爱美是每个女人的天性。“女人，就要对自己下手狠一点”，爱美的女人对待自己的脸蛋儿毫不吝啬，不惜买下大堆的瓶瓶罐罐。但商场和专卖店的品牌化妆品价格高得离谱，让众多爱美女士望洋兴叹。于是大大小小的化妆品折扣店如雨后春笋般出现在沈阳的大街小巷。这里面不乏品牌化妆品直营店，化妆品折扣店，化妆品代购店……

她们到底如何经营自己的小店？化妆品的利润到底有多少呢？昨天，本报记者通过对几家化妆品店的调查，带您走进化妆品店。

样本1 国外代购每月入账数千元

项目：代购国外化妆品

店主：李女士

沈阳的李女士是名教师，因有亲戚在国外定居，她兼职做起了代购化妆品的生意。

“海外代购”是近两年来被众多消费者青睐的消费模式。根据海关总署发布的公告，今年9月1日起，个人邮寄进境的物品征税的门槛从原先的“500元”降低到50元。李女士说，海关税调整之后，相应的化妆品价格也必然会上调，即使是加价后的化妆品价格也要比专柜便宜。这部分成本她会和买家共同承担。

李女士也建议卖家不要为了“抢时间”盲目囤货，化妆品都有自己的保质期限，盲目囤货，一旦卖不出去，过了保质期就要扔掉，反而会“搬起石头砸自己的脚”。

投资收益：李女士告诉记者，小店平均每个月都能卖出近百件化妆品，每个月都会进账几千元。由于很多国外化妆品品牌在国内并没有专柜，即便是有专柜，价格也要比在国外买贵许多，一些新品化妆品国内根本就没有上市，或者上市较晚。这也是国外代购生意火爆的原因之一。

经营建议：李女士认为，国外代购的生意前景很乐观，但是一定要确保真的是从国外代购而来，不要昧着良心，把从批发市场购进的东西贴上“国外代购”卖给消费者赚黑心钱。

样本2 选对地址月赚4000元

项目：日常化妆品店

店主：刘女士

二三十平方米的化妆品店让刘女士打理的有条不紊，柜子上摆满了各式各样的日常护肤用品，因为是自家房子，没有月租烦恼，柜子也都是自家用的，没有过多装修，每个月4000元轻轻松松装进腰包。

因为刘女士的店接近郊区，店内的化妆品大多来自各大批发市场。每件化妆品最高加价300%，最少的也加价100%，就拿一瓶进价不足10元的爽肤水来说，售价为50元，足足赚了40元。

投资收益：刘女士告诉记者，自己的小店，由于没有月租烦恼，一个月赚4000元肯定不是问题。按照每瓶化妆品进价20元计算，加价300%后的售价为80元，利润高达60元，而且每个月都能卖出近百件化妆品，她最初投了3万元，一年就回本了。

经营建议：刘女士认为，选址决定顾客群。“选址非常重要，在郊区，如果卖高档化妆品，每瓶售价都相当于当地人一个月的收入，这样当然卖不出去；而在一些机关、写字楼附近，卖廉价的化妆品，顾客也看不上眼。”春秋是化妆品销售比较好的季节，夏天皮肤容易出汗出油，冬天捂的严实，消费者都不愿意多在自己脸蛋上投资，反到是春秋，皮肤水份容易流失，消费者会花更多的钱投资自己的肌肤。

样本3 投资10万两年回本

项目：化妆品折扣店

店主：于小姐

平时就特别爱美的于小姐对化妆品情有独钟，索性自己在华府天地附近开了一家化妆品折扣店。店里主要经营一些品牌化妆品，因为地处繁华地区，前来购买化妆品的顾客也出手比较大方。“有的顾客一次就会购买1000元—2000的化妆品，这些化妆品在专柜要3000多呢。”于女士告诉记者，她家的品牌化妆品大多3—4折，很多顾客都是回头客，价钱便宜，但是全部都是保真的，“一些化妆品折扣店会把真假化妆品掺在一起出售，这是一种短视行为。”

投资收益：随着店里的生意越来越好，于小姐最近又打起了网店的主意，打算实体网店一起卖，“我最初完全就是因为自己的兴趣开的这家店，投资在10万元，别看数目大，但是两年就回本了。每个月月租2500元，每个月差不多都能赚3000多元。”

经营建议：于小姐认为，无论开什么店，都不要急于求成，要耐心的对待每一名顾客。“回头客和顾客相互推荐来的都是很大的消费群体，只要抓住她们，店里人气儿才会越来越旺。将心比心，生意也会越来越红火。”

专家点评

·创富提醒一：要想赚钱一定别卖假货

“开化妆品店现在绝对是一个不错的赚钱项目，但不管你经营什么品牌，品质一定要过关，绝不能卖假冒伪劣的产品。”沈阳美发美容化妆品行业商会常务副会长刘闯告诉记者，做生意最讲究信誉，尤其是经营化妆品店，诚信尤为重要。卖假冒化妆品虽然是暴利，但那种经营不会长久，也不会留下回头客，时间长了肯定会砸牌子。

·创富提醒二：化妆品店选址很重要

“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，很适合想小本创业的人，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”刘闯认为，除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。