日志
冯伟雄的策划“五知”理论
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自2010年6月初从广州分公司回到丝域总部担任策划设计部负责人后，心里总有一种说不出来的滋味——留恋市场的风云变幻，期待策划的电闪雷鸣。正因为这些日子品味这种滋味，总是为策划想写点东西。经过多年的企业策划工作及阅读众多的策划书籍，逐步形成了冯氏策划的理论，相信这一理论能够弥补和完善策划的理论体系，给策划理论一个可操作性的统领理论系统。其实人们一直以来没有对策划进行哲学性的总结，也就是说策划还没有一个真正的提纲挈领的理论——定义和意义，还停留在策划理论的支流认识，没有充分意识到认识、利用及控制它理论的重要性。
首先，我们先了解一下“策”、“划”及“策划”的含义和意义。“策划”这个词语流行于20世纪90年代，它原本是古语“策画”演变和泊用西方某些营销概念而成。根据《汉语词典》，策画亦作“策划”：谋划，计谋。因此人们通常认为策划的含义为“计谋”、“谋划”。在这里暂且不考究此解释是否正确，我们先阅读一下《汉语字典》。策：1、古代的一种马鞭子，头上有尖刺。2、鞭打。3、激励，促进。4、古代称连编好的竹简。5、古代帝王对臣下封土、授爵或免官。6、古代科举考试的一种文体。7、杖。8、中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。9、计谋，主意，办法。10、书法用字名称，指仰横。11、姓。12、调侃。划：1.用桨拨水使船行动。2.合算，按利益情况计较是否相宜。3.用刀或其它东西把物件分开或从物件上面擦过。透过“策”与“划”的基本含义，个人认为策划在人们日常生活中应有如下作用：1、人们思想的****鞭策工具。2、激励人们的思想，促进人们的行动。3、能记录和度量人们的思想。4、能得到人们共同认可的思想。5、能够理想地实现人们的思想。那策划的定义和意义究竟是什么呢？
在百度上查阅到：“现代意义的‘策划’可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。”“策划又称‘策略方案’和‘战术计划’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程”……在这里不否定这些定义，但根据刚才总结的策划作用，总感觉有些不到位。策划就是人们思想的系列活动，并把思想转化成可度量的行为和结果。这个概念或许是抽象的，但它却是策划的根本所在，并没有有些书籍说的那么玄乎。例如，一个人想吃饭，那他必定有自己的思想，那怕是刚出生的婴儿，都会经过一番的思索后，采取一系列的行动：打电话订餐、自己做饭……那策划的基本意义是什么呢？策划的主要意义是让人们高效地把思想转化为结果。那人们究竟要如何做才能做好策划工作呢？这就是我们现在要讨论的冯伟雄的策划“五知”理论。
这里的五知理论其实就是如何做好策划的原则概述，就像营销的4P理论一样，成为放之四海而皆准的理论。策划“五知”就是：一、知识，二、感知，三、知音；四、相知；五、知风。要做好策划，每位策划人或组织机构都必须具备这五知，否则那策划就不是高效的。那我们应该如何去了解和掌握这五知呢？首先，我们先要充分理解“知”的基本含义。根据《新华字典》，“知”有如下含义：1、知道，晓得，明了。2、使知道。3、知识，学识，学问。4、主管。5、彼此相互了解而情谊深厚的人。综合这五种含义，这里暂且给“知”定义为：个体通过学习和积累，明白自己和外界的存在，主动使另一个体主动或被动地接受自己。结合策划的定义、意义和“知”的定义，五知主要让策划人或组织机构做策划时如何认识自己、认识外界、提升自己、接受外界、利用外界。
一、知识。根据汉语词典，知识有如下含义：1、相识的人、朋友。2、结识、交游。3、了解、辨识。4、指辨识事物的能力。5、人类认识自然和社会的成果或结晶，包括经验知识和理论知识。透过知识的含义，在这里我们可以这样定义“知识”：策划人通过与人们交流、学习和了解人类认识自然和社会的成果或结晶，包括经验知识和理论知识，能达到提升自己的能力，从而准确地辨识事物及其规律。主要包括策划人的能力、经验、观念、态度。它是指策划人提供给思想的战略、战术、经验的资本,包括思想的积累、交流、判断、目标、表达、方式等因素。
二、感知。根据汉语词典，感知有如下含义：1、利用感官对物体获得的有意义的印象。2、哲学名词，感觉与知觉的统称：客观事物通过感官在人脑中的直接反应。透过感知的含义，在这里我们可以这样定义“感知”：策划人建立在“知识”的基础上，通过感官系统去发现及认同自然和社会规律的存在，特别是对合作群体的认识和认同。主要包括策划人的观察能力、聆听能力、审美能力、沟通能力。它是策划人制定思想的战略、战术的基础，包括策划人对自然和社会掌握的基本原理、基本原则、基本方式、基本信息等；也是策划人所追求的策划收益回报基础。
三、知音。根据汉语词典，知音有如下含义：1、通晓音律。2、比喻知己，同志。3、指对作品能深刻理解、正确评价的人。透过知音的含义，在这里我们可以这样定义“知音”：策划人建立在“感知”的基础上，通过科学系统去分析及判断自然和社会发展的趋势，并把这种趋势充分融入自己的思想体系，让其为自己的思想服务。主要包括策划人的分析能力、想像能力、判断能力、决策能力。它是策划人实施思想的战略、战术的核心所在，是策划人对自然和社会的资源利用效益重要指标。如果没有彻底把握自然和社会发展的趋势，那策划就会给自然和社会带去负面作用，甚至会给人们带来毁灭性的打击。
四、相知。根据汉语词典，相知有如下含义：1、互相了解，知心。2、互相知心的朋友。透过相知的含义，我们可以发现相知是双向性的：人与人、人与物、人与事、事与物、事与事、物与物的交流，但这里主要是策划人与合作群体的交流。因此我们可以这样定义“相知”：策划人建立在“知音”的基础上，把自己的策划思想分享给人们，让人们认识和认同策划思想，并自愿执行相关动作。主要包括策划人的人格魅力、权力影响、态度取向、个人威信。它是策划人实现思想的战略、战术的成败因果，是策划人对自然和社会的思想效益的体现——主要包括策划人的责任心、信心度、毅力等。
五、知风。根据汉语词典，知风有如下含义：闻风，听到消息。透过知风的含义，在这里我们可以这样定义“知风”：策划人要时刻关注自然和社会的变化，看其是否与策划思想相左，给策划思想带来什么风险，并采取有效措施控制风险。主要包括策划人的知识、感知、知音、相知。这是策划人把思想转化为结果的监控过程，包括实现思想的方式、周边环境、思想交流、实施思想的环节等。也是策划五知的综合体，是指策划人利用知识、感知、知音、相知等进行思想的萌芽、定型、传播、转化的活动。
综上所述，策划就是人们思想的系列活动，把思想转化成可度量的行为和结果，其主要社会意义是让人们高效地把思想转化为结果。要做到高效的策划，策划人必须学会和利用好五知：知识、感知、知音、相知、知风，从而实现个人或集体的思想，让思想真正服务于自然和社会，为美好的明天打好坚实的基础。
首先，我们先了解一下“策”、“划”及“策划”的含义和意义。“策划”这个词语流行于20世纪90年代，它原本是古语“策画”演变和泊用西方某些营销概念而成。根据《汉语词典》，策画亦作“策划”：谋划，计谋。因此人们通常认为策划的含义为“计谋”、“谋划”。在这里暂且不考究此解释是否正确，我们先阅读一下《汉语字典》。策：1、古代的一种马鞭子，头上有尖刺。2、鞭打。3、激励，促进。4、古代称连编好的竹简。5、古代帝王对臣下封土、授爵或免官。6、古代科举考试的一种文体。7、杖。8、中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。9、计谋，主意，办法。10、书法用字名称，指仰横。11、姓。12、调侃。划：1.用桨拨水使船行动。2.合算，按利益情况计较是否相宜。3.用刀或其它东西把物件分开或从物件上面擦过。透过“策”与“划”的基本含义，个人认为策划在人们日常生活中应有如下作用：1、人们思想的****鞭策工具。2、激励人们的思想，促进人们的行动。3、能记录和度量人们的思想。4、能得到人们共同认可的思想。5、能够理想地实现人们的思想。那策划的定义和意义究竟是什么呢？
在百度上查阅到：“现代意义的‘策划’可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。”“策划又称‘策略方案’和‘战术计划’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程”……在这里不否定这些定义，但根据刚才总结的策划作用，总感觉有些不到位。策划就是人们思想的系列活动，并把思想转化成可度量的行为和结果。这个概念或许是抽象的，但它却是策划的根本所在，并没有有些书籍说的那么玄乎。例如，一个人想吃饭，那他必定有自己的思想，那怕是刚出生的婴儿，都会经过一番的思索后，采取一系列的行动：打电话订餐、自己做饭……那策划的基本意义是什么呢？策划的主要意义是让人们高效地把思想转化为结果。那人们究竟要如何做才能做好策划工作呢？这就是我们现在要讨论的冯伟雄的策划“五知”理论。
这里的五知理论其实就是如何做好策划的原则概述，就像营销的4P理论一样，成为放之四海而皆准的理论。策划“五知”就是：一、知识，二、感知，三、知音；四、相知；五、知风。要做好策划，每位策划人或组织机构都必须具备这五知，否则那策划就不是高效的。那我们应该如何去了解和掌握这五知呢？首先，我们先要充分理解“知”的基本含义。根据《新华字典》，“知”有如下含义：1、知道，晓得，明了。2、使知道。3、知识，学识，学问。4、主管。5、彼此相互了解而情谊深厚的人。综合这五种含义，这里暂且给“知”定义为：个体通过学习和积累，明白自己和外界的存在，主动使另一个体主动或被动地接受自己。结合策划的定义、意义和“知”的定义，五知主要让策划人或组织机构做策划时如何认识自己、认识外界、提升自己、接受外界、利用外界。
一、知识。根据汉语词典，知识有如下含义：1、相识的人、朋友。2、结识、交游。3、了解、辨识。4、指辨识事物的能力。5、人类认识自然和社会的成果或结晶，包括经验知识和理论知识。透过知识的含义，在这里我们可以这样定义“知识”：策划人通过与人们交流、学习和了解人类认识自然和社会的成果或结晶，包括经验知识和理论知识，能达到提升自己的能力，从而准确地辨识事物及其规律。主要包括策划人的能力、经验、观念、态度。它是指策划人提供给思想的战略、战术、经验的资本,包括思想的积累、交流、判断、目标、表达、方式等因素。
二、感知。根据汉语词典，感知有如下含义：1、利用感官对物体获得的有意义的印象。2、哲学名词，感觉与知觉的统称：客观事物通过感官在人脑中的直接反应。透过感知的含义，在这里我们可以这样定义“感知”：策划人建立在“知识”的基础上，通过感官系统去发现及认同自然和社会规律的存在，特别是对合作群体的认识和认同。主要包括策划人的观察能力、聆听能力、审美能力、沟通能力。它是策划人制定思想的战略、战术的基础，包括策划人对自然和社会掌握的基本原理、基本原则、基本方式、基本信息等；也是策划人所追求的策划收益回报基础。
三、知音。根据汉语词典，知音有如下含义：1、通晓音律。2、比喻知己，同志。3、指对作品能深刻理解、正确评价的人。透过知音的含义，在这里我们可以这样定义“知音”：策划人建立在“感知”的基础上，通过科学系统去分析及判断自然和社会发展的趋势，并把这种趋势充分融入自己的思想体系，让其为自己的思想服务。主要包括策划人的分析能力、想像能力、判断能力、决策能力。它是策划人实施思想的战略、战术的核心所在，是策划人对自然和社会的资源利用效益重要指标。如果没有彻底把握自然和社会发展的趋势，那策划就会给自然和社会带去负面作用，甚至会给人们带来毁灭性的打击。
四、相知。根据汉语词典，相知有如下含义：1、互相了解，知心。2、互相知心的朋友。透过相知的含义，我们可以发现相知是双向性的：人与人、人与物、人与事、事与物、事与事、物与物的交流，但这里主要是策划人与合作群体的交流。因此我们可以这样定义“相知”：策划人建立在“知音”的基础上，把自己的策划思想分享给人们，让人们认识和认同策划思想，并自愿执行相关动作。主要包括策划人的人格魅力、权力影响、态度取向、个人威信。它是策划人实现思想的战略、战术的成败因果，是策划人对自然和社会的思想效益的体现——主要包括策划人的责任心、信心度、毅力等。
五、知风。根据汉语词典，知风有如下含义：闻风，听到消息。透过知风的含义，在这里我们可以这样定义“知风”：策划人要时刻关注自然和社会的变化，看其是否与策划思想相左，给策划思想带来什么风险，并采取有效措施控制风险。主要包括策划人的知识、感知、知音、相知。这是策划人把思想转化为结果的监控过程，包括实现思想的方式、周边环境、思想交流、实施思想的环节等。也是策划五知的综合体，是指策划人利用知识、感知、知音、相知等进行思想的萌芽、定型、传播、转化的活动。
综上所述，策划就是人们思想的系列活动，把思想转化成可度量的行为和结果，其主要社会意义是让人们高效地把思想转化为结果。要做到高效的策划，策划人必须学会和利用好五知：知识、感知、知音、相知、知风，从而实现个人或集体的思想，让思想真正服务于自然和社会，为美好的明天打好坚实的基础。
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