时下，国内化妆品市场竞争日趋白热化，企业和企业之间的竞争已经不仅仅停留在产品层面了，更深入到了代理商、经销商、终端形象、广告宣传等各个领域。在传统市场营销渠道难分伯仲的情形下，各路厂家、商家在产品市场营销、上市推广、品牌提升等方面也是纷纷祭出新招，以期在群雄混战的市场格局中占据或开拓一片新的天地，一时间一场场“明星歌友会”、“明星代言人见面会”等商业演出在国内各城市蔚然成风，在吸引了业内大批媒体与时尚媒体的关注和报道同时，也引发了业界人士对时下这种借助明星商演搞促销搞推广的营销模式的讨论。

借助明星搞促销，有利有弊

利用明星“歌友会”、“见面会”等活动搞促销、做宣传的推广方式是否符合化妆品企业品牌长远发展的需求？目前这种营销方式的风行是否预示着化妆品行业在品牌推广方面出现了一个新的方向？对此，业内知名营销专家、广州赞誉化妆品有限公司营销总监张春林先生认为，时下国内各城市接连不断上演的“明星歌友会”、“明星见面会”等商业味道极浓的推广活动之所以受到各路商家、厂家的追捧，其最大的原因是——它的即时效果显而易见，能够在最短的时间内快速提升品牌产品在区域市场知名度和美誉度；帮助当地终端拉动消费需求，在此过程中产品经销商、代理商及企业短时间内都能获得较为丰厚的利润回报，最后经过媒体的宣传报道，市场影响还能辐射至活动区域之外，可谓一举多得。在众多商家、厂家看来，这样的效果也是其它营销模式或媒体渠道无法比拟的。

但总体来说，张春林对这种借助明星做商演活动的营销模式持中立态度。他认为，“明星商演”促销模式是目前国内化妆品市场竞争激烈的产物，各路厂家、商家看中的更多的是短期的利益回报。这样的营销方式对品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的产品，其促销效果会比较突出，但对发展中的中小型化妆品企业是不利的，因为它不符合企业品牌发展的即时需要。

明星促销模式是否符合品牌发展需求

在世界经济一体化背景下，品牌是企业立足于市场的根本。众多商家、厂家大肆借助明星举办“歌友会”、“见面会”等商演活动，除短期内能获得丰厚利润回报之外，利用明星的名人效应来带动产品品牌知名度与美誉度的提升和扩展等远期愿景也是企业、商家考虑的重要因素之一。然而，明星促销模式能否成为化妆品企业进行市场推广、品牌培育的新方向？对此专家指出，明星促销模式是否符合企业品牌发展的需求；是否符合企业产品品牌的定位；出席活动的明星其形象是否符合产品的市场形象以及企业、商家现阶段发展状况能否承受高昂的活动成本等问题都是企业和商家需要考虑的因素。对已经形成规模的企业或具备一定资金实力的代理商、经销商来说，可以依据企业发展的需要、产品销售状况举办相关的活动来带动产品的销售与市场份额的提升；但对仍处于发展中的中小型企业的来说，还是应该注重企业品牌自身的逐步积累。

明星商演促销，企业应考虑众多细节

国内化妆品行业经过近十几年的发展，已经形成了一批具备一定资金实力与品牌实力的企业群体与代理商、经销商群体。在如今渠道为王的商业环境下，对决胜于终端的日化行业来说，得终端者得天下，有实力的厂家、代理商也愿意为产业链下游的分销商、经销商等产业终端撑起品牌这面大旗，毕竟渠道就是市场，渠道就是利益。对此，广州赞誉化妆品有限公司营销总监张春林也指出，企业或商家通过举办明星“歌友会”、“见面会”等活动进行产品促销，进行品牌提升，需要考虑众多细节因素。细节把握得好对企业可以起到如虎添翼的作用，细节把握不好，最终的活动效果往往会与预期大相径庭。

首先，活动组织者应考虑品牌在当地的市场基础是否足够广泛和牢固？这个市场基础包括品牌在当地的知名度、影响力、产品市场占有率、消费者消费能力与水平、及厂家或门店在当地的影响力等因素。这一系列因素都有可能影响到活动的成败，影响到活动效果的取得；因此良好的市场基础是商演促销的基础。其次，活动的定位，不同的定位有不同的宣传策略。活动前期，进行全方位有效宣传推广是保证活动取得预期效果的前提。第三，考虑企业或商家举办活动的投入与产出因素，制定详细、完善的活动方案是活动组织者获得良好投入产出比的保障；最后，明星“歌友会”、“见面会”等商演促销活动需要企业或商家投入较高的资金成本，因此活动组织团队的配合相当重要，包括企业与商家层面、同时也包括企业、商家与明星代言人层面，明文确认彼此的权利义务，以防在活动期间、或活动结束后爆出利益纠纷等影响活动整体效果的事件发生。