时下《裸婚时代》正在各个电视台热播，剧情的大概内容在这里就不再赘述。总之由于“裸婚”造成最终的离婚，又由于他人的帮助，有了房子，才得以有了“家”。联想到化妆品行业，目前还有多少品牌在“裸”，多少行业老板在经济基础不足，或是没有做好“大”投入思想准备的情况下就想“婚”！

笔者曾在新浪“微博”上发表过关于国内化妆品行业出路问题的个人想法，也得到了行业内朋友们的热议。其实道理和想法大多都是平时所闻、所议、所感而已。现实生活中的“裸婚”的结果无外乎造成两个最直接的结果：一个是离婚；另一个是在婚姻的生活中无休止的争吵。因为这是个现实的社会，“裸”是见不得人的。没有一定的物质基础做保障，你的下一代都要跟着受苦，你忍心吗！做生意，创品牌更是如此。那种酒香不怕巷子深的时代早就过去了，现在居然还有行业老板想拿产品去套钱？你觉得你的“另一半”是傻子啊？找她做品牌的厂家多的是，两条腿的青蛙不好找，低价、普通的化妆品现在国内多的是。

结婚需要“房子”，同样做品牌需要“产品”

现实生活中，房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面积不大、位置一般、周围的交通不便利，配套设施不完善，那么你在众多有房一族中，就没有任何竞争优势，想娶到自己心爱的女孩儿，难上加难！和一些想进入化妆品行业，或是预进入日化店渠道的老板聊天，他们似乎都忽视了产品，认为产品容易，我有工厂，包材厂我也有熟悉的人，纸盒厂跟我的关系也不错，出套产品“分分钟”的事，但是这些条件根本就不具备未来品牌的竞争力。即使是同样级别的房子，其装修也会有千差万别。目前国内产品的品质只要原材料过关，生产工艺上正常把控，基本大同小异。但是产品的定位，包装、包材的设计和选购，产品结构的规划，产品价格体系的规定则是寻求产品异化的所在。

房子装修需要有好的设计方案，加上很专业的装修队伍，及环保原材料，最终才能够得到一套完美的、舒适的、安全的房子。同样道理，品牌产品线的整体规划、落实及实施至关重要。这个需要厂家的专业、了解市场的需求，才能选好、选对广告设计公司，同时监督、把控广告设计公司最终的实施过程及落实结果。想在这个环节省钱，那最终就要拿出十倍的资金和时间去整合，才有可能赢得市场。所以，这个环节不可以“裸”。

结婚最好有“车子”，同样做品牌需要“宣传”

当代社会，结婚需要有个“窝”——房子，自然不在话下。那么车子虽然不是必须之物，但是要想娶到心目中的可心女孩儿，也得有个体面的代步工具，表示自己有一定实力，让对方嫁给你放心。

同样道理，就算是有竞争力的产品已经问世，如果没有适合的推广宣传，招商难度依旧。对于一套先面世的产品，就算是不去进行电视广告战，也要有相应的宣传推广策略出台，并付诸实施！不花钱就想做品牌的时代早已过去，酒香不怕巷子深的年代一去不复返了。

目前对于新品牌来说，招商的方式方法如下表所示：

总体而言，目前笔者比较看好行业媒体的会议招商形式，比如：广东三百六十度传播广告有限公司的《招商直通车》，以重点省份及辐射周边区域的日化连锁，三、四级市场的经销商为主要客户群体，来整合上游厂家资源进行各有需求的招商形式。

结婚还要有“票子”，同样做品牌需要“服务”

结婚有车、有房，但是如果都是按揭、贷款，那婚后的日子同样会很艰辛，搞不好双方还是要分道扬镳，空欢喜一场。只有有了一定的积蓄，再经过上方的努力，或是双方有了共同追求的目标，并且向着目标一条心的去用心追求，方能够相爱百年。上游品牌商和下游经销商最终即使正式合作，但后续的品牌经营理念要一致；厂家的相关服务和支持要配套和跟进；经销商的配合要到位。则双方都会相处的很融洽、和谐，最终双利双赢！

就服务而言，其实是相互的。站在厂家的角度，服务的对象是经销商。而现在对于好多化妆品厂家，时有本末倒置。厂家服务于经销商就好，而大多厂家在自有品牌不够强势的情况下，不得不应经销商的“无理要求”把手伸到了终端店哪里。结果本来品牌就弱势，所以相关的配套人员及设施也不是很强，导致接受服务的经销商和终端店诸多不满，反而怨声载道。其实厂家就是服务好自己的品牌经销商，相关的物料支持到位，政策灵活应用，人员支持得当，库存管理科学，经营理念给到对方实效地帮助即可。市场要按部就班的做，一味地逼着经销商开发市场，一味地给政策压货，最终就要“离”。其实这个是“裸”的变种，是变相的“赤裸裸”；而另一种直接的“裸”，那就是经销商向厂家要啥没啥，厂家只是要求对方回款，最终的结果还是“离”。

站在经销商的角度，上游服务的对象是厂家，下游服务的对象是终端店。经销商服务厂家，就是在厂家现有政策的基础上，根据自身的市场进行合理的分解；在现有库存的基础上，进行科学的管理；在现有人员的条件下，进行适当的分配；在自己的信息和市场经营理念上，给予厂家真实的反馈和建议。而不是一味的要求厂家做这干那！

做营销，做品牌，要真枪实弹的干，绝对不可以“裸婚”。对于众多国内中小化妆品企业，更要集中精力打造自己的声誉品牌，进而打造企业声誉。努力做好产品的知名度、美誉度、忠诚度，构建起自己的强势渠道。这样才能够实现品牌突围，营销突破，企业腾飞！才能够举行一场盛大的“婚礼”！