陈先生告诉记者，网络包工头承包的范围很广，小到名片设计，大到房产项目都能承包。他自己承包的网络业务主要以一些网上商城项目，海外服务器规划，甚至soe整体优化和包装之类的为主。由于自己也精通网络技术，陈先生往往是自己做一部分，另一部分通过网络转包出去，从中赚取差价。

　　“一般是项目的三分之一自己在做，三分之二找网络公司帮忙做。”陈先生介绍说，比如有一次帮一个客户做海外服务器，国内的服务器并不能满足他的需求，而且内容非常多，单是他一个人难以操作。于是他联系到一家网络公司，把其中往服务器里安装内容的工作转包出去，他自己从中获得了几千元的差价利润，还得到了这家网络公司附送的价值数百元的产品服务。

　　每月收入：

　　七八千元是常有的事情

　　以上述这次经历为例，陈先生告诉记者，一般项目的利润按100％来算的话，他自己拿到手的大约是30％~40％左右，其他的利润则分流到承包者那里。30％~40％的利润往往也有几千块。陈先生一般每个月都能接到1~2单的业务，由于不需要任何的成本，每个月纯收入一般在6000元以上，七八千元也是常有的事情。

　　陈先生从事网络包工头算是兼职，但他这份兼职的收入已远远超过了他的正当职业。陈先生目前还在一家工厂里担任管理的职务，每个月的收入是3500元左右。这样下来，陈先生每个月的收入稳居过万，获得了不菲的回报。

　　个人转型：

　　利用网络销售机械

　　从2008年开始，陈先生开始发现一条更加容易赚钱的路径：通过网络做机械销售。他有朋友专门制造编带机、载带成型机等机械，出厂的价格与市场销售价格有一定的距离。而陈先生自己手头掌握了大量网络营销的客户资源，他利用这个方式进行了转型。

　　目前，每天都有客户通过网络和他谈业务，他通过网络销售的业绩，是一些业务员的3倍。而他每天下班后，也坚持每天花3个小时来推广和宣传机械产品，由于网络覆盖面积广泛，客户询盘量日益增加，而且在不断地增长。

　　“东莞是一个制造业名城，有大量的成员等待销售。无论是通过网络包工头，还是网络营销都有非常大的空间。”陈先生信心满满地告诉记者，他一定能通过网络营销将产品销售到全国各地。

　　从业门槛：

　　需有迅速扩充人脉的能力

　　从事网络包工头有什么“门槛”？据业内资深人士称，要做一名合格的网络包工头，资源、技术、管理都是必不可少的赚钱因素：必须要确保网络信息的顺畅，能及时收到和发布信息；有网络程序基础、美学基础、营销基础以及多语种基础；除了本身具有广阔的人脉之外，还需有迅速扩充人脉的能力。

　　陈先生补充说，做这一行人脉资源是逐渐积累的，所以就要求广大新从业者要有平和的心态。“就像我去开展销会一样，并不一定当时就有订单，但是会有很多人来关注你。有了这个关注度，就等于有了一个好的开始。这也是一个品牌的宣传过程。”陈先生说。

　　目前，在东莞从事网络包工头的数量大概在1000人左右。但由于东莞是一个制造业名城，发展的速度远远超过了预想，陈先生预计，未来五年内东莞的网络营销将高速发展，从事这一行业的人也将获得更大的发展空间，从业人员也将进一步壮大。

　　成功故事

　　金钱知识双重财富兼收

　　陈先生的故事也许是东莞这个制造业名城中，广大网络淘金者的一个成功的样本。2006年，他从网络包工头做起，通过承包一些网络商城，制作海外服务器之类业务，帮助企业做整体销售计划。由于陈先生自身精通网络技术和网络营销，所以他自己也是一部分业务的承包者，做一部分的项目推广和销售工作。而有些自己不精通或者无更多精力去完成的业务，他就会联络上一些网络公司，把一部分的业务转包给他们，从中赚取差价。

　　第一次成功是在2006年的7月。当陈先生加班加点、花了大量的心思做了个方案，并获得了客户的认可，签订了合同之后，他很快就拿到自己辛苦劳动后赚得的第一笔利润——7000多元钱。陈先生向记者描述，当时他既高兴又激动，“第一次赚这么多钱，我忍不住哭了……我跑到银行把钱全取出来，拿在手上激动地看着。我更加坚定了这条路是对的。”

　　陈先生告诉记者，激动不仅仅是因为赚到了钱，更因为他付出了。第一次成功的经历也让他知道要勤奋，要善于利用资源，要懂得营销。同时，他也从中学到了很多知识，比如seo知识理解，流量来源分析，网络和黑客方面等知识，都是从一次又一次的项目研究中，所积累到的另一笔财富。

　　经验谈

　　创下无需一分钱成本的“神话”

　　怎样才能做好网络包工头？陈先生把自己的经验总结为以下几点：首先，是市场定位（marketposition），最好不要漫无目的地承接项目，要结合自己的优势，找准市场和客户的定位，才能做得更加精通；其次，是产品线设计和定价（price），即针对目标客户和市场需要，对产品进行合理定价和相应的策划设计；再次，是促销和广告（promotion），通过博客、业主论坛、商务交友平台，都可以得到不花成本的推广，提高知名度；第四，是渠道和后台支持问题，为产品提供稳定、安全的技术支撑；最后是管理问题，要对自己的客户、资源、成本等各方面进行合理的安排，以产生更大的效率和金钱。

　　在促销和广告方面，陈先生创下了不花一分钱成本的“神话”。他的最大免费成本就是网络，加上自身的努力和勤劳。他给大家支了四招：

　　一是可以通过优化自己的产品代码，使产品的信息在百度的排名在前几位，这种技术又叫soe优化；二是经常上一些客户的行业性网站、论坛，通过发表文章、参与互动等方式，吸引客户对产品的关注；三是通过博客、商务交友平台、百度知道问答平台、雅虎知识问答平台等多种手段去推广；四是通过给客户群发邮件等。

　　■创富名词

　　包工头是指工程承包商，能把一项工程成本控制在工程建设方发包价以内就可以挣到钱，一般属于建筑、装修行业，而网络包工头，即通过网络承包各种业务再转出，从而赚取其中差价的人。