人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢？ 

　　这就需要依据消费者的感觉来判断。 

　　举个例子，比如说房子，什么样的房子才叫有品牌的房子或让人产生欲望的房子？你要是问农民，他就觉得城市中的高楼大厦好，而一个住惯城里的人觉着乡村别墅才是好的。 

　　上海有一个房地产开发商来找我，问我在上海做房地产怎么才能做出档次和品牌来。我就问他房子要卖给谁，要先有定位才行，因为每类人的情感是不一样的。如果你卖给城里人，城里人住惯了高楼，在一圈楼中间建一花园都司空见惯了，没有品牌可言，因为大家都是这么盖的。如果你盖一个花园中间包一栋楼，这就是品牌了。因为纵深感加强了，让绝大多数消费者都够不着了，欲望就产生了。 

　　每个人的感觉都是不一样的，所以做品牌就一定要先定位好人，因为品牌最终依靠的还是人群的情感。 

　　现在的年轻人都喜欢周杰伦，但是四五十岁的人大多都不喜欢，因为这两类人的品牌落点不一样。 

　　所以说，做品牌是有条件的。 

　　我常常讲，在营销学里，策略并不是绝对重要，有时候时间比策略更重要。比如说，把每个步骤单独拿出来分析都是对的，但一组合起来执行就全错了，这就是因为策略是依附于时间阶段而存在的。 

　　而品牌呢？它是依赖于人群而存在的，人群的情感很难转移，因为生活的环境造就了他们的思维与想法。 

　　因此，我们千万别想着去改变一个人的想法，改变一个人的观念比建一座长城还要困难。 

　　所以，我们要找出这个人群共同特性是什么，然后根据这些特性对应着来塑造品牌。这就是做品牌要先定位人群的原因所在。