在济南站，记者在众多企业和经销商中间穿梭，想找到自己采访的目标，完成这次出征济南的使命。他们一个个都是业界的精英，正在为这众多的人群如何找到合适的采访对象而感到茫然的时候，一个发行的哥们带来了一个好消息：他给我领来了一个做得很好的经销商，他叫黄伟。

　　刚一看见他，便“相貌惊人”，一米八的大个让人感觉很是服帖。经过一阵子谈话才发现，他不仅有个大块头，而且还很有大智慧。他有着山东人的典型的块头，也有着河南人精明的头脑。他在洗化行业打拼多年，凭着自己的热情和睿智，如今也在行业里取得了不错的成绩。他说，选择，比努力更重要。

　　选择，比努力更重要

　　当初，他说这句话的时候，我还感到有些丈二和尚摸不着头脑，缘何在我第一次接触的时候就有此感慨呢?在后来的谈话中，我才慢慢地感觉到了他说这话的初衷。

　　他说，他是带着一种感恩的心来参加我们的活动的。在几年前，他刚刚涉足洗涤化妆品行业，对市场的认识和产品品牌的认知可以说是非常缺乏，在品牌的选择上出现过一定的失误，最后导致全盘失败，只得重新洗牌，不得不一切从零做起。后来，非常有幸地认识到了《中国洗涤化妆品周报》(以下简称《周报》)发行的同志，从而有幸认识到了更多更好的品牌。他说，他现在代理的一个叫做“韩国十长生”的品牌，就是在我们《周报》上认识的。《周报》上集结了国内的很多的品牌，给经销商们提供了一个很好的品牌;而且，招商直通车在全国巡回招商，能够更加紧密地将各地的经销商和企业进行深度交流，更好地促进厂商之间的合作。我们要积极地参与，才能够更加准确地、适时地对品派进行整合和选择。

　　黄先生坦白地说，我可不是随便地讲恭维话，我是有着很确切的根据的。他说，我不是为了上你们的杂志才这样说的，即使没来，在和同行交流的时候也是这样跟人家讲。《中国洗涤化妆品周报》不仅仅是一份行业的杂志，它更是一份营销的杂志，说具体一点，是一份洗涤化妆品行业的营销杂志。他非常清晰地指出了经营的思路、方法以及在品质方面的指导。它带给我们的东西来源于有形与无形，它需要我们细细地品味和斟酌，我们才能发现其中的奥妙所在。随着越来越多的、更好的品牌注入，该杂志将会引领中国洗化行业飞速向前。

　　他说，作为一个经销商，我们做销售的，特别是做终端销售的，我们不要把利益放在前面。也许，一个经销商，所直接面对的商业利益的驱使。而他严正地说，我们要把眼光放远一点，不要被眼前的蝇头小利所蒙蔽了双眼，一定要将产品品牌化。品牌就是生产力，品牌就是承诺与信任，只有这样才能进行可持续发展，永葆市场的竞争力。

　　“小赢凭智，大成靠德”

　　黄先生说，他很喜欢中国的古代文化，有时候看起来很深奥的，但是我们不能懂其皮毛，略知一二就马虎了事，一定要深入进去，才能够清楚地了解内涵，让它来指导我们的营销实践。对于目前在做生意的他，现在已经很少有时间了去阅读了，但是会时常去领悟的。比如，他就让人写了一副字挂在自己的办公室，那就是“小赢凭智，大成靠德”。他坚信，有德者，业必成。对于说做生意的经销商来说，所谓小成就是赚点小钱，所谓的智慧也无非就是耍点小聪明，甚或说投机倒把，而要大成必须靠德,所谓的德就是靠诚信，靠宽以待人。

　　03~04年间，他们开始组建自己的营销团队，那时候全国只有4个办事处，40多人开始了自己的营销生涯。通过短短的一年多时间，便很快将组织发展壮大，现在已遍布全国的各大省市。在这几年时间里，总结出了“客户不仅是我们的衣食父母，其实员工也是我们的衣食父母” 。客户在很大程度上为我们提供了广阔的市场空间，让我们的市场得到了有效的开拓和发展。但是，在这背后，还有一群默默无闻的员工。他们时刻关注着市场动态，关注着消费者的需求，紧密地将产品和市场有机地结合起来。可以说，这都是我们取得成功的秘诀。

　　做好经销商，一定要做好一个转变，那就是要有以前的经销商带动化妆品品牌向厂商合作开发市场的转变。我们现在需要的，是需要一个有品质保证，市场思路正确，和营销方法得当的产品。在品质得到保证的前提下，思路正确引导的情况下，在辅以恰到好处的方法，我们的产品不愁没有买家。在平凡的基础上扎扎实实地下工夫，做好品牌的文章，这样稳打稳扎，一定能将产品推广出去，并能够在消费者心中开辟出一片新的蓝天。

　　成功?我们才开始上路呢

　　黄伟很低调，他不喜欢张扬。对于现在成功，他归功于和他们一起奋斗的同人们。作为河南商会的副会长，在很多时候他们的一言一行都是老乡的榜样。所以，他们看重老乡情谊，更看重促进商业交流的合理性，能够给大家一交流和商务的平台，他就满足了。

　　他的要求很严格。按照他的话说，那就是“我们只给有想法的经销商合作”。现在随着产品的归流和顾客的归流，特别是在商业化操作的社会和谐时代，一定要有一种“远瞻”的目光，即“站得高，才能看的远。”对于08奥运在即，将带领团队进行促销，提出了“全程保姆式服务销售”概念，并已付诸营销实践。黄伟介绍说，在08年，做到月月有促销，天天有精彩呈现给广大的消费者。在总结促销方面，有动销、体验式营销、逆向性服务营销等销售策略与方法。在谈到体验式营销时，他富有感慨地说，无论多好的产品，无论你有多好的广告宣传，让人直接体验，让事实说话，这是最具有说服力的。一个诚信的经销商肯定能够经得起考验。对于逆向性服务营销，他介绍说，我们做销售，实际上就是做服务，只有服务做到家了，我们的销售就能跟上去。所以，与其在产品推广时做销售讲课，还不如扎实地地做一些服务，例如对下级经销商和消费者实行会员制，做好品牌的形象与品质。

　　一个经销商一定要独具慧眼，拿出常人没有的胆量，做好组织协调能力能力这样才能把产品和经销商与消费者互动起来，达到品牌共赢。一定要用专业的眼光去看品牌背景、品牌团队，做到产品与消费者的门当户对，这样才能在市场拓展中脱颖而出;用十足的胆量开发新的市场与消费领域，这样才能永葆生机;有组织、有纪律地做好团队建设，放眼全国，收集信息，广交天下友，这样使你的网络更加广阔。

　　他很强调领导的作用，他说一个狮子带领的绵羊队伍肯定能够打败一只由绵羊带领的狮子队伍。做好带头人，清楚地将方法、思路、模式等传达给下级，区分开做事与圈钱的本质的东西，就一定能够在市场上立于不败之地。