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日志

正品太贵“小样”亲民 化妆品小样越卖越俏

已有 11072 次阅读 2010-9-6 16:11 |系统分类:代理商.知识角 | 化妆品 , , 腾讯微博 分享到新浪微博 分享到美妆微博  

 

 

赠品“小样”原来一直是品牌化妆品用来吸引顾客的“招数”,然而,现今一些小店铺、网店将“非卖品”明码标价,使其独立行走于市场。华丽转身的“小样”受到消费者青睐,在市场上走俏。

  薄利多销 多为回头客

  长江中路上新街口购物商场内,一家20多平方米的小店摆满了各式各样的“小样”,众多知名品牌的化妆品都能在这找到“迷你版”,娇小的造型让人爱不释手。店主介绍,售卖国内外专柜的小样是店里的特色,开店五年,生意一直不错,前些年还做起了网店。

  据了解,“小样”一般是从商场专柜的售货员那买进。因为是“非卖品”,专柜没有定价标准,店主就在拿价的基础上稍稍提高一点,“小瓶装分量都比较少,想在一支上面赚大钱是不可能的,只是薄利多销而已。咱图的是回头客,老顾客用后觉得好会介绍亲朋好友来,一个带一个,生意就做起来了。”店主说现在的顾客群已经很稳定了,“大多是刚刚参加工作没几年的白领和在校学生。”

  正品太贵 “小样”亲民

  今年刚刚从安大毕业的小周在合肥一家媒体工作,爱美的她早在大学时期就对化妆品有所研究,可是高昂的价格让她望而却步,“相比之下,小样的价格就显得亲民许多。”小周拿着一支刚买的爱茉莉多效修护眼霜细算了一下,5ml的小样是15元,而专柜30ml的卖179元,专柜价格是小样的两倍。“舍不得花钱买正品,专卖小样的店让我们刚刚参加工作的人有机会接触品牌化妆品,挺好!”小周笑着说,“而且,这种使用方式在我们年轻族看来挺潮的。”

  “小样”有假 购买谨慎

  店主提醒说,除了正品的随赠品,市场上的小样难免有假货,由于有的小样没有完整的外包装,没有厂家的中文标志,也没有生产日期和产品序列号,所以不容易辨别真假。顾客在购买时需谨慎,可以拿小样到商场专柜去验一下。


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