美妆连锁将更具竞争优势

——简析2010年化妆品专营店市场

作为化妆品销售的一个重要渠道，去年国内专营店市场的发展依旧风生水起。据相关数据显示，尽管2010年商超在化妆品销售中仍然占据了48.9%的市场份额，但化妆品专营店的销售份额也已达到了33.6%，大有与商超分庭抗礼的架势，让人无法小觑。那么在过去的2010年，国内专营店市场有哪些显著的特征？今年专营店市场又将出现哪些新的发展趋势呢？为此，《中国洗涤化妆品周报》记者采访了化妆品行业的权威专家、博雅美容化妆品业咨询服务机构总经理陈曦先生。

2010年专营店市场的六个特征

在谈到过去的一年中国内化妆品专营店市场出现的变化时，对专营店行业有着多年研究经验的陈曦是侃侃而谈，他告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，在过去的2010年，国内专营店市场主要有以下六个特征：

一、专营店的增长率在去年出现拐点。从2004年开始，专营店的增长开始高速发展，例如2004年比2003增长了27%，这种高速增长在2009年达到了一个顶峰，增长率突破30%以上，不过这种快速增长的趋势从2010年开始放缓，虽然店铺的数量在增长，但相对于以往，去年整个专营店的开店速度有所放缓。

二、专营店的开店数量从县级市场占绝对比例到县级以下市场（统称为乡镇市场）的开店数量与县级市场的数量持平或基本持平。也就是说，以前是县级市场的化妆品店在数量占据了绝对优势，但现在这个优势受到了挑战，到去年为止，乡镇市场的店铺数量跟县级市场的店铺数量基本持平，只是在市场份额上，乡镇市场的份额仍然小于县级市场。

三、连锁店、类连锁店（开分店）进入高速成长期。

四、专卖店业态从市场的导入期开始转入成长期，专卖店的数量将在今后一段时期加快发展速度。也就是说，专卖店的店铺增长率将逐渐增大（此处的专卖店是指专营店三种业态中的一种）。

五、新的化妆品专营店连锁业态开始出现。由于化妆品店的细分业态发展非常快，一种较新型的、有市场竞争力的业态逐渐开始出现并成熟起来，它是一种混合的新型专营店业态，叫做美妆连锁。

六、一些国际品牌或者国际性化妆品公司正在或明或暗地加大对化妆品店市场领域的渗透。除了那些公开推出针对专营店渠道产品的国际品牌外，还有一些国际品牌玩起了“暗战”，偷偷绕过它们的商超代理商，对专营店领域进行无声的渗透。

美妆连锁，2010年专营店市场的新业态

在谈到未来何种专营店点业态更具竞争优势时，陈曦表示，2010年出现了一种新的专营店业态——美妆连锁，这种业态在未来将更具竞争优势。他说，化妆品专营店目前可细分四种，一种是低档次的，在乡镇市场的小店，类似杂货店；第二种是精品店，装修比较高档，有一定的档次，有柜台；第三种是日化超市，开放货架；第四种是日化商场，面积比较大，一般都会超过500平米，有的甚至达到2000平米，以销售化妆品以及日用品、保健品、休闲食品等内涵紧密相关联的商品，类似屈臣氏、万宁、美程等等。这四种业态在竞争上各有优劣，低档次的店只能在低端生存，经不起风浪；精品店跟日化超市相比，客单价偏高，日化超市客单数高，这是这两种业态的不同之处，虽然客单价比客单数有优势，但精品店目前有一个困扰，就是人流量的不足，因而客单价的优势相对也就不明显了。

陈曦还提醒那些主要追求客单数为主的超市业态的专营店经营者们要早谋出路。因为屈臣氏擅长的是客单数，其竞争力是显而易见的，而且是难以模仿的，模仿屈臣氏的基本上都会败在屈臣氏的手下。随着屈臣氏不断地进行扩张以及渠道的下移，本土专营店跟屈臣氏的遭遇是早晚的事。因此，国内主要追求客单数的超市业态的专营店，应该早点谋求新的业态。

那新的业态是什么？陈曦向《中国洗涤化妆品周报》透露了他掌握到的这种专营店新业态，即美妆连锁。美妆连锁就是以客单价为主、客单数为辅的精品店和日化超市的混合业态，并且兼容了一些紧密相关联的品类，美妆连锁的销售主要以护肤品为主，彩妆为辅，少数地方辅以香水。这种业态属于专营店业态，但有精品店和日化超市的混合体，是未来极具竞争力的专营店业态。美妆连锁这种新型的专营店业态去年就已经出现，只是暂时还没有被广泛关注，陈曦表示：“这种美妆连锁业态在市场上的优势已经逐步显现出来，从去年开始，一些朝美妆连锁方面进行调整的专营店已经表现出了它的竞争优势，今年这种业态的竞争优势会更加显著地表现出来。”

未来3年将是专营店的整合期

对于专营店市场的未来的发展，陈曦认为从发达国家的发展趋势来看，专营店渠道肯定会存在，不会消亡，至少在可见的未来不会消失。他说，目前化妆品专营店分为三种业态：专卖、专业和专营，这三种业态中，高端市场以专卖店为主，目前已进入成长期；个性化突出的以专业店为主，如丝芙兰，店铺数量不会有太大的增长；分布数量最多的还是专营店，未来专营店业态将进入一个整合的过程。这个整合过程将从今年开始，大概为期3年的时间，这个整合过程将有三个基本特征：

1、专营店业态在数量仍然占据绝对优势，占到99%以上，虽然未来在市场数量上的比例会有可能会减少，但它在数量占据主导地位的优势是不会改变的。

2、进行业态的微调、并发展连锁成为美妆连锁的专营店，将会在未来的市场中更具竞争优势。

3、中大型的专营店将更有竞争力。在县一级城市为代表的、面积在120到300平米的专营店，将在未来更具竞争优势。

“化妆品店未来的优势就是扮演‘区域之王’。”陈曦说，因为能够做全国连锁的化妆品连锁店只是极少数的，更多的是做区域之王，区域可能是一个省，也可能是几个地区，还有可能是几个县级市场。因此，他认为，只有那些能够高瞻远瞩、能看清楚哪种业态更具竞争优势的专营店，未来才会成为王者或者区域的王者。（记者胡佐宏）

本文刊载于《中国洗涤化妆品周报》第120期