跨界成功的三要素

　根据记者分析，玩跨界或做新产品成功要有三点：第一，要有一个巨大的市场，足球的市场足够大，这点正符合。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二点，要找一个超级靠谱的人，许家印和马云关系不错,2013年下半年两人的一次见面中,两人就针对中国足球的话题进行了讨论。马云对许家印麾下的恒大足球在短短时间内快速崛起非常钦佩。第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。现年49岁的马云净资产为 125亿美元，具有运营资本的能力。

　　如此分析看来，马云入股恒大，市场和人脉资金都有了，其实，除了这次跨界外，今年以来，马云在资本市场异常活跃。据不完全统计，截至目前马云及其执掌的阿里系已“跨界”出手文化中国、佰程旅行网、高德地图、美国Tango、银泰商业、恒生电子、招财宝等多家企业，投资或交易总额超过100亿元人民币。>>>罗氏营销靠噱头能生存吗？

　　马云要怎么“玩”

　　分析其介入的领域，阿里的“生态圈”并非无章可循，与现有业务模式相关、与现有客户群体紧密相连的领域是阿里最热衷的“蓝海”。

　　1.用互联网思维运营足球产业，发挥足球线下优势

　　如一炮打响的娱乐宝证明了阿里塑造 “生态圈”的能力，其基础是利用“粉丝经济”。年轻人是阿里的最大客户群体，选择他们喜欢的偶像作为投资标的并给予 “粉丝见面会”等投资回报，能保证粉丝参与度。娱乐宝的形式让普通人乐呵呵地成为了“电影投资人”;盈利点则是方兴未艾的中国影视的衍生市场，之前投资的文化中国等企业，更是为阿里“跨界”掘金提供了可能。马云提到：“我们用互联网的思想去帮助恒大进行转型升级，共同发展。”目前来看，基于阿里巴巴在电商行业的绝对优势，跟足球这种线下的产业结合点最多是网络售票以及各种足球产业衍生品的网上销售等。不妨大胆猜测：阿里巴巴会不会像娱乐宝那样来个众筹买球星，想让谁来踢球，球迷说了算?

　　2.借世界杯营销 为上市造势

　　此次马云及阿里巴巴投资恒大的时间节点颇为引人关注，恰恰是在2014年世界杯举办前夕，正是全世界球迷最为关注足球产业的时候。在这个时间段，马云出手收购恒大俱乐部50%的股份，自然会引来巨大的关注，不但是国内的关注，更会吸引全球性新闻媒体和全世界球迷的关注。而阿里巴巴刚刚在昨天被媒体确认将会在8月8日上市，股票代码为“BABA”，今天就宣布收购恒大50%的股份，这也使人不由自主的将两者联系起来，难道马云及阿里巴巴是花12亿元为即将在美国上市做一次世界杯营销?

　　从马云跨界玩足球，对化妆品企业来说，也有一些启发，在资金和市场人脉都充足的情况下，如何运营，以丁家宜的退市为例，在渠道、销量和规模方面，母公司科蒂想似乎在运营方面无能为力，作为丁家宜创始人的庄文阳一开始还是很配合这次收购的，但后来双方分歧严重，庄文阳带领经销商旧部另起炉灶，结果科蒂耗费巨资后并没有得到相应的资源，因此关键在于怎么玩，玩好了双方受益，玩不好落得个如丁家宜被迫退市的下场。并购或入股的形式要想取得令人满意的成果，需要合作双方的坦诚，另外要具务成功的资源整合能力，才是跨界运营的关键。