@刘琅:分销的优势显而易见:第一,企业可以规避掉诸如网站建设、推广、运营等一系列专业性的工作,轻装上阵,以集中精力做好产品管理和渠道管理工作;第二,对于许 多中小企业而言,尚不具备开展网络直营,尤其是官网直营的资金储备,拿三五百万人民币来试试水,对于中小企业而言太奢侈了,而网络分销则不存在这么大的风险,企业完全可以做到收放自如;第三,可以通过网络分销,积累网络销售的经验,尤其是对消费者的认知,从而为有朝一日开展直营,奠定基础。
360xh观点:显然,在分销的道路上,企业要理清思路,什么是可以规避的,什么是要重视的,什么是适合自己做的,什么不是自己的优势,无法跟别人比的,网络销售的优势往往在于成本开销小,但不意味着所有人都适合做,只有了解了消费者的真正需求,才有希望突破重围。
@张兵武:机会对于任何人都是均等的,唯有懂得取舍之道的人才能抓住。初级阶段的专营点渠道,特点是弱、散、乱,要转化成为有效的战略资源,需要企业大力度投入开发。而一般的企业很少愿意做先行者,更多的是希望坐享其成、新旧渠道通吃两边都不落空。
360xh观点:懂得取舍之道的人才能抓住到来的机会,此道理放之四海而皆准。对于化妆品行业来说,更是如此。化妆品行业,不管是企业还是经销商还是终端店,都要懂得,行业的趋势永远在前进,走别人不走的路,并不是最好的就是最能赚钱的,我们恰恰要在最困难的时刻,看到机会的希望。
@范晋:做营销,做品牌,要真枪实弹的干,绝对不可以“裸婚”。对于众多国内中小化妆品企业,更要集中精力打造自己的声誉品牌,进而打造企业声誉。努力做好产品的知名度、美誉度、忠诚度,构建起自己的强势渠道。这样才能够实现品牌突围,营销突破,企业腾飞!才能够举行一场盛大的“婚礼”!
360xh观点:这种盛大的婚礼背后一定有非常充分的准备,充足的产品结构,充分的宣传时间,品牌的锻造和维护是一个长久的过程,品牌应该是长久的,而品牌的内涵和外在表现元素如形象、产品、概念却不是永远的。企业和经销商之间要获得共赢,就需要不断地推陈出新,时刻强大产品和营销方式,否则会落后于市场。