立即注册 登录
360化妆品论坛--美容化妆品论坛 美容博客 美妆论坛 护肤论坛 返回首页

hzpwlhy2014的个人空间 http://blog.360xh.com/25768/ [收藏] [复制] [分享] [RSS]

日志

本土化妆品触电营销良机已至

热度 1 已有 2296 次阅读 2014-7-24 09:37 |系统分类:360视角 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

       《小时代3》自上映来,暂不论是骂声一片还是叫好一片,总之,眼球是被赚够了,对于日化品牌而言,再没有比这更合适的机会借势触电营销了,这不,Olay、妮维雅、俏十岁、韩束纷纷介入营销大战中。

        7月9日《小时代3》电影上映前的观影会上,Olay及妮维雅男士化妆品的营销战便拉开了帷幕,先是借势宣传,同时,在其官方微博、微信和天猫旗舰店同步展开互动。这边,韩束也借助“墨菊女王”郭采洁其补水系列产品,并与电影院合作推广期墨菊超值套盒;俏十岁则打出“俏十岁包场请你看电影”的活动,在北京、上海、广州、深圳等10个城市投放上万场《俏十岁3》贴片广告。

  俏十岁的董事长武斌告诉记者,其面膜于2013年正式上市后打响了的第一个战役就是“宣传战”。2013年,该品牌巨资打造微电影《穿越时光的美丽》, 随后赞助电视剧《步步惊情》举行盛大首播发布会,并与韩剧《Doctor异乡人》合作,而这一系列借势电视剧打出的宣传“组合拳”成功得到消费者的关注。 实际上,我国本土品牌借力影视剧推广早已有之,高姿2010年就曾植入《杜拉拉升职记》,其成效显著,直接带动了放映城市高姿专柜和专营店的销售,尝到甜 头后2012年再度植入《裸婚时代》,其8倍白系列产品在剧中频繁曝光。而御泥坊更在热播剧《小爸爸》《咱们结婚吧》中频繁提起。

  相较于借势电影电视剧来宣传品牌,冠名节目的软性植入效果可能更好。市民表示,“当观众想起一个节目时,会自然而然地想到它的冠名商,购买商品时也会优先选择。”他表示,毕竟能够冠名的都是相对有实力的产品,消费者更加信任。

  近几年,我国民族品牌确实在逐渐摈弃防守策略,在营销上大胆出击。“很多电视台的大型栏目,都被本土品牌冠名,这一改变市民有目共睹。”韩后品牌市场总 监肖荣燊对此极有信心。他表示,从以前的保守经营到现在的敢于曝光,中国本土品牌的传播方式已有明显变化,“这也让很多消费者重新认识和了解民族品牌。”

  据悉,尼尔森发布的一组化妆品市场份额数据即彰显着日化竞争格局的变化。数据显示,在2009年5月份,跨国化妆品公司品牌(不包括大宝)的市场 占有率为57 .9%。而到了2012年5月份,市场占有率已下跌到44 .5%。业内人士表示,外资品牌最大的优势就是,买广告做宣传占有知名度。“而随着民族品牌知名度的曝光,国内品牌在市场竞争中开始逐渐取得主动权。”

  如今,化妆品渠道已产生巨大变革。尼尔森日前发布一组关于化妆品市场份额数据报告称,大中型商超化妆品销售比重将从2010年的27%下滑到2015年 的16%,百货店的销售比重将下滑至30%,而电商渠道预计从2010年的13%提升到25%。这也意味着,互联网上的成功宣传已成为曝光率的重要途径之 一。中国本土品牌御泥坊、俏十岁等就是典型的案例。

  据了解,早在2007年,御泥坊就因口碑佳在淘宝网上热卖,每年的网络面膜榜上 均榜上有名;去年双十一,仅一个上午御泥坊天猫成交订单量达31万笔,成交额为2021万。而昨日,记者在淘宝上看到,在众多的御泥坊旗舰店中,其中一家 的美白嫩肤蚕丝面膜贴月销售量达24603件。尽管有同行质疑其销售额的真实度,但走红网络的御泥坊确实已在面膜行业占有一席之地。

  而借《小时代3》宣传的本土品牌俏十岁目前产品也是以面膜为主,是全国首个借助微信营销的模式进行售卖,于2013年异军突起,产品显著的疗效及央视等 媒体的关注让该品牌广为人知。尽管其营销模式备受争议,但其创下的交易额确实让一些外资品牌也意外。武斌透露,其一年的交易额已超过9位数。他表示,随着 营销模式的改变,并不看好终端渠道。不过武斌坦言,网络上仿冒品泛滥、监管力度难等弊端是一个需要长久解决的难题。


路过

鸡蛋
1

鲜花

握手

雷人

刚表态过的朋友 (1 人)

收藏 分享 转发到微博 举报

评论 (0 个评论)

facelist doodle 涂鸦板

换一个
匿名  登录 | 立即注册
关闭

温馨提示

第十九届中国美容博览完满落幕
第十九届中国美容博览完满落幕
第19届博览会延续上一届三大主题——日化、专业及供应线,细分出30个品类,呈献210个领衔品牌。品类虽多但管理有序,以品类细分的展馆实现功能化和个性化展示。每一个展馆内优选出领衔品牌,以科学的“管理”方式将品类与品牌有序融合,让观众能快速"定位"自己的所需所好。展会期间,众多活动轮番上演,让你的行程满满。

潮流阁科技|360化妆品网|潮流阁商城|潮流街|手机版| 360化妆品论坛 ( 粤ICP备05017281号-1 )

GMT+8, 2018-2-18 15:10 , Processed in 0.040920 second(s), 14 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回顶部