华丽转身，一举成名
      
      提起本土儿童化妆品，天津郁美净无疑是以领跑者的姿态铭刻成中国30年日化历程的重要一页，存在于消费者满足和赞誉中。
      郁美净的前身是生产塑料制品的集体企业，20世纪70年代末转产化妆品。当时，支撑企业生存的仅有产品是新天津、白猫、万紫千红等护肤霜，从规格上仅限于25克袋装和铁罐零装，年销量20吨。
80年代初，“郁美净”品牌在计划经济市场崭露头角。寓意：馥郁芳香洁净美丽；在当时，南有美加净、北有郁美净，一南一北，两“净”响誉全国。
      “把全国知名度最高、化妆品行业领军、百年老企业上海家化作为追赶的目标。”确立“郁美净”品牌后，根据市场情况和国家实行独生子女政策的国情，郁美净选准产品定位，自主研发了“郁美净儿童霜”，这一产品不仅填补了国际国内空白，而且一举占领市场，成为郁美净发展的拳头产品。
      投产当年，产销达到61吨。企业红红火火，蒸蒸日上，曾经300多人的企业年人均创利320万元，创造了小企业的辉煌，企业和产品知名度与日俱增。现在郁美净儿童霜年产销量已达4000多吨。

艰难历程，峰回路转

      每一个名牌诞生的历程，都要经历相当的磨难，正所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。净美郁也不例外。在向市场经济转型中，工商都没有很快适应，加之营销管理经验不足，郁美净公司一度导致产品积压，滞销产品（有的已经过保质期）堆积如山，当时企业正处于困难时期，如果便宜卖能换回钱，还能应付日常支出，很多人跃跃欲试，要让死物变活钱。
      然而，掌舵人张金奎毅然决定，销毁这批产品。理由很简单，为了维护消费者利益，为了纯洁郁美净品牌。在当时，这一举措可谓石破天惊，在职工和消费者中的震动，不亚于家电行业张瑞敏砸烂不合格冰箱。
正是这一举措，让郁美净找到了自己成功的方向，也让郁美净这个敢想那干，坚忍不拔的掌舵人——张金奎名动业界。
      郁美净的成功，跟张金奎的性格有一定的关系，他属于敢第一个吃螃蟹的性格的人。接手郁美净时，很多领导、同仁都不看好张金奎的抉择，怕他陷进去。因为在当时，企业已经资不抵债，资产1000万，而内外债务高达5000多万。1003名职工，老弱病残俱全。许多人出主意，快趁着合资热，把烂摊子崴出去得了。面对种种的流言和善意的劝导，张金奎始终坚定自己的信念：中国人绝对能干好自己的企业。
      企业借贷无门，三伏天，张金奎身先士卒，带领党员和科室干部清库，盘活资产30万元；资金短缺，不能按时发工资，张金奎倡议领导干部和党员的工资缓发。这种领导者的表率作用，激发了广大职工的艰苦奋斗精神，上至领导下至工人，勤俭节约，每一分钱都掂量着花，一年下来，仅办公费就节省50万元。
      靠着张金奎不服输不言败的性格，和所有郁美净人自强不息的精神，郁美净点燃了希望之火；在极度困难的条件下，成长壮大，取得扭亏为盈、做大做实做强的成果。

民族魂魄，品牌力量

      今天的郁美净集团，已经成为以生产郁美净品牌系列化妆品、艾贝丽特美容专业线产品为主业，集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体、涉及彩色印刷、香精香料等行业的现代专业化企业集团，下属7个子公司、3个生产基地，拥有先进的工艺设备－－自主研发的20条全自动生产线，大大解放了劳动生产力，提高了劳动生产率，年生产能力达5000吨；具备雄厚的技术力量、自主知识产权，拥有249项国家专利，健全的营销网络和2000家自营终端，享有良好的社会信誉。
      长期以来，郁美净始终坚持以科学发展观为指导，弘扬“做精品、创名牌、为民族工业争光”的企业精神，坚持高标准的发展理念，在持续创新中谋发展，销售收入连续多年保持两位数增长，获得了国家化妆品最高奖——国优银牌，摘取了中国驰名商标桂冠、荣膺在中国名牌产品称号，创造了小商品走向大市场的辉煌。
      在千帆竞发的年代，在改革创新的天津，郁美净集团依靠改革与创新，以百倍的努力，千倍的拼搏，走出一条自主创新之路；以民族的魂魄，品牌的力量，扬起振兴中华民族工业之帆，带着打造中国民族品牌的梦想，一步步驶向成功的彼岸。

创新楷模，儒帅风范

      作为一个企业家，张金奎具备了坚忍不拔的特质，有着选定了目标就要干到底，不达目的决不罢休的韧劲。早在1997年，张金奎就提出“四个一工程”“一保二扩三七开”等战略，其中的三七开，就是新产品销售占总收入的三成。有的职工认为，这是异想天开。然而，经过努力，第二年达到了。正是三七开战略使郁美净创新之路越走越宽，现如今，新老产品已经是五五开。两大品牌，200多个品种，中高档产品成为参与市场竞争的新的拳头产品。
      在领导企业发展中，虽然曾经资不抵债，但是张金奎认为，最大的困难不是钱，而是人才。在接任企业党政一把手时，许多人不看好企业，为了养家糊口，许多骨干跳槽，包括技术人员、中层干部。面对人才危机，张金奎没有屈服，只是广招人才，吸纳加盟与柔性人才并举，不求为我所有，但求为我所用，从激励政策上留住现有人才，重奖有功人员，给予荣誉和物质奖励，并打破退休年龄限制。在金融危机中，又下手“抢”高端人才，解决研发能力的提升。
      在企业管理上，张金奎一直都倡导企业和谐家文化，崇尚细节决定成败的管理理念，不断开拓创新，“实”字当头，扎扎实实抓落实。
      工作之余，张金奎喜欢写作，散文、小诗，都曾在媒体发表；每年集团召开年会，曾是部队文艺骨干的他，都要为职工献上《西沙，我可爱的家乡》、《敢问路在何方》等拿手歌曲，能文能武，尽显儒帅风范。
郁美净的明天，不求做大，但求做强。张金奎的人生信条，就是用行动向世界证明：中国人绝对能干好自己的企业。现在，张金奎正带着郁美净，研发国内国际领先的无添加、无香精、无刺激高端产品，拓展孕婴系列产品，引领当今消费新潮流，提升郁美净品牌形象，不断挑战自我，与巨人同行，实现“郁美净－－民族的、百姓的、世界的”梦想。

（本文摘选自《中国洗涤化妆品周报》2009年5月）