当一个行业走向微利运营的时候,企业家们很容易想到薄利多销,想到规模效益,而要实现薄利多销,就必须改变之前固有的经营模式,通过特许加盟、加盟连锁、直营连锁等连锁经营模式实现经济效益,或者结合多种经营模式,从而很好地展示规模效益给企业带来的魅力。通常,这三种连锁经营模式在日化行业内比较普遍,并且有少许企业还取得了一定的成功。因此,在日化行业内,特许加盟和加盟连锁被称为借鸡生蛋,直营连锁则被称为养鸡生蛋,孵蛋生鸡。对于日化企业来说,选择借鸡生蛋,还是养鸡生蛋,孵蛋生鸡,恐怕是每一个日化企业领导者必须要面对和思考的问题。
连锁经营模式在国内市场尚不成熟
在美国,大凡连锁取得成功的企业不在少数,譬如为大家所熟知的肯德鸡、卖当劳等,他们通过连锁加盟的经营模式走上了规模化经营,并为企业创造了无数的价值。但在国内市场,连锁带给企业的并不是那么好运,其连锁店难以控制的弊端表现得一览无余,因此并未给连锁经营者带来多少成功,反而是把企业困在一个个光鲜夺目的数字上,把连锁经营中有利的一面,即能够以最少的投入成本进行快速扩充市场,并未发挥得淋漓尽致,反而是给连锁经营者一记响亮的耳光。
经过多年的实践,在国内市场连锁经营模式所表现出来的成绩并不为大家所称赞,直接表现出来的结果便是连锁店开得多也倒得多,无论是国内的餐饮行业还是日化行业,都难逃厄运。我个人认为,这与国内市场整体环境有关,连锁经营模式尚不成熟,与企业领导者有关,与整个社会的诚信度有关。通过采访部分日化企业,他们反馈过来的信息显示,目前国内连锁企业或连锁店的经营者整体表现出来的诚信度不够高,连锁店与企业之间的忠诚度还很缺失。由于诚信度不够高,由于忠诚度还很低,直接导致连锁企业无法做出规模。