日志
回复中国洗涤化妆品报采访内容
| |
1、伊莲娇雪最新膏霜产品介绍。（新品发布及特点）
伊莲娇雪Elishare即将要上市杏仁燕窝系列和真实薰衣草系列，延续精油护肤品的风格，这次我们在产品名称和卖点上下了功夫，杏仁燕窝采取双成分命名，看似名称复杂，其实是简化，在技术上和研发上突出产品卖点和功效。伊莲娇雪Elishare巧妙搭配杏仁与燕窝精华，创新开发出肌肤紧致系列。杏仁具有紧实、提升及滋养的作用；燕窝，营养价值高，富含活性蛋白和胶原蛋白，补充肌肤营养，减少细纹，使肌肤光滑、弹性。两者相结合，对保持肌肤的紧致弹性亮泽，有卓越功效。长期使用，可令肌肤更细致水嫩、更富有弹性。
真实薰衣草系列，采用生长于700公尺以上高地的薰衣草，薰衣草中的贵族——真实薰衣草的紧致衡肤优势，研制高品质真实薰衣草均衡系列。平衡肌肤pH值、调节水油和谐均衡，收紧肌肤，令肌肤水润健康，是混合性及面部毛孔粗大肌肤的贴心伴侣。
2 伊莲娇雪品牌膏霜产品的演变。
伊莲娇雪Elishare一开始就定位为精油护肤品的倡导者，产品有单方精油、复方精油、基础油、精油护肤品，在精油护肤品这一块，我们在膏霜中加入纯正的天然精油为膏霜的核心原料，从最初单一的精油到复合精华油成分，使产品卖点更加深入人心。
3 伊莲娇雪膏霜产品的定位及营销策略？谈谈对化妆品行业膏霜演变趋势的看法。
从产品层面上来说，目前市场上膏霜分为三类，主要有功效型、高保养型和基础型。功效型护肤品虽然功效显著，但副作用大、安全性差一些，；高保养护肤品往往是生化类产品（像一些针剂类），价格昂贵，难以普及到大众消费人群；基础护肤品只能用来作为最基本的保养，又很难满足女性改善皮肤问题的需求。当然这三种类型都有各自的市场需求和消费人群。
将精油与护肤品相结合，符合了这一需求，因为精油具有高渗透力，可以迅速将有效成分带入到真皮层，大大提高护肤效果，同时，因为精油是从纯植物中提取的，不会滞留任何化学物质在皮肤内，所以不会伤害肌肤的免疫力。并且，这种产品使用非常方便。这就是精油护肤品的独特魅力。
从营销层面来说，靠一个好的概念，好的包装、傍一个大款，成就一个品牌的时代已经结束，一个品牌的成功一定不是一个单一因素所致；它一定是多种因素的综合，是整合多种市场资源的成功。美国定位之父艾。里斯说过：“现代营销的竞争不是品牌与品牌间的竞争，而是品类的竞争”。 伊莲娇雪Elishare区别于传统的护肤产品，代表的一个精油护肤产品，是一个新的品类，当其他同类品牌都在叫精油添加型护肤品的时候，我们就定位为精油护肤品了，而且现在伊莲娇雪精油的销量占了65%的份额，天然植物精油为产品核心配方，以“挥发性强”、“杀菌\消炎\防腐”、“修复\再生”、“高渗透”、“不滞留”五大卖点迅速风靡市场；膏霜反而占的份额不大，当然我们也希望消费者通过接受和认可我们的精油后，再来购买我们的膏霜和其他产品。但精油始终是我们的主打产品，这一点永远都不会改变。正是伊莲娇雪在渠道具有强烈的互补性和差异，吸引了一批和我们一起吃螃蟹的代理商和加盟商，坚持下来的都取得了很好的收益。
