2010年，凌远强创立新品牌柚子舍，去年，化妆品领域的互联网品牌“柚子舍”营收增长超过200%。作为创始人的凌远强对于这一成绩并不满意。

　　柚子舍目标客户群是年轻女性，产品主打概念是安全护肤。鉴于年轻女性热衷互联网的消费习惯，柚子舍选择互联网模式。凌远强表示，传统的模式下，品牌商和消费者中间存有太多复杂的环节，品牌商没法及时了解市场变化。

　　运营模式上，凌远强对大淘宝、聚美优品、乐蜂网、京东等外部平台上的销售规模进行了严格控制，尤其在大淘宝，其销售额占比一旦达到预设的比例，就会进行调整。

　　凌远强认为，互联网是品牌商直接面对消费者的最佳通道，如果借助平台，品牌商依然获取不了消费者的关键数据。而通过将用户沉淀到自己的官网平台上，甚至可以给每个消费者建立档案。

　　当“互联网思维”、大数据、社会化营销概念还未普及之时，凌远强已经在尝试。柚子舍严控品类，以数十款拳头产品为主，通过数据分析，从而进行快速迭代，由此积累起大量忠实用户，进而利用粉丝经济，逐步开发更多相关产品，构建生态圈。

　　柚子舍开发了App美丽真相，可以通过照片对用户的皮肤做出诊断，基于这种具有一定娱乐性的工具不仅可以获取数据，更重要的是可以由此聚集一批忠实 用户，在诊断后加入销售环节，即针对不同的皮肤特性推荐产品。凌远强告诉我们，目前其正在推动一项达人分享计划，加入社交元素，通过更多的形式增加用户粘 性和推广品牌。

　　最近两个月，凌远强也开始考虑O2O的玩法。但他明确表示自己不会盲目的向线 下推进。在他的初步规划与设想中，要借用传统的“前店后院”模式：前店吸引用户，后院则通过提供增值服务形式，推动帮助消费者使用产品，甚至促进二次购 买。

　　当前，柚子舍有超过80%的销售来自其自己的官方网站和移动端，柚子舍只销售自己的产品;凌远强严格控制品类，只聚焦护肤商品，目前主推的品类最多不超过40个SKU，在运营柚子舍上，凌远强始终坚持从同业身上吸取经验教训，避免犯同类错误。

　　今年上半年，化妆品领域的两大电商龙头乐蜂网被唯品会收购，聚美优品赴美上市。对此，凌远强表示，这对柚子舍有很大正面意义，今年找上门的投资者比去年增加了很多，公司估值也大幅提升。“很多产业资本也开始接触，行业内对于化妆品电商的认可度在提升。”

　　自产自销，严格控制品类，显然柚子舍模式占领市场的速度会受到限制。凌远强表示，这是选择的问题，凡客的选择是快速扩充品类，抢占市场，而暂时不考虑盈利。而柚子舍是以不牺牲企业利润为代价去逐步培育市场，虽然速度上会很慢，但未来成长空间比较大。

　　换言之，这是一种追求长期进取而非短期成效的运营思维和商业逻辑。

　　对现金流和利润的要求也是凌远强对当年PPG失败经验的借鉴。在凡客之前，PPG作为纯互联网品牌电商平台，通过大量投广告的方式快速扩张，最终导致资金链断裂而倒闭。

　　柚子舍的“慢”也成就了其几个关键运营指标。凌远强透露，柚子舍的重复购买率达到55%，而同类上市公司唯品会、聚美优品的重复购买率分别为 70% 和60%左右;柚子舍客单价也保持在270元的平均水平，而业内数据显示，作为一个创业中的纯互联网化妆品牌，这是一个很高的水平。

　　经过近两年的发展，纯互联网品牌的竞争越来越激烈。其面临的不仅是同业竞争，更有传统大品牌向线上的渗透。凌远强表示，服装类互联网品牌最早崛起，但是经历过一轮惨烈的厮杀后，现在只有韩都衣舍等几家保持快速发展。但化妆品行业与服装不同，门槛较高。

　　面对传统化妆品品牌向线上渗透，凌远强称，和其它行业一样，传统品牌依然面临价格左右互搏的窘境，而目前大部分的解决办法是专门针对互联网推出新的 品牌，但新的问题是新品牌脱离了原有品牌的知名度，某种程度上和柚子舍是站在同一起跑线上。并且传统品牌的逻辑是简单的拓展一个网络渠道，而柚子舍则是通 过互联网的方式抢占传统品牌的市场。他举了国美苏宁与京东的例子证明这一点。

　　今年，凌远强计划进行B轮融资以拓展柚子舍的市场，但他也自信满满的称，公司现在“不缺钱”，和投资者谈不拢，暂时不融资也无妨。