本来前景非常好的一个市场，由于各厂家的市场思路和操作手法同质化，使儿童护理品市场从“蓝海”变成了“难海”，许多代理商经营儿童护理产品，大牌子不赚钱，小牌子不放心，好好的一个市场，变成了鸡肋。

      如何突破儿童护理品这种市场局面，是众多从事儿童护理品事业经营者心底的渴求。正是基于这种现状，广州市诗宝化妆品有限公司创造性地引进了“雅培”儿童护理系列产品，采取不同常规的做法，立足高起点，舍得高投入，令儿童护理市场有了新的改观。

      2010年6月26日，“雅培品牌战略发布暨上市招商会”在广州花都华钜君悦大酒店隆重举行，广东省工商局、行业协会等多部门领导以及来自全国各地的代理商出席了这次会议，共同品赏这个不走寻常路的儿童护理品风采。

      五大异于常规的市场优势，赋予了雅培儿童护理品新的市场活力，令到场的代理商赞赏不已。虽然，席间有不少代理商，已操作过多年的儿童护理品市场，但对于雅培新的营销模式，大家都非常认同，纷纷表示有信心可以把雅培产品做强做大。

      通过会议现场的了解，笔者认为，雅培产品体现出来的五大优势，正切中了市场和代理商的需求。下面，我们不妨一起来解读雅培儿童护理市场的五大优势：

• 品牌知名度高

      与其他儿童护理品最大的不同是，雅培儿童护理产品从一诞生就具备了很高的知名度。对于儿童产品来说，雅培奶粉是一个知名品牌，许多妈妈都非常认可这个品牌，通过品牌联想效应，雅培护理品一出现在市场，马上就能得到消费者的认可，这是理所当然的。

      对于儿童产品来说，目前的发展大势，都是通过一个成熟的品类，从而扩展到其他相关的品类和产业。例如喜羊羊与灰太浪，这个动漫的成功，很快就延伸到各个领域当中，童装、童鞋、玩具、儿童护理品等等，而且，大家对这个品牌认可度，也是非常之高；同样，像小猪斑纳、哆啦A梦等，也都是从一个领域扩张到另一个领域，而且，因为品牌效应，都操作得相当成功。可以这样说，未来的儿童产业，必然是走着这样一条路线，就是通过一个强势品牌的延展，最终形成一系列成功的品类。因此，雅培儿童护理品的出现，可谓符合了儿童产业发展的规律，其成功是必然的。

      强势的知名度，带给市场最大的收益就是机会成本，要知道，很多品牌诞生之后，都需要对消费者进行长时间的品牌培育，这个培育时间决定了品牌在市场上的领先优势，在速度决定效率的市场背景下，雅培的高知名度，无疑为代理商赢得了时间和利润。

• 高品质保证

      在一项对消费者的调查中得知，目前消费者对儿童产品的要求，质量是放在首位，这主要是因为近几年三鹿、强生等一系列的儿童产品给消费者带来了后顾之忧。因此，质量可靠的产品，已成为消费者选择儿童用品的关健因素之一。

      本次会议上，雅培品牌研发总监特别展示了雅培产品的研发科技，据悉，安全、无添加的绿色护肤科技是雅培产品的特点，所有的元素都是从植物中提取，强大的研发实力，保证了雅培的安全的品质。

• 高利润回报

      由于强生从一开始就把产品价格定得非常低，因此，给后面跟进者带来了很大的压力，试想想，这么低的价格中，除去各方面的成本，经销商所得到的利润肯定就不会那么高。鱼与熊掌不可兼得，如果要提高经销商的利润，那么，生产企业肯定要从某些方面缩减成本，而这样一来，产品的质量、包装或者宣传就得不到保证。

      这也是近几年操作儿童护理品的代理商心头之痛，想要找个质量好，品牌强，利润又合理的产品，基本是没有。这是儿童护理品陷入一片难海的主要原因，大家都是靠低利润来争市场，都在争夺同一个小蛋糕。因此，只有超出这种常规的业态，才有可能得到更大的发展。

      雅培儿童护理品的诞生，很好地解决了这一忧患，它反其道而行，当大家都在低价抢占农村市场的时候，雅培从一开始就把产品定位为中高端市场，主走城市的精品店和母婴店渠道。雅培主体产品定价在60元左右，比强生高出了不止一倍，因此，带给经销商的经营利润，也是强生等其他产品所无法企及的。

      实际上，雅培这一走高策略，更加符合当前儿童护理品的发展趋势。据相关数据统计，强生这个低价位代表产品，销量正在逐年下降；相反，以贝亲为代理的高价位产品，销量正在上升，由此可见，未来消费者对于高价位儿童护理品更加看好。

• 知名明星代言

      由于利润太薄，儿童护理品一直在宣传上都没有很大的突破，特别是广告和代言人方面，跟化妆品相比起来，真的是相差太远了，因为，低利润的产品，根本就支撑不起品牌的宣传投入，更何况，许多品牌本身的知名度不够，也不敢明显投入。

      在大品牌、高质量、高利润的支持下，雅培产品目前是邀请美丽教主伊能静出任雅培爱心大使，这是中国婴童护肤行业携手一线巨星的首个品牌。而正是这种高投入，将会使雅培很快地和市场上其他婴童护肤品牌拉开档次。

五、独特营销手段

      强生品牌销量很大，品牌知名度很高，但是经销商缺乏利润，因此，也就缺乏了动力；贝亲产品虽然销量正在走高，但是，缺少细化服务，这也是它多年来的一个弊端；而其他众多同类品牌，缺少的是品牌力，利润和创新的营销方式。

      雅培与众不同的地方在于，它定位于高消费人群，避开了众多品牌争夺的农村地盘，采用独特的终端操作模式，以一线产品的品质，二线产品的服务，三线产品的利润拓展市场，带给经销商的，是高品质、高支持和高回报。因此，雅培的诞生，必将对国内儿童护理用品市场的格局，产生很大的影响。