家具经销商店长导购心态培训—宁波富邦家具培训结束
宁波富邦家具有限公司是一家大型家具制造企业,其前身为宁波木器家具一厂,始建于1952年,距今已有50多年的家具制造历史,2002年正式更名为宁波富邦家具有限公司。公司座落于宁波经济技术开发区大港工业城内,紧邻著名港口--北仑港,占尽天时地利。公司下设两个工厂,总投资4.5亿元,占地面积250余亩。年销售额5亿元!
经销商心态不好 就找曾鹏锦
《成功经销商赢利“心”法》课纲
-----主讲:曾鹏锦
一、课程背景:
目前,中国零售行业发展迅速,但经销商的经营思维也存在着一些缺陷,厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系,厂家当然希望经销商发展得更快更好,但由于某些经销商思想观念出现偏差,思维狭隘,小农意识,小富即安,不能放开手脚,缺乏做大做强的意识,影响了自己和厂家的发展!所以,为了经销商自己的利益,也是为了厂家更远大的发展,有必要对经销商进行一次观念的转变和心灵的洗礼!
二、授课形式:
激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业
三、授课对象: 经销商
四、授课时间: 六小时
五.培训要达到的目的:
1 使经销商树立正确的经营观念和心态
2 扩大经销的格局,格局决定结局
3 忠诚公司,忠诚品牌,严格执行
课程大纲
第一章节:“想大“才能做大
1.加盟商做大做强的根源:扩大梦想
2.一切的问题只有一个问题:思维局限
3.思路决定出路 观念决定成败 格局决定结局
4.成功最快的方法:学会复制
5.经销商成功心态:彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明
第二章节:大量复制
1. “量大”是一切行业,一切人致富的关键!
2.店越大越多,进店率就越高;相应地成交率也就越高!
3.店面越大,越能增加关注度,越利于品牌的宣传!
4.单店量大的秘诀:提高进店率 提高成交率提高回头率
5.快速成功的秘诀:有一到多,大量的复制!
第三章节:忠诚服从
1.经销商成功的秘诀:专注 忠诚 贯彻服从
2.经销商成功的必备的心态:把公司当父母 把产品当孩子
3.专心致志一个品牌,“多”不如“精”,在“深”字上下功夫!
4.不要只盯在眼前利益,在品牌上下功夫,做大做强离不开品牌产品
5.做大做强的秘诀: 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功
第四章节:积极思考
1、 什么是积极心态?----积极心态的力量!
2、 人与人的差别在哪里?--思考方式不同结果不同
3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩?
5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队?
第五章节:坚持付出
1、 经销成功的关键:热爱产品 坚持到底不找借口
2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因
3、 生意就是你的银行,投入越多,收获越多!
4、 利润来自于销售,加强销售意识,提升销售方法
5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手
第六章节:感恩公司
1、 为什么要感恩公司?---“感恩”的力量
2、 感恩:就是感恩一切,感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩
3、 宇宙间最伟大的力量---感恩
4、 感恩公司:感恩的越多 得到的越多
5、 养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
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