套不完整或者体系不齐全，那就说明生产企业有可能是个草台班子。

这种企业为了自己赚钱，基本上是不会遵循市场规律的，他们一门心思想的就是，怎样依靠经销商的力量来养活自己的企业，至于品牌能不能“长大成人”，他们压根儿就没想过。假如选择与这样的企业合作，其结果就是致使经销商陷入恶性循环的怪圈，永远不可能走出小打小闹甚或亏本的泥潭。

五、企业的文化

作为一个现代企业，没有优秀的企业文化会很难有所作为，亦也就很难脱颖而出成为行业的佼佼者。我们的先贤孔子在几千年前就说过：“取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下”。用到今天的企业身上，一样有着积极的作用。试想，如果一个企业的目标仅仅只是为了赚钱，这样的企业就是一个没有文化素养的企业，注定是不会长久的。另外，企业的文化要体现行业特色，企业特色、民族特色、地域特色、品牌个性等。优秀企业文化要有符合人性的优点，仁爱的思想理念，以及积极向上、诚实守信的准则。因此，一个是否具有优秀企业文化的现代企业，也是能否合作的关键。

六、企业营销队伍素质

企业的员工素质体现企业的实力，员工的做人原则与做人风格体现企业的用人标准，体现企业的老板的经营理念与用人的指导思想，很多企业还停留有回款就是好业务的层面上，不管业务员用什么样的办法，只要能找到客户的回款就行。如果是这样的企业还是不合作为好，因为这些企业身上体现的，是典型的“有奶就是娘”，所以他们是不会讲求任何的信誉。

当然，这之中也存在着个别业务人员为了自己的利益，轻视信诺夸大其辞损害企业的声誉。这就需要经销商擦亮眼睛，多方收集信息，了解企业，多与同行交流，不断提高专业素养，以便当机会出现在自己的面前时，能够做出正确明智的选择。

七、价格与价值是否成正比

同学说，现在大多数化妆品店铺的经销商们对产品的包装比较关注，厂家也就主动迎合。我国民间有一句俗话：“货卖一张皮”。现在的本土化妆品企业，还真的学到了，他们的产品外观确实做得非常精致，但产品的品质却不敢让人恭维，有的甚至是“金玉其外败絮其中”。