在大多数企业仍停留在纸媒、电视、网络等媒体做有声或无声的产品推广的时候，时下国内部分化妆品企业推出一种新的产品营销模式——借助明星的名人效应举办明星“歌友会”、“见面会”等商演活动来进行产品促销和品牌推广。这种营销模式在短期内获得丰厚利润回报的同时，又能借助明星的影响力将产品的品牌形象与市场知名度提升至一个新的高度。

这种既在一定程度上迎合了消费者的消费需求，同时又满足了消费者与明星零距离接触的精神需求的营销模式，为业界诸多企业所称道。对此，有营销专家认为，借助明星搞促销的模式是一把双刃剑，操作得好就会事半功倍，而一旦疏忽，也容易功败垂成。为此，本报记者亦深入化妆品产业链下游的终端领域进行了采访，以了解产品代理商、分销商、及经销商的对这种模式的感受与认识。

短期效益明显，但难以长期持续

在记者与哈尔滨、合肥、江苏等地的几位化妆品产品代理商、经销商的采访中了解到，诸多代理商认为，企业借助明星“歌友会”、“见面会”这样的商业促销活动来做产品促销或品牌推广，在短时内对企业产品在活动区域的产品销售与知名度提升都有良好的作用，一定程度上也能促进该品牌产品在当地及周边市场的销量。

“目前市场上的品牌太多了，令消费者眼花缭乱、无从选择，这样的活动能够很好地让当地消费者很快记住举办该活动的企业的产品品牌，同时也能向当地消费者展示企业自身的实力”，哈尔滨代理商陈先生说。但各代理商均认为其局限性是活动支出成本过于高昂，活动时间又较为短暂，活动结束了以后就完了，后续的营销推广容易接续不上。“这样的情况下，以后以点带面的效果就难以持续，最后也就无法促进产品的长期销量增长。”

品牌时代，代理商、经销商的真实需求

品牌时代，各大小商场、超市、专营店、连锁店等终端的产品品牌可谓品牌林立，琳琅满目，在产品严重同质化严重的背景下，重点突出产品品牌形象与品牌个性成为各产品代理商、经销商在品牌白热化竞争阶段新的需求。哈尔滨代理商陈先生认为，“化妆品行业发展到今天，竞争激烈是常态，关键要塑造良好的产品形象与鲜明的品牌个性，代理商都不会只代理一家企业的产品，因此厂家在产品品牌战略制定方面要有长远的规划，在开拓市场的过程中建立起具有自身特色的服务体系。”因此，陈先生认为目前风行的借明星做“歌友会”、“见面会”等商演促销的营销模式只能是化妆品行业部分品牌企业短期内的一个市场策略，不会成为行业主流。

明星促销模式应符合企业品牌发展需要

在被访的各地代理商、经销商都认可明星“歌友会”、“见面会”这种促销模式有直接正面的市场效果时，是不是就意味着代理商、经销商都认可这种促销模式呢？对此，江苏一位查姓代理商认为，组织明星“歌友会”、“见面会”等商演促销活动应视企业规模、产品布局、品牌知名度、以及产品在当地市场占有率等因素综合来考虑，“不是每个企业都适合做这样的活动，在国内最少年销售额过亿元的企业才适合去做，而且要做的话还得选择它的产品市场占有率高、产品销售网点密集的区域来做，否则难以奏效。”查姓代理商如是说，“类似的活动涉及明星出场费、场地使用、活动宣传、住宿交通等一系列费用，组织者在前期的资金投入较大，企业或经销商要组织这样的营销活动，必须选择会员较多、交通便利、地段繁华、场地宽松的地方举办，这样能最大限度地把目标区域的受众吸引过来。”

商家搞明星促销活动的关键

安徽合肥另一位陈姓代理商认为，部分有实力的产品代理商、经销商若想在自己所辖区域内对所代理产品进行产品促销或品牌提升以抢占市场份额的话，类似的明星“歌友会”、“见面会”将会是比较有效的营销模式。要做成功一个活动，过程控制是关键。这里包括前期策划、费用预算、宣传造势、流程控制、及与外界沟通等环节，各个环节均需有完善的操作方案，提前预测活动过程中可能遇到的不确定因素并制定好相应的对策。同时该陈姓代理商指出，争取产品企业的政策与人力支持亦可降低活动风险，保证良好的活动效果。

明星促销营销模式的发展趋势