“做洗涤化妆品代理商关键一点要选择好自己代理的新产品，成败与否和代理的新产品有很大的关系。我代理洗涤化妆品新产品其实有个诀窍，就是要快、准、狠，这样才能战无不胜。”面对十多年的经销生涯尤其是代理经营千恋一洗黑产品后，颜芝望总结了这些经销经验。

个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在那个商潮涌动的年代，颜芝望最先是一名走南闯北的针线小商贩，到了适婚的年纪他结束了四处漂泊的生活，回到了家乡湖南省永州市。同时开始了他的日化经销商生涯，在一些朋友的帮助下，他在永州市一座刚开张的商业城摆弄了一个日用品店铺，主营鞋油、洗发水等一些日用品。一开始商业城的人流量并不多，但是颜芝望是个精明的生意人，他按照自己的销售渠道，以及朋友和以前一些客户的关系，迅速打开了某些行业客户市场，他讲求诚信经营，圆融的做事方法亦帮他赢得了很多散客。

颜芝望坦言在日化行业摸爬滚打十几年，有很多辛苦与快乐。处理库存是他最头痛的事，遇上买不动的产品，一开始只能压着，又不能退货。有一年，广东一家企业的政策有变，宣传也跟不上，造成了好几万元积压品。“当时的感觉是，自己仿佛一夜之间陷入了十面埋伏。”颜芝望说起这件事仍然心有余悸。然而生存的压力使颜芝望没有时间伤怀，他清楚地知道，他必须带领公司闯过资金关、管理关。顶着资金的压力，他低价处理了这些库存。为了加快资金回笼，他完善了自己的销售网络，为此，他自己还开了一家超市。在当今市场竞争日益激烈的时代，颜芝望说硬是坚持了下来。

颜芝望认为快乐的时候就是下对了赌注，所代理的产品非常好销。代理新产品本身是一种投资行为，在牢牢把风险控制在自己所能承受的范围内，代理产品时就要做到快、准、狠，这是他做代理商的诀窍，也是他的法宝之一。他拿代理的千恋一洗黑产品来给我们说明。

都说07年是一洗黑年，这一年，一洗黑产品着实火了一把，我自己算较幸运的人了，在去年如此不景气的日化环境中选择了千恋一洗黑产品。2007年的6月份，颜芝望参加了长沙站招商直通车，经过短短的两天考察时间，他就看上了千恋一洗黑的美发产品，并马上抓住了机遇代理该产品。颜芝望就是在第一时间到各个参展的企业展位去初步了解企业的情况，和企业有关负责人交流并展现自己的经营优势和独特一面，给企业介绍自己的相关信息，互相产生信任与好感。颜芝望表示，各位经销商要相信“第一效应”，机会稍纵即逝，无论是从营销的角度或者管理学的角度来讲，第一个出现的品牌效应，第二个品牌永远是无法替代的。简单举一个案例吧，四大名著后续的改版拍摄，永远无法替代那几班老人马的影响力。所以让企业在第一时间能够有时间的从客观理性角度来留意经销商，留下一个别人无法替代的影响力，我们经销商首先要从自己做起，争取主动，充分发挥自己的优势。突别是在招商直通车上那些有实力的企业面前，他们希望选择优秀的经销商，一般都会设有进入门槛，一般的经销商难于进入，如果做得不算大的经销商在第一时间取得企业的信任一定能事半功倍。

第二是要节约时间，不要漫无目的地和企业闲聊。经过第一轮的初步挑选后，要根据市场的需求，客观分析自己的实际经营情况给自己先定位，找准自己想要的东西，然后为意向中的企业进行洽谈，当时我就是和千恋一洗黑的厂家谈得比较好，就专门对企业进行深一步的了解，准确地了解的更多信息。他们介绍说，千恋一洗黑是一种突破性的创新，消除了染发者对染膏有致癌的恐惧，是一种不过敏，无毒无副作用的高科技洗黑产品，在洗发的同时，完成了营养，护发，修复发质，变黑的整个过程，产品的植物活性成份可逐渐深入毛囊，形成黑色素无论白发、枯黄及各种发质都能让您永远拥有一头非常健康乌黑亮丽的黑发。为此颜芝望专门试用了该产品，发现效果显著，而且每次使用成本低，省时，省事，简单易行。

第三是把所想要代理的企业的全部优劣势尽量掌握清楚后，分析其中可以规避的风险，和将带来的后果。在招商直通车开幕后的第二天，颜芝望心中根本上是认准了千恋一洗黑。颜芝望回忆起那次直通车，当时千恋一洗黑的政策也很好，很多经销商都想代理，但是又怕这种刚推出的新科技产品不知道市场反应如何，迟迟没下订。而他认为这种产品简单易行，效果显著，他判断这个产品一定会受到消费者的欢迎。他笑着说，没有把握的时候决不轻易出手，代理产品也讲究成功率，谁的命中率高谁就可能成功。但是关键在于当你判断正确的时候全力以赴。

经过大半年的经销，他得到了可观的市场回报。去年日化行业竞争激励的情况下，他选择了千恋一洗黑，事业得以稳定发展，虽没有一夜暴富的刺激，但因为千恋一洗黑的品牌和可靠的质量，适应市场的产品，免去了许多额外的风险，因为没有滞销产品，库存也减到了很低的程度。最后，颜芝望向记者表示，代理产品一定要掌握科学的方法，快、准，狠这三项是我代理产品的绝招，我希望在未来能在招商直通车上再找到自己合适的产品。