中国化妆品行业经历了二十多年的高速发展，其竞争业态已经发生了根本性的变化，其表现为四个方面：一、各化妆品品牌的销售渠道在下沉从以往的重点中心城市向二三级市场下沉，销售细节更加沉稳。二、各化妆品厂家的销售模式发生了改变由原来的寻找省市级代理转变为了现在的找市县级代理，销售区域不断细分。三、消费者的消费需求更加难以满足。以往的消费者因为面对的可选择产品少、故此对化妆品的挑剔性不强，近几年各化妆品厂家的不断涌现与新品的不断推出使得消费者的需求越来越难以把握。四、化妆品经销商之间的竞争也愈演愈烈。

随着化妆品厂家之间竞争的加剧，作为化妆品厂家的盟军——化妆品经销商也参与了这场没有硝烟、表面为善而暗地竞争不断的市场拓销售。市场竞争的根本原则就是弱肉强食，因此在中国化妆品行业的发展过程中无数的化妆品企业倒下了，也有无数的化妆品厂家引领潮流。化妆品厂家的发展必须是顺应时代潮流的，同样化妆品经销商要想更好地生存发展也必须要根据调整自身的获利模式。

在目前化妆品行业倾向于微利竞争的大环境下，化妆品经销商再也不能够向以往那样四处攻城略地获取高额利润，进而需要转为向内部管理要效益，有以前的粗放式管理转化为现在的集约式管理。没有哪个化妆品经销商不希望获得更高的经营利润，但是化妆品经销商的自身管理却受到以下四大制约，具体表现如下：

一、 化妆品经销商老板想发展却找不到方向

时下的化妆品经销商按照年龄来讲大致可以分为三大群体：一、出生于1970年以前年龄在38岁以上的经销商，他们大多学历在高中及以下，普遍认为实干出真知，具有一定的财力、物力基础，但相对来讲不愿意过多地放权给手下的经理人进行经营搭理。二、出生于1970-1980年之间的经销商，他们的学历大多在大专及以上文凭，他们大多经受过良好的基础素质培训，有的曾在大型或外资化妆品企业从业经验，但相对来讲不论是财力还是阅历方面存在一定欠缺，处于成长期。三、出生于1980年以后的化妆品经销商，他们被统称为80后的创业者，他们有想法、有冲劲，在资金储备及社会人脉储备层面最为薄弱。因此在中国的化妆品经销商群体中出现了，有钱、有资源的却没有方法，有想法有资源的却没有经营实力的尴尬局面。

二、 化妆品经销商老板总是感觉到手下无人可用

众所周知，所有的成绩都是人干出来的。但是由于化妆品经销商自身拥有的思想层次、可运作资金等层面的原因，大多数化妆品经销商更倾向于让销售人员、促销人员多出成绩而忽略了对他们的培训工作，进而导致尽管化妆品经销商想发展却总是感觉到手下无人可用。因此产生了化妆品经销商在一方面大面积地招聘人员，而另一方面却在大量地流失人员，导致化妆品经销商企业的从业人员大多干三个月到一年而在经销商企业能够工作三年以上者寥寥无几。

三、 化妆品经销商总是感觉到没有好品牌可以经营

化妆品行业是个不断更新的行业，每年都要出现众多新的化妆品企业及新的产品概念，可化妆品经销商的感觉却像消费者一样存在了严重的选择性困惑。总是感觉现在经营的化妆品品牌是需要提升或替换的，而另一方面却感觉到适合自己发展需求的化妆品品牌却始终没有出现。化妆品经销商之所以出现此种状况的根本原因并不是说其所经营化妆品品牌真的存在什么问题，就如同时已经结婚的两个人在婚后的三五年甚至是十年之后突然间产生一个念头，就是对方真的是我所要寻找的终身伴侣吗？

四、 化妆品经销商商总是感觉到没有很好的智囊机构来扶持自己

纵观中国及世界各国的发展历程，你总会发现每个社会阶层或政权组织的背后总有一个庞大的智囊团来帮其指点江山。很多化妆品经销商也意识到了自己经营水平有限，因此作出了两个选择，第一种是选择自我进行知识学习期冀通过知识的学习带动经营水平的提升，所以他们报考了很多的总裁办、MBA班等等，在花费了高昂的学费之后经销商们却发现自己所学到的知识无法具体地吸收利用与自己现有的企业中。第二种是选择外聘至智囊机构和经营顾问来帮助自己企业提升。可在第做出第二种选择后也面临了两种困惑，一外聘智囊机构和经营顾问费用过于高昂远远超出自己的承受能力；二是外聘机构和经营顾问离自己的企业太远加之其水平良莠不齐，故而导致很多化妆品经销商一直在沉思否外聘经营机构与营销顾问而没有产生任何的实际行动。

面对竞争的行业竞争的加剧，化妆品经销商除了直面应对冲出一条生路来是没有其它选择的，除非他想进入其他的非化妆品行业，可是其它行业的竞争又会比化妆品行业差多少呢？对此情况，化妆品经销商要想获得更好的发展可以遵循笔者在《引爆营销》中提出的五大要素原则进行营销管理层面的重组。

一、化妆品经销商引爆营销之时机选择

化妆品经销商要想进行经营层面的突破，时机选择是关键，此时机可以理解为选择经营品牌或品类的时机，当一个新的品牌推出时、当一个新的产品品类推广时，化妆品经销商可以放心大胆地接手，因为每个化妆品品牌或产品的推出其背后总是有强劲的推广、促销手段予以支持，因此化妆品经销商接手新的品牌是不错的选择，不要拒绝尝试新鲜的品牌与品类。

二、化妆品经销商引爆营销之方向选择

当化妆品经销商选择新的化妆品品牌或者要将手下已有的化妆品品牌进行拓展时选择好经营推广的方向是很重要的。化妆品经销商必须在错综复杂的区域市场中发现最适于自己突破的方向，这样才能够以点带面为自己开拓出第二战场获取更高经营业绩。同时，在中国古代的兵法中有，攻其强、强者亦弱，攻其弱者、弱亦强的话语。此语的意思是，化妆品经销商要想顺利地进行市场拓展就必须要避开其它化妆品经销商的强势层面可以从其相对薄弱的环节进行切入。在化妆品经营的产品品类、品牌影响力、产品价格、销售渠道、售后服务等层面没有哪个化妆品品牌或经销商能够做到具备绝对优势，因此如果能够发现竞争对手的弱势，我们完全可以吞并其销售份额获得经营利润。

三、化妆品经销商引爆营销之力度选择

现在的化妆品行业竞争并不是单纯的广告战、价格战、终端战、服务战、品牌战等单一层面的竞争，而是化妆品厂家、化妆品经销商之间的综合实力竞争，因此化妆品经销商要想完全获得市场份额提高经营绩效就必须做到以组合拳的形式一鼓作气地进行营销绝不能够给其它竞争对手以任何的喘息机会，直到在区域市场上拥有绝对优势获得主动权。在电视剧《手机》中曾说，世界上最大的力量莫过于联盟。当化妆品经销商感觉到自身能力有限时可以聘用智囊机构和营销顾问来帮助打天下，对于外聘机构只要有相关的责权利进行制约就可以了毕竟是骡子是马还得拉到市场上去遛遛，但是有经销商有了同盟总比自己孤军奋战要增强很多，同时化妆品经销商还可以要求化妆品厂家给予一定的培训支持。我国著名军事家朱德总司令曾说，没有理论指导的实践是瞎实践，不能应用于实践的理论是空洞的理论。化妆品经销商只要做到了理论与实践的统一那进行市场开拓也就势如破竹了。

四、化妆品经销商引爆营销之作用点选择

化妆品经销商该如何更有效的提升经营效果呢？每个人都会有不同的见解，但我认为，市场就是一个测试问卷，我们所作的每一个举动市场都会给我们以相应的成绩，因此如何发现我们内部经营中存在的不足成为了快速提升成绩的关键。时下，有的化妆品经销商一幅作威作福的姿态总是以为自己是区域老大、总是以为自己所取得的成绩已经达到了理想效果进而出现了停滞不前的局面，他们听不进手下人的劝解和忠告。如何找到化妆品经销商的不足之处？很简单，问问经销商手下的从业人员如最基层的促销员、销售员，就会得到答案。但很多经销上老板已经听不到真话了，因为他们认为手下的人员总是地素质的，或者是其手下员工因为多次提建议后无法得到有效解决而干脆闭嘴了。

五、化妆品经销商引爆营销之范围选择

化妆品经销商从本质上来讲是贸易商，他们以有限的资金低价购进产品加上一定利润后销售出去进而获得利润。作为化妆品经销商来讲，重要的不是发现做什么产品能够赚钱更为关键的是要知道什么产品不能经营。可是在很多化妆品经销商仍然沉浸于过去的经验主义之中，过分地强调销售、促销人员的主观因素，用通俗的话语来讲就是看来没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的销售人员。要想以有限的人员数量、以相对薄弱的经营技能获得更多的经营利润，那就必须要严格控制好化妆品经销商的经营范围，毕竟双拳难敌四手、猛虎仍怕群狼，如果化妆品经销商以绝对的优势如人力、产品品类等去对抗一个目标清晰的竞争对手，那获得高额的经营利润也就不在话下了。

最后，在未来的五年之中，能够获得很好经营利润的经销商绝对是那种能够占据区域优势的经销商，是能够发扬民主集中制、集思广益的经销商，是能够落地生根的经销商。这种经销商就如同一颗大树，在其根系范围内容不得其它竞争对手的侵袭，同时其根系愈发达经销商的经营成绩也就愈好，正所谓根深方能叶茂！能够落地生根的经销商才能够立足现在不断地从市场中继续养分获得经营成果，而不能落地生根的经销商也就只能够如同浮萍一般随波逐流了。中国的化妆品行业是一个大浪淘沙的行业，化妆品经销商只有具备了扎根的思维才能够经受更为猛烈的市场竞争的洗礼，才能够赢得更加美好的明天。